筆記本有什么砍價的技巧

2019-10-27 21:10:11

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供稿：網友

　　誰說男性砍價比不過女性???關鍵是怎么個砍法?如何砍?如何以最低價格買到市場上自己滿意的筆記本?如何進行語言交鋒?如何確定價格的滿意程度等等。
　　一句話，次帖是精華中的精華(^_^
　　(如果有進貨關系或者熟人關系或者錢多者，可以不看次帖，完全是浪費您的時間
　　最后強調一下，本人在重慶，全國價格有200-400的差價完全正常，但是砍價方式完全一樣!而且雖然我說的是砍價本領，但大家還是必須了解如何驗機等等方面，我在下面會順便提到。
　　發揮砍價第一步是什么?準備，觀察，再準備，再觀察，直到自己滿意后，再去砍價，效果非常好。所以我先說說如何準備跟觀察。
　　1，目標鎖定
　　這是最關鍵的第一步，買本最忌諱的就是拿不定主意，而拿不定主意對消費者是致命的，商家最愛就是這種消費者。
　　以自己為例，2005年3月，我假裝一個不太懂筆記本的學生，去質詢筆記本，在重慶賽博一家買TOSHIBA的商家那里故意質詢，本來想看看A80，但故意裝出很猶豫的樣子，商家一看我是超級菜鳥,那個笑容簡直讓我惡心，他給我推薦...A50，我問買價多少，他說在促銷，最后買價9200(◎#￥#%◎# ￥。
　　所以，大家買筆記本，首先第一點必須選定某個牌子的某幾種款式，或者某幾個牌子的某幾種款式,在商家那里給你推薦的筆記本90%都是對他們利潤最大的機型，所以不要聽商家的廢話。(你可能會問我，大多數情況人就是不知道如何從幾款中選擇一款出來，放心，我完全理解，這個問題我們馬上討論。
　　2，實物勝于雄辯
　　什么意思?如何從幾款中選定自己真正動心滿意的筆記本?網上查資料?看評語?看價格?.............這些都是充分或者必要條件，但是真正能讓你選定筆記本的充分必要條件是看實物!這點的重要性大家一定要注意，比如我自己，看中了ASUS M2C系列，TOSHIBA的M19,A80系列，THINKPAD R52系列，資料評語評測等等，網上能看的都看了，最關鍵的是看真機!
　　特別是在無法從幾款機型中選擇的時候，就不要再猶豫了，直接去IT市場，買真機，一個字，用!現在一般都有體驗中心，你就在那里，使用你自己心儀的機子，用了30-45分鐘左右，這里提醒大家，體驗的時候要仔細觀察，別以為只是玩玩(除非你只是玩不打算買。
　　體驗機型時候，應該注意：1，鍵盤舒適度，注意觸摸板哦。2，機型整體給自己的感覺。3，質量，特別是屏幕(有的非常軟。4，發熱!重點測試(以后談。5，啟動機器的速度。6，機身的整體做工。
　　基本上這6個地方你自己仔細體驗使用，一般花30分鐘你自己心里就有數了。相信我，如果你無法從幾款機型中選出一款，按照我說的方法，去試試，范圍馬上會縮小。如果最后還剩2-3個牌子無法選擇是非常正常的(也是有用的，后面談,但是牌子的機型必須確定，這樣會讓你在后面的砍價大戰中有絕對的優勢!
　　隨便提醒大家，體驗時候，臉皮要厚，明說自己為了買機子來體驗的。
　　3,戰地探測
　　當你選定牌子以后，第一步是要去市場上看實物，但是去哪一家?最簡單有效的辦法，直接上網查找筆記本牌子的網站，看它的直接銷售商或者體驗中心，要么打 800電話，現在基本上一線牌子都有800，知道本地有幾家直接銷售商以及地址后，直接去這幾家攀談(是攀談不是砍價，或許你認為直接銷售商價格不靈活，也許，但是去直接銷售商非常有利于你了解低價。順便說一句話，一般情況下，低價是拿不到的(除非商家真正虧本。所以低價最有用是在于讓你自己價格的活動范圍。不然后面的砍價心中沒有低是非常不利于我們消費者的。
　　4，砍價準備之攀談
　　既然又是體驗中心，又是戰地探測，基本前期工作已經布置好了，現在就是開始砍價的熱身工作。
　　給各位一個忠告，即使你做好了前提的工作，但是沒有把這4部做好，以后真正砍價效果就不能發揮出來，為什么?熟能生巧大家都知道，所以在真正購買那天，你要不斷去學習攀談跟小范圍砍價。經驗是靠積累，跟商家砍價的時候，一句話可以直接摸出對方的最低價。平時不積累是不可能有好價格的。
　　最佳建議，如果你打算10月份買，那么在你真正購買那天，你起碼要實戰4-6次，就是真正去學習砍價4-6次。為什么不是越多越好?的確應該越多越好，但是本人時間有限，一個月有空去砍一次就很不錯了。
　　Ok，如何攀談?一句話，跟商家聊天，比如交流機型或者最近比較流行的機型，你在交流同時，心里必須有個低，看看對方的破綻，其實大家通過實踐可以很清楚的意識到，賣筆記本的專業知識相對來說一般比不上買筆記本的。但是，大伙為什么都處于不利的環境，因為我們不知道低價，不知道低價就不知道價格的彈性范圍，就不可能知道最低價。

　　為了徹底改變，大家必須學會如何攀談。
　　現在jjbug把自己一次攀談經過寫出來，大伙可以交流交流。
　　地點：重慶賽博A館
　　時間：2005-4
　　商家：先生需要買筆記本嗎?
　　Jjbug：嗯
　　商家：先生大概需要哪個價位的(這是jjbug在市場上聽見最多的一句話
　　jjbug：價位跟優惠的有關嗎?(對方愣了
　　商家：呵呵………
　　jjbug：價位不重要，重要是合適，對吧?
　　商家：對對對。
　　商家：先生大概的用途是?(這里可以亂說或者實話實說，隨便你，因為是攀談
　　jjbug：省下N個字
　　商家：先生可以看看這款ASUS A3系列(具體配置我都忘記了
　　jjbug：嗯，這款最近銷售量如何?(是商家都說好，因為是他推薦的
　　商家：這款很流行，又實惠，質量也不錯。因為ASUS在促銷，所以這款價格也非常低(基本上所有商家都這么說，我都麻木了，每天都促銷?
　　jjbug：像這種機型是15寸的，14寸的有嗎?(故意這么問，讓對方認為你是菜鳥不熟悉機型是有效也有用的辦法，不然如何找破綻，商家越是吹牛越是有破綻，只有通過找出對方破綻才能讓自己學習
　　商家：來看看這款M2C系列，這款(省去200多字贊成詞
　　jjbug：(故意很感興趣那這款機型帶票多少(建議，買筆記本千萬別這么問。
　　商家：11XXX(我當時差點吐血
　　jjbug：嗯，不是說這款機型漏電嗎?
　　商家：是有，但是只是非常少數的插頭才可能出現，并且ASUS也做出了相應的補救辦法(有嗎?我查看ASUS的網站，就看見一個申明，大家不信可以去看看。
　　Jjbug：(猶豫ing
　　商家：其實這款機型很不錯(廢話一堆，如果你真的打算購買，我們價格可以商量。
　　Jjbug：多少?
　　商家：看你什么時候要?
　　Jjbug：價格合適我下午就來買。
　　商家：(故意計算，別相信商家表面，10XXX。
　　Jjbug：(真夠黑的，以后會告訴大伙為什么嗯，但是系統安裝上我不太會
　　商家：你放心，我們的技術人員會給你安裝最新的XP2代(XP出2代了…………………………..，而且我們會送你禮物(這些禮物全是ASUS廠家送的，記住，砍價時候一定要戳穿這一點
　　jjbug：嗯，讓我再想想。
　　商家：你留個電話吧(現在商家都流行這么說
　　jjbug：我聯系你就行了，你有名片吧?
　　Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用來找接口閃人的，特別是一問出低價(非常少的幾率，我只問出過2次，馬上拿名片閃人。

　　5，砍價!
　　這里我首先把一些實戰過程分部寫出來，然后慢慢分析，最后加上7月10日實戰詳細過程。
　　從網上了解足夠資料后，直接去體驗中心或者直接經銷商的其中一家。
　　選擇時間，推薦上午11：30(最佳時機
　　陪同人員，最好3-4個(人多不一定能辦好事情，最關鍵就是1，2個人而已，但去少了又不好砍價，以后就知道了
　　“帶票最低多少?”這種方法簡單實用，但不高效，因為你出最后的牌，到后來就麻煩了。所以，問價先別問票的問題，先問最低價格!
　　Jjbug的問法“XXX機型有現貨沒有?”
　　“有，你請坐”(商家都這么說

　　第一次交鋒開始。
　　“叫你們店長來說話”
　　why?很簡單，店長可以直接跟經理匯報，跟一些小蝦米是浪費我們消費者時間。
　　店長來了以后。
　　第二次交鋒開始。
　　“XXX機型現貨，今天要，如果價位合適，我馬上驗機交錢走人。說嘛，買價!”
　　一定要把今天買，可以馬上交錢說的非常非常非常清楚!!!!!!為什么?必須讓商家徹底相信你馬上會買。
　　!!!注意!這時候商家會打電話或者計算后馬上告訴你第一次報價，而第一次報價都是廢話。不過廢話必須聽.

　　第四次交鋒。
　　你最好在他馬上報第一次價的時候打斷他!“等等，朋友，我先告訴你，我已經去了A家B家(吹的，還沒去，不過的確要去，他們都已經報了兩個不同的價位!所以，你最好問問你們經理后再答復我。”
　　為什么要強調問問經理?很簡單，最低價格這些一般銷售人員做不了主，只有經理再電話里面才能暗示。
　　所以店長會重新思考后回答.
　　“XXXX”。

　　第五次交鋒。
　　“呵呵，你們都是XXXX牌子的直接經銷商，貨都差不多，價格就不一樣了。我可以明說，A家B家價格不一樣，但比你這個價格要實惠的多。我是今天買，不是來問價的，你要想做這筆生意就給我保個生意價。”
　　這時，一般店長會問“他們多少，我們也可以多少!”
　　一般消費者吹到這個時候就愣了。
　　Jjbug的慣用方法之一“他們多少對你不重要，重要的是你能報出多少!”
　　砍價時候，最忌諱什么?露底!!!!切記切記!整個購買過程，不能透露一次你自己的心里價位或者價格!!!

　　第六次交鋒
　　店長馬上再次打電話，說“最低XXXX”。
　　記住，價位的選擇程度必須以平時的觀察或者網上最低報價為基礎。如果你認為接近你滿意的價位了。你應該這么回復他。
　　“最低XXXX?那你先說說你送的東西”
　　這是必須注意，銷售商跟廠商送的東西是兩回事。不過，99%的銷售商會把廠商送的東西說成是自己送的，馬上戳穿!
　　“我們用XXXX原裝包，鼠標，耳機”
　　“朋友，你最好弄清楚，包是筆記本本身出廠就自帶的，你只是給個鼠標耳機而已，是不是原裝鼠標?”
　　“組裝的”
　　“這種組裝的最多30￥一個，不行不行，你們送的東西太差了，人家A和B都送愛國者64M U盤(吹的，但如果經驗不夠，建議大家別使用”
　　店長思考(估計對A跟B狠S了
　　他一般要思考下，你馬上做工作，“都是代理商，人家價格不輸與你們，東西又比你們送的好”(假裝起身要走
　　“好好好，我們也送個”。

　　第七次交鋒
　　“那好嘛，我也懶得過去，先說說驗機條件，亮點暗點壞點你們的標準?”
　　“我們按國家標準?(god damn”
　　“我的標準就是任何一點都不能出現，不管是屏幕任何位置，出現了馬上換，這個我們要說清楚”
　　店長一般要請示經理。這個份上70-80%都同意。但有可能要說在屏幕邊緣的不算，如果是我jjbug，我會堅持一個原則，一個點都不能有!!!!!!!!
　　“那好，XXXX開正式發票”。
　　“不可能，這個價位帶票根本拿不到。”
　　“是嗎?問你們經理。帶票XXXX馬上驗機交錢走人(交錢說清楚!”
　　價位跟開票很關鍵，如果價位比你平時知道要低500以上，一般就是不開票的價位。
　　強烈建議大家，一定要開票!開票砍價是我們必須條件!!!!!
　　店長又請示，“好嘛，最終價格XXXX帶票”

　　第8次交鋒
　　話到這個份上，大家都認為可以了吧?
　　錯!這是砍價的一個小階段而已!
　　接下來，驗機嗎?
　　不，接下來閃人吃飯，不然我為什么要選擇11：30去砍價。^_^
　　那砍價砍了半天又不買?不是，是為了買而去砍價。
　　這第一家砍價就是為了在接下來的砍價中取得絕對的優勢。
　　所以選在馬上中午時候，讓商家知道吃飯是可以理解。
　　告訴店長“那好，你中午1點在不?行，我們一點來提貨驗機，現在去吃飯，吃了飯就來，你別到時候變價格哦”
　　(閃人也要有技巧，要安撫對方的心態，讓他確定你能來提貨，因為有可能第一家的價位就是最低的，這不一定,但是有時商家會提出交定金，我的回答只有一個，NO!
　　ok，拿個名片(用途上面以及介紹過了，閃人吃飯去寫到這里給差不多了。累S人啊。寫了有生以來這么多中文，連自己的論文都沒有這么多中文字!

　　嚴重警告，沒有絕對的實戰經驗，別模仿我這樣，因為有一定風險，會露餡的!
　　最后給大家總結一下：
　　1，熟能生巧，要得到砍價良好的效果，沒有平時的訓練是不可能的
　　2，砍價時候別顧及面子，但是要顧及銀子。有時候顧及面子的您就必須多交錢
　　3，能騙就騙，能吹就吹，能砍就砍，發揮超人的口才，掏盡每個商家的價格是最好的。然后自己統計一下就得到你可以拿到的價格了。
　　4，砍價時候要做到面不改色，心不跳。另外，要讓商家知道你是個行家(那怕你不是
　　5，帶票，點子問題都是大家最關心的，什么時候問要注意時機，反正記住，只要讓商家確定你要買，那一切問題就好商量
　　6，要讓商家知道你正在跟其他幾個商家交涉^_^
　　7，別隨意透露自己手機號碼(但是不要學習jjbug我的做法^_^
　　8，買筆記本要選人少時候去，顧客少就珍貴，時間要選好，別下午3點過后去買。時間不夠
　　9，多走幾家多問幾家
　　10，如果價格比平均價格少了800以上就要特別注意，很大可能是樣品機!注意哦,如果被我們發現，商家的借口就是“不好意思，樣品機也是放在庫房的，拿錯了”
　　11，最關鍵一點，不到最后驗機成功自己滿意，不要交錢!!!!!!!!!!!!
　　在這里提醒廣大學生朋友，本人jjbug我也是學生，當然不是高中生^_^
　　不可否認，在砍價跟社會關系處理方面，我們學生群體還是非常欠缺的，建議大家買筆記本時候找個比較熟的人一起去最好。因為現在宰菜鳥一般都宰學生，因為好欺負………………….
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