二層交換機---耐力Vs技巧

2019-09-11 22:20:58

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供稿：網友

　　運動名稱
　　
　　萬米競走
　　
　　項目描述：
　　田徑運動中的耐力性項目，在技術上有特定的規則――任何時間都不得兩腳同時離地，每一步向前邁進的腳在著地過程中，腿必須有一瞬間的伸直，特別是支撐腿在垂直部位時必須伸直。在1908年第四屆奧運會上，被正式列入比賽項目。
　　
　　關聯度：學會標準的競走姿態，難度系數并不大，不過，萬米競走所需要的超常耐力，不是一兩天能練出來的。
　　
　　這與目前二層交換機的市場狀況非常相似――技術門檻不高，或購并或OEM或合作，反正要跨入二層交換機廠商的隊伍并不是一件艱難的事，但要在這個血光劍影的市場上成為贏家，沒有點萬米精神肯定不行。
　　
　　二層交換機――萬米競走
　　耐力Vs技巧
　　價格迅速下滑，是今年二層交換機市場最大的特點。例如非網管交換機每端口的價格已經下降到了40～50元，廠商驚呼幾乎“接近市場底線”。
　　
　　某主流交換機廠商的非網管交換機，在2003年的市場平均價格是每端口70～80元，但是到了今年，這個價格已經下降到了40～50元。
　　
　　實際上，這并不僅僅是該廠商面臨的挑戰，到網絡設備廠商那里走一圈，聽到的說法大致類似，認為非網管交換機的價格走勢“已接近了市場底線”。
　　
　　非網管交換機發展至今，已沒有太多的技術可言，而不同廠商產品之間的功能“同質化”趨勢，促使價格成為廠商之間相互競爭的首要因素。因此其市場也呈現出典型的“消費型市場”的特點―性價比成為足以壓倒一切的重要砝碼。
　　
　　二層交換機“消費型市場”特點的另一個體現，就是銷售渠道的變化。以前都屯在大分銷手里的貨，如今很大一部分都流到類似中關村海龍電子市場這樣的各地區的電子賣場中了。
　　
　　當然，二層交換機價格的大幅下跌不僅體現在低端產品上。計世資訊的分析表明，隨著二層交換機市場價格的持續走低，與2003年萬元以上的產品市場主流不同，今年5000元以下的10/100Mbps交換機已經成為市場的熱點，其中4000～5000元的銷量占到了49%。
　　
　　另外，目前千兆交換機的價格下降速度也非?？?，今天的24口千兆交換機，已經和三年前100Mbps的產品價格差不多了，越來越多的企業在其最初建網時開始考慮選擇千兆交換機。但是在桌面端，10/100M依然是主流。
　　
　　可以想見，價格不斷下降趨勢，將在未來一段時間內在二層交換機市場愈演愈烈。
　　
　　雖然在企業端受到三層交換機邊緣化的擠壓，但是SOHO市場的興起，使得二層交換機又延伸出了另一片廣闊的天地。
　　
　　一個不可否認的趨勢是，三層交換機在應用上正逐步走向邊緣化。一些以前基本都由二層交換機完成的“活”，隨著用戶業務需求的日益復雜化以及三層交換機價格的下跌，正在被三層交換機接替，這是二層交換機面臨的一個挑戰。
　　
　　但是，SOHO市場的興起，卻為二層交換機帶來了新活力。計世資訊最近的一次調查表明，用戶對1000元以下交換機的需求量高達31%，說明了SOHO市場網絡產品購買能力的日益強勁。
　　
　　目前，已經有越來越多的中小企業選擇SOHO方式來辦公，尤其是在經濟生活中扮演越來越重要角色的民營中小企業，對于他們來說，低端口交換機既不必要為其花費大量的成本，又方便實用、易于管理和維護，所以低于24口的非網管交換機是非常合適的選擇。隨著中小規模企業和SOHO、家庭級的用戶市場規模的壯大，低密度交換機的市場份額可能將會有一定的提升。
　　
　　非網管交換機由于其便宜的價格和簡易的操作，在SOHO市場有著極強的生命力?？梢赃@樣認為，在近2～3年內，非網管交換機依然會在市場中占據一席之地。考慮到非網絡管交換機不論在出貨量方面還是在市場營收方面近一半的比例，那么可以說這為整個二層交換機帶來了一片廣闊的新天地。
　　
　　“技巧”仍然重要，但“耐力”也是決定誰能在二層交換機市場繼續笑下去的關鍵因素。
　　
　　當然，價格下跌、技術門檻越來越低并不意味著二層交換機市場的“技巧”已經不重要了。
　　
　　相反，隨著類似沖擊波這樣病毒的爆發，用戶越來越意識到智能交換機的價值的時候，就越能體現廠商“技巧”的價值。因為，以桌面交換機為例，智能交換機與非智能交換機的價格差一般在2000～3000元左右。這說明，同樣的二層交換機，會因為“技巧”的含量不同，而產生完全不同的價值。
　　
　　計世資訊的調查顯示，從2003年下半年到目前，智能交換機的市場需求較以前有了大幅度的上升，基本和非智能交換機“平分天下”，顯示出了非常強大的生命力，其未來的需求必將超過非智能交換機。相比之下，2003年上半年以前，市場主流是非智能交換機。
　　
　　這是二層交換機市場在2004年的一個非常重要的變化。
　　
　　從目前的市場需求來看，大型網絡和要求提供復雜業務的網絡，對交換機有著較高的要求，如教育、金融、電信等行業一般會采用智能交換機。在大企業網、教育網、寬帶智能小區等場合，智能以太網交換機已經成為網絡建設的關鍵設備，在其他諸如IP城域網、金融網等眾多應用領域智能以太網交換機也起著越來越大的作用。這些因素決定了在二層交換機市場中“技巧”依然重要。
　　
　　但是，正如我們把二層交換機比喻為萬米競走，在這個市場上打拼，“耐力”也是至關重要的。這里所謂的“耐力”，包括企業的資金實力、運作經驗、渠道規模及操作方式，也包括在“技巧”上投入的長線眼光等。

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