關于淘寶的話題，意猶未盡，繼續嘮嗑

還是從用戶出發，淘寶的用戶有幾種消費心理，每個購物者可能存在多種消費心理，只是側重不同，并非一種心理就是一種用戶。

第一種，貪便宜，尋找價格優勢。

第二種，宅，圖省事，尋找舒服好用的產品。

第三種，圖炫耀，尋找品牌包裝。

第四種，圖品質，圖個性，尋找有品味生活。

我們下面再看之前對淘寶銷售主體構成的分析

高仿，主要滿足了第一和第三種心理需求，兼顧二。

手中無貨的純服務型賣家有相當生存空間，是滿足的是第二種心理需求。

傳統品牌，奢侈品牌主要滿足的是三，其他一些品牌兼顧三和四，但是同時在促銷過程中也含有一，二的部分需求。

而淘品牌，基本上是一，四心理需求為主，二為輔。

這里要說的是，淘品牌在品牌定位和影響力上，的確還有很大的空間；一些高端品牌，已經不僅僅代表品質；更代表一種生活態度和方式；淘品牌目前在這方面和傳統品牌的差距，還是相當相當巨大的。

前端時間認識了一個雙皇冠淘寶店，無差評（真的無差評，只有最近出了一個中評，全實物真實銷售），優勢是挨著那個行業的一個大型原材料批發市場，價格很平，質量也確實不錯（相對于價格而言，當然不能太絕對，和高端貨不能比）；但是基本上不怎么賺錢，賺的都是辛苦錢，他也問我怎么提高收益；他們賣的最好的居然是粗加工的半成品！沒有個性設計，更沒有品牌附加值，完全是拼價格。所以如果不能滿足三和四的消費心理，想賺到大錢也真不是容易的事情。

下面一個話題，淘寶和b2c的關系

網上一個段子，b2c還在討論怎樣才能日過千單的時候，淘寶的大賣家正在討論怎樣應對日過萬單。這個段子很現實。

這就是淘寶體系的強大所在，淘寶為商家做了兩件事情，一個支付寶，一個信用體系；前者無需解釋，后者其實是淘寶優于獨立b2c的地方，現在在街邊看到一個雜牌商品的促銷，過去看看，價格不錯，和淘寶賣的價格差不多，你買街邊的還是淘寶的？有人說，眼見為實，當然買街邊的，但是我發現，至少我自己，越來越傾向淘寶！因為淘寶我能看到用戶的真實評價和成交記錄！此外，我知道淘寶賣家會害怕惡評而不敢隨意忽悠！而這是自建b2c的最大短板。自建b2c，理論上商家完全可以刪除惡評，可以給自己偽造所有記錄。 較真的人說，淘寶也有刷好評刷交易的，沒錯，任何體系在執行中都會存在漏洞，但是淘寶這套體系確實已經生效并且獲得了廣泛認可，而b2c恰恰是因為完全的自我掌控，反而讓消費者不放心，不敢相信。所以淘寶可以賣雜牌，賣仿牌，賣一個完全新奇的東西，一樣可以賣掉，沒有這個信用體系這些年積累的口碑支撐，是不可想象的。

那么這里存在的一個現象，越來越多大賣家自籌渠道出貨，不完全依賴淘寶，比如名鞋庫；其實大賣家對淘寶是又愛又恨的，這還真是中國國情，如同站長對百度一樣，又愛又恨，離不開你，但又怕你突然翻臉。一家獨大的壟斷地位的確讓人心理惴惴；所以當年百度有啊推出的時候，淘寶的大賣家們多數還是很支持的，他們并不指望百度打倒淘寶，只是希望能有一家平衡的力量，讓他們有更多的安全感和退路選擇；可惜百度的魄力和執行。

再說一句，淘寶與團購的關系

最近看建材團購比較多，百度投資了齊家，上海有籬笆，廈門有廈團網，在團購活動中，淘寶成為不少人的反向指標，也就是，團購價格是否和淘寶價可以相比，如果差不多，則團之，如果差很多，則淘之；建材涉及本地服務，很多人還是希望本地交易，此時淘寶成為價格參照系，也很有意思。

結束時，貼一條不算新聞的新聞，我友網籌集資金，十數億資金，員工千余人，準備死磕淘寶，盛大，騰訊，百度等等等等！燒.com 2.0時代終于來臨！看人家拿的那證書名單就知道來頭不小，黃一孟，黃欣威等人望而泣下。您認為依照caoz的個性會咒他衰吧，錯了，這次caoz很看好他們，甚至一點不懷疑他們兩年后上市的可能性，在這個連樂視網都能用讓人瞠目結舌的業績上市圈錢的神奇國度，互聯網已經成功的被有關部門偉大領導們所掌控，下面，還有什么神奇不會發生？！ 有流量有關系的速速去分錢，錢多，人