地方網站是互聯網未來的發展趨勢之一，做好地方站，也會大有收獲。但相較于全國性的網站、行業站等，地方站又有自己的特色和發展特點。如何推廣，如何盈利，如何做大做強，地方站有自己獨特的模式。

10月21日站長網周四版聊活動，邀請福州便民網www.fzbm.com創始人，百惠網創始人居家先生一起探討地方社區網站的運營模式，本文整理版聊部分內容，歡迎討論。

問：我們公司是做地方團購網站的，是線下團購，用戶都是年經比較大，或者說年輕人不多，所以論壇活躍不起來。有什么方法可以讓這部分人也參與到我們的網站和論壇呢？ 我們做了近六年了，線下一直不錯，但線上從來都是不太理想。

答：我覺得，你的成熟的線上團購活動，已經為你提供很好的宣傳平臺，或是前期的網絡人氣積累！你可以針對你的線下用戶群，進行分析，提供這些人群感興趣的話題;同時你還可以把網絡當做工具提供給他們使用，讓他們需要用網絡解決問題的時候，想起你的網站！

問：對于任何一個網站來說，都是希望影響用戶上網習慣，在用戶中產生影響力。但是如何逐漸改變用戶的上網習慣，產生影響力呢？嘉賓能否就“影響力”上給大家提供幾個建議呢？

答：習慣是淺移默化的，首先你要明確你的網站定位，然后去影響用戶的在你這一方面的需求。

問：想問一下，一個小縣城的門戶如何盈利？或者說不做小縣城，直接做市級的門戶？

答：我覺得，盈利不分城市大小，或是城市等級，就像開店一樣，小店鋪一樣可以賺錢，一樣可以生存！重要一點，你做的縣城門戶，有影響力嗎？影響到城鎮的居民生活嗎？給你一個參考的網站：長汀網www.ctw.cn，它的盈利做得相當不錯！可以學習下。

問：我看貴網站，首頁大部分都是分類信息，論壇里面也都是論壇信息。我豁然開朗，現在大部分的草根地方網站都局限與PW，DZ的模式，首頁調用論壇的信息。您是怎么看待，分類信息與論壇想結合的模式？

答：論壇，好多網站把它當著一種網站配套，因為它們把它定位為網友的休閑娛樂區！那再結合分類信息頻道，就是分類信息網站+論壇，58.com的結構就是這樣！而福州便民網，你可以理解為，以社區為主，分類信息頻道相當于社區的其中一個版塊，這個版塊為網友提供便民類的服務！

問：嘉賓認為，做地方社區最重要的是什么？

答：地方特色，包括，豐富的地方性內容、真實的同城社交圈。當時我們的“福州情報站”，就提倡“做報紙上看不到的內容”。另外，經常組網友見面活動，把網友與現實拉近，讓大家成為現實的朋友。

問：組織網友見面會，可以拉近用戶之間，用戶和論壇之間的親密性，確實不錯，不知道嘉賓組織這些活動的時候，用戶參與的積極性高不高？因為也有不少論壇組織類似這樣的線下活動，但是參與的人不多。另外，組織這些活動，投入的精力和資金如何？

答：不能為了活動而活動，要站在用戶的角度去策劃活動！

問：如今的互聯網，類似于服務行業的是否也可以向電子商務發展？

答：這是值得考慮的事情，現在市民的生活消費習慣，特別是年輕人一簇，已經善于利用網絡來選擇消費。

問：地方社區線下活動應該怎么組織呢？開始人氣不旺的情況下應該怎樣調動人氣，讓更多的人參與到活動當中來？

答：吃喝玩樂群，在每個城市都很火爆，你就先創建一個類似的QQ群。把你朋友的朋友都拉進來，前期的人氣就解決了。然后活動報道的相關內容，導回到論壇上。類以這樣的活動，定期組織，讓網友覺得你好玩，就覺得你的社區好玩了！

問：我現在遇到一個問題，Q群發展起來了，但是群友不太習慣上論壇，基本整體都在Q群聊天而已，這個應該怎么解決？

答：這個問題好多地產網站出現！他們Q群幾十個，可是網站沒有人氣！你找到你的網站，讓他們必上的理由嗎？可以建議，搞一些線上活動頻道，讓網友原創內容，用原創內容去吸引Q群的人群。

問：我做的是地方門戶網站，縣級市，我的問題是：做門戶網站的前期如何培養人氣，靠什么欄目把人留住？門戶網站是否需要大力做百度等搜索引擎？

答：我建議你，專門策劃一個線下的活動欄目，來培養人氣。當然網站的內容要跟上！另外，地方性網站，沒有必要去做百度。特別是縣級市！有個建議，去把你們縣城外出的人口給拉回來，通過QQ群去找！

問：作為地方門戶網站，主要是為了本地網民、居民提供有價值的生活商業信息，因此內容非常重要。我的問題是：門戶網站初期怎么擴大信息來源？網站的廣告位等開始是實現免費贈送還是一直堅持收費？網站的廣告信息怎么做才能不惹人反感？

答：信息來源三個渠道：1、當地報紙、當地的其它網站;2、各大門戶網站的通用信息，把它編輯成討論話題;3、建立論壇，組織活動，讓網友提供信息。網站的廣告位，免費/贈送，看你的運營策略，沒有定論！最佳方式就是，免費的廣告也能換回你所需要東西。人氣或是獎品，或是MONEY！網站的廣告信息，第一：真實可靠;二：有規劃版塊的來放置;——把它變成有價值的信息。

問：我現在做手機商城，是不是要搭配建一個論壇呢？

答：看你的定位，不一定非得要搞個論壇。論壇管理是目前所有網絡產品最麻煩的事！

問：嘉賓你好，我也想做地區網站，推廣應該從哪方面入手呢？

答：為網站策劃活動，推廣活動，這個網友最容易接受的。例如搞個每日一團的頻道，也是一種不錯的聚人方式！

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