三、用錢賺錢

  人是人他媽生的，妖是妖他媽生的，人妖是……管他呢，總之錢也當(dāng)然是錢他媽生的，錢生錢，亙古不變的事情。

  錢最早的體現(xiàn)方式之一，是貝殼，可以直接理解為，一種工具（金融工具？），姑且當(dāng)作一種資源吧，有了更多的人脈和技術(shù)等資源，就能快速省力有效的發(fā)展起來，也容易給后來者造成一定的門檻。有些項(xiàng)目，不是說做就做的，資金密集型的項(xiàng)目，門檻也高的可怕。任何時(shí)候做事，固然需要一個(gè)高遠(yuǎn)的目標(biāo)，但更需要根據(jù)自身的情況，按部就班的去整合資源，邊發(fā)展，邊完善，逐步壯大自己。

  用錢生錢這一篇，涉及到的地方太多，例如，有足夠的資金，我們可以養(yǎng)若干團(tuán)隊(duì)去共同做事，有足夠的資金，我們能夠收購優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或者軟件項(xiàng)目，我們可以拿錢委托機(jī)構(gòu)理財(cái)，我們可以放高利貸，我們可以雇用別人用手用腦去完成上面兩篇，不是么？

  下面正式開始，還是以圖鈴為例，講講錢生錢的一些招數(shù)，主要以流量投資為主，學(xué)會(huì)買東西，其實(shí)是件很難的事情，想花錢，想投資，也得會(huì)花才行的，希望大家已經(jīng)會(huì)的和不會(huì)的，多多支持掌秀聯(lián)盟和樂購，共同發(fā)展。

1、地址欄流量購買：

  1）通用網(wǎng)址：

  05年的時(shí)候，通用網(wǎng)址的流量大體有3721的1/10左右（同樣的關(guān)鍵字情況下），當(dāng)然，這只是個(gè)大體的估計(jì)，通用網(wǎng)址相比較3721來講，當(dāng)時(shí)雖然流量比較低，但是是比較可愛的，可愛在于，價(jià)格不高，500，5000這樣的價(jià)位，不像雅虎把一些關(guān)鍵字提到一年幾十萬的價(jià)格。通用網(wǎng)址不會(huì)因?yàn)榱髁看罅硕蠓忍醿r(jià)，購買的折扣也很不錯(cuò)。購買后做圖鈴和電影廣告，一年幾倍的回報(bào)率還是有的。有些項(xiàng)目，實(shí)際上投資回報(bào)率更大，例如Dell這樣的，1個(gè)訂單分你300，購買這樣的，簡直就是暴利。可是戴爾在國內(nèi)的代理卻禁止這樣做，原因是他們要自己做。我曾經(jīng)一年3000的投資買了實(shí)名和通用網(wǎng)址（戴爾電腦）這樣的詞，半月就收回了，沒多久，戴爾的國內(nèi)廣告代理商一怒之下（他憑什么發(fā)怒呢？）就全部讓雅虎強(qiáng)制索回自己買了，雅虎還算不錯(cuò)，退款了。

  實(shí)際上，國內(nèi)有很多網(wǎng)站是靠通用網(wǎng)址和實(shí)名來的流量的，尤其很多網(wǎng)址站，弄些大詞，一天搞10萬ip很輕松。當(dāng)時(shí)我購買的超級(jí)女生的詞也就800元，兩個(gè)小時(shí)候，就有人出價(jià)5萬購買，當(dāng)然沒賣，那個(gè)時(shí)候流量產(chǎn)生的效益好。一天5萬ip很輕松，現(xiàn)在流量不提了。

  機(jī)會(huì)隨時(shí)都有的，盯住剛發(fā)展起來的熱門，然后出手，500元（不打折的價(jià)格）就能撈到一個(gè)好詞了。1天一元左右的價(jià)格，搞到n大的流量，你說值不值？

  2）3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：

  實(shí)名現(xiàn)在改成了王牌，然后又被雅虎取消了，推出了所謂的百業(yè)窗，實(shí)名彈出不再銷售了。流量現(xiàn)在已經(jīng)比當(dāng)時(shí)低了太多，給雅虎渠道建議過多次，流量低了很多，價(jià)格仍然保持當(dāng)年高峰狀態(tài)時(shí)的定價(jià)，不合理。但是他們說了也不算的。也許今年雅虎新頭領(lǐng)的多米諾計(jì)劃會(huì)有啥新熱點(diǎn)吧，但是，一切都要建立在雅虎自身的流量基礎(chǔ)上。當(dāng)時(shí)很多朋友購買24萬一年的熱門鈴聲類關(guān)鍵字，都樂得哈哈笑，現(xiàn)在買的話就只能哭了。在3721高峰的時(shí)候，鈴聲類關(guān)鍵字可以1年20倍的投入產(chǎn)出比。何等痛快，買了放著就行了。

  尤其值得一提的是，不僅僅是當(dāng)年的實(shí)名，那些滾動(dòng)排名和固定排名，收益也是超級(jí)的大，現(xiàn)在你去3721搜索

  3）插件類：地址欄的流量，被CNNiC和雅虎各自占了一部分，騰訊的QQ占了一部分，剩下的仍然干干凈凈的IE瀏覽器，基本上不多了，被插件也偷偷搞去了。網(wǎng)上推廣這種流量的很多，比雅虎和通用網(wǎng)址比起來，簡直狠多了。雅虎和通用網(wǎng)址在輸入正常網(wǎng)址的時(shí)候，是沒有彈窗的，而插件不，什么時(shí)候都可以彈。你輸入網(wǎng)址可以彈，輸入關(guān)鍵字也彈，而且，你可以購買某個(gè)網(wǎng)址的彈窗和關(guān)鍵字的彈窗，訪問競(jìng)爭對(duì)手的網(wǎng)站彈出自己的，強(qiáng)悍。都是按次付費(fèi)的為多，1000次5-50元的都有，很多同一ip的也會(huì)彈出多次的，購買后就很吃虧了，至于哪家的信譽(yù)好，刺客不好做啥評(píng)論，很多大公司包括門戶帶toolbar產(chǎn)品的，也在賣這種流量，定向彈，通彈統(tǒng)統(tǒng)不猶豫，這是國情吧可能。

2、彈窗流量購買：

  1000次幾十元，大的社區(qū)里面經(jīng)常看到類似的廣告，收彈窗流量，垃圾流量也不限制什么的。不說個(gè)人站了，就是門戶，也是忙不迭的彈出1-3個(gè)來，生怕浪費(fèi)了自己的高流量。放眼國外的網(wǎng)站，除了重要公告之外，大站是基本沒有彈出的。本人沒有崇洋媚外的意圖，只是講述下事實(shí)。只要市場(chǎng)能接受，就是好的，沒了當(dāng)年SP時(shí)代的暴利，門戶們更要依靠這些了吧應(yīng)該，總不能都去做網(wǎng)絡(luò)游戲啊。

  彈窗的購買估計(jì)是站長見的比較多的形式，插件的彈窗也是厲害的，生生把一些網(wǎng)站給彈到世界排名500內(nèi)。因?yàn)楦髯运徺I的流量的目的不同，刺客在此不好列舉什么樣的彈窗適合買，總之一個(gè)原則就是，定向的流量肯定是最值錢的，也是投資轉(zhuǎn)化率最高的。音樂站的彈窗做圖鈴類的，肯定比圖片或者小說站的強(qiáng)。例如國內(nèi)某些成人用品商城排名頗高，收入頗豐，就是用成人類的網(wǎng)站做彈出的。

3、文字鏈、窄告類投放：

  嫌加入文字鏈置換流量慢和麻煩的話，就去買點(diǎn)好了，省的天天看點(diǎn)入點(diǎn)出了。貌似電影和美女圖片等等站點(diǎn)很多這樣的。根據(jù)大家自己的情況來好了，適合自己的就是最好的。我曾經(jīng)在國內(nèi)些大的門戶和廣告網(wǎng)站投放過CPC的廣告，可是總和魚鱗病什么增粗的廣告在一起，實(shí)在是個(gè)人不太喜歡，就停止投放了。點(diǎn)擊單價(jià)算起來比搜索引擎的定向流量的價(jià)格還要貴，惡意點(diǎn)擊也避免不了或許，國內(nèi)不是總有些廣告互點(diǎn)聯(lián)盟么，有這些因素在，總是在購買流量的時(shí)候留下一些心理陰影。

4、固定廣告位購買：

  這個(gè)范疇比較大些，下面簡單列舉一下：

  1）新浪等門戶頁面內(nèi)固定廣告：貌似品牌企業(yè)類和招商類網(wǎng)站居多，個(gè)人暫且退卻止步也罷；

  2）雅虎百業(yè)窗：從過去的固定排名和滾動(dòng)排名演變而來，自從雅虎中國接連的一些折騰后，流量銳減，大家自由取舍吧，并不是所有的詞都高高在上，向上面在通用網(wǎng)址介紹里面說的一樣，互聯(lián)網(wǎng)總會(huì)冒出大流量詞的隨時(shí)，一開始就抓住還是很有回報(bào)價(jià)值的，沒多大流量的時(shí)候，賣的也便宜。

  3）百度的火爆地帶：和雅虎一樣，排在搜索結(jié)果的右側(cè)，很不錯(cuò)的一個(gè)投資，可惜就是價(jià)格在06年3月后被抬的太高，對(duì)于圖鈴類這種推廣，是不合時(shí)宜的了。現(xiàn)在正在投放圖鈴類廣告的，基本都是沒漲價(jià)前投資的，到期也沒法續(xù)費(fèi)了基本上。不過，如同雅虎一樣，很多大流量的詞，都是被一些電影推廣頁面給霸占了，都是帶著“成人電影”等等很抓眼的字樣，估計(jì)，早晚也會(huì)消失的吧。

  4）hao123和265等網(wǎng)址站的廣告：像hao123這種網(wǎng)站，就是內(nèi)頁，流量也頗大的，曾經(jīng)給百度帶來近40%的流量，估計(jì)現(xiàn)在也還有10-25%之間的流量帶給百度，首頁的廣告是貴的離譜，內(nèi)頁的倒還不錯(cuò)，二級(jí)或者三級(jí)頁面，因?yàn)樗麄兙W(wǎng)站的收錄也基本都收費(fèi)或者變相收費(fèi)了，直接買多級(jí)頁面下廣告還是挺劃算的。當(dāng)然，他們是不提供試用的，報(bào)價(jià)也浮動(dòng)較多，看找什么代理公司或者個(gè)人了。

  5）搜狐的固定排名：早幾年還是流量很大的，根據(jù)搜索的關(guān)鍵字買入前10名之內(nèi)的位置，而且，當(dāng)時(shí)對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重也有很大幫助，可以幫助自己在拿到流量和回報(bào)的同時(shí)，提高自己外鏈的質(zhì)量度。現(xiàn)在搜狐自己本身也逐漸淡化和停止這種產(chǎn)品了。

5、搜索引擎推廣：

  互聯(lián)網(wǎng)推廣，目前刺客個(gè)人認(rèn)為最有前途和性價(jià)比的推廣渠道，就是搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣，僅次于上面的通用網(wǎng)址和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的性價(jià)比（地址欄推廣同樣有風(fēng)險(xiǎn)，要盯住有流量和價(jià)值的關(guān)鍵字才行）。當(dāng)然，如果你抬杠的話，也可以說，自己開發(fā)流氓軟件才是最據(jù)有性價(jià)比的投入，這點(diǎn)刺客同意，所以，剛才加上了最有前途這幾個(gè)字,也可以參考幾個(gè)網(wǎng)站 wps2005, pda愛好者。

  鑒于很多朋友在推廣時(shí)候經(jīng)常會(huì)大喊賠錢，刺客就把常見注意事項(xiàng)扼要說下，希望大家避免這些刺客花錢換來的教訓(xùn)。因?yàn)榇蟠笮⌒〉乃阉饕娌簧伲覀冞@兒不妨就拿百度，google和雅虎來舉例吧。下面挨個(gè)說說競(jìng)價(jià)里面的一些規(guī)則和注意事項(xiàng)。

  1)百度競(jìng)價(jià)：

  百度競(jìng)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)和后臺(tái)系統(tǒng)特性如下：

  A、搜索引擎流量最大

  B、審核速度最快，也相對(duì)最寬松，審核過了頁面就改掉

  C、允許彈窗，允許退彈

  D、周末可以審核關(guān)鍵字

  百度競(jìng)價(jià)的缺點(diǎn)：

  A、系統(tǒng)不能自己設(shè)置競(jìng)價(jià)地域，需代理級(jí)權(quán)限

  B、不能自己設(shè)置消耗上限，需代理級(jí)權(quán)限

  C、無法批量更改關(guān)鍵字價(jià)格

  D、只能全部設(shè)成自動(dòng)匹配（鼓勵(lì)你多花），不能全部取消，需手工一個(gè)一個(gè)的設(shè)置，當(dāng)時(shí)刺客投放了近8萬個(gè)關(guān)鍵字，就得讓總部客服協(xié)助了

  E、不能分時(shí)段投放

  F、無法批量錄入關(guān)鍵字，操作非常煩瑣

  百度競(jìng)價(jià)的注意事項(xiàng)：

  A、投放關(guān)鍵字切莫一下子投放太多，一個(gè)一個(gè)的分組上，好監(jiān)控效果

  B、百度對(duì)代理商有完不成任務(wù)就罰款的制度，每到月底尤其季度底，怕罰款的代理商就會(huì)“沖量”，會(huì)“求”大戶進(jìn)行多消耗來完成任務(wù)或者自己去親自競(jìng)價(jià)。在此提醒正規(guī)競(jìng)價(jià)的朋友注意，不要硬拼，他們是以不罰款為目的，而不是為了盈利。當(dāng)然，如果你沒什么特別大的消耗，還是老老實(shí)實(shí)的按照規(guī)章繳納消耗費(fèi)用和什么服務(wù)費(fèi)。

  C、如果你的關(guān)鍵字質(zhì)量得分比較低，刪除了再添加也沒用，只能換域名再去開戶，再去提交這個(gè)關(guān)鍵字，質(zhì)量得分和智能起價(jià)，是百度競(jìng)價(jià)的很大敗筆。

  D、一定謹(jǐn)慎使用智能匹配，例如動(dòng)漫鈴聲會(huì)匹配到動(dòng)漫上面，點(diǎn)擊超大沒有收益。

  E、內(nèi)容網(wǎng)站推廣一定要去掉，建議只選擇在百度搜索上面推廣而不是其他百度的合作網(wǎng)站

  2) 雅虎競(jìng)價(jià)：

  雅虎競(jìng)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)和后臺(tái)系統(tǒng)特性如下：

  A、關(guān)鍵字可以自由控制上下線

  B、可以自己控制消耗上限

  C、可以自己控制投放地域（需要24小時(shí)，比較不合理，提過n次建議也沒動(dòng)靜）

  D、關(guān)鍵字可以設(shè)置模版，大批量錄入，自動(dòng)過濾重復(fù)關(guān)鍵字

  E、統(tǒng)計(jì)報(bào)告比較直觀，進(jìn)入首頁就知道當(dāng)天消耗和余額

  F、經(jīng)常搞活動(dòng)，開戶送幾百元之類的。

  雅虎競(jìng)價(jià)的缺點(diǎn)：

  A、超多關(guān)鍵字的停止非常不方便，按組也要100個(gè)100個(gè)的來

  B、批量改價(jià)格功能沒有

  C、不能分時(shí)段投放

  D、審核人員毛病太多，買關(guān)鍵字必須頁面包含，刺客一次性買幾萬個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，審核就耽誤了一周。要求頁面必須包含關(guān)鍵字，我得多大的首頁？

  雅虎競(jìng)價(jià)的注意事項(xiàng)：

  A、默認(rèn)開通關(guān)鍵字的智能匹配和內(nèi)容網(wǎng)站推廣，都去掉

  B、同百度，投放關(guān)鍵字切莫一下子投放太多，挨個(gè)分組上，好監(jiān)控效果

  C、同百度，每到月底尤其季度底，代理商也會(huì)“沖量”，不要硬拼。

  3) Google Adwords：

  Google競(jìng)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)和后臺(tái)系統(tǒng)特性如下：

  A、關(guān)鍵字批量投放方便

  B、批量改關(guān)鍵字方便

  C、改模版和顯示內(nèi)容方便

  D、統(tǒng)計(jì)功能強(qiáng)大到單個(gè)關(guān)鍵字的即時(shí)跟蹤

  E、廣告開啟和擱置方便

  F、支持信用卡付款，后付費(fèi)

  G、加入門檻低，信用卡開戶僅需50元，也支持預(yù)付費(fèi)

  H、在內(nèi)容網(wǎng)站投放，允許區(qū)別于搜索引擎的定價(jià)，非常合理。畢竟，合作網(wǎng)站的廣告（Adsense）的流量質(zhì)量，比不上搜索引擎，百度和雅虎這些國內(nèi)的搜索引擎就不管這些，應(yīng)該改正，不一樣的流量讓大家花一樣的錢。

  Google競(jìng)價(jià)的缺點(diǎn)如下：

  A、頁面有彈窗或者提示窗口，不能通過審核

  B、點(diǎn)擊廣告后頁面無法回到上一頁，也會(huì)終止投放

  C、直接信用卡開戶投放的發(fā)票問題難以解決

  D、廣告審核速度慢

  E、競(jìng)價(jià)排名算法復(fù)雜，多花錢也提不上排名，先做的受益多

  Google競(jìng)價(jià)的注意事項(xiàng)：

  A、注意內(nèi)容網(wǎng)站的定價(jià)要比搜索引擎的低，二者效果差不少

  B、新競(jìng)價(jià)者要付出比前人更高的點(diǎn)擊單價(jià)來換得高質(zhì)量得分，來獲得好的排名。

  整體而言，搜索引擎還是要重點(diǎn)考慮的，無論是競(jìng)價(jià)也好，還是優(yōu)化，它們畢竟已經(jīng)是事實(shí)上的互聯(lián)網(wǎng)入口。只是競(jìng)價(jià)的時(shí)候注意一下，任何一家搜索引擎都無法避免被惡意點(diǎn)擊的事實(shí)，只是多少而已罷了。

  就像大家上面所看到的，下篇主要以流量投資為主的錢生錢之道為主要內(nèi)容，至于用錢投資域名、收購網(wǎng)站和軟件項(xiàng)目等等方面，話題就長了，在此就不再一一列舉了。錢生錢的話題，可是說是賺錢方面涵括范圍最廣泛的。一點(diǎn)就透，大家都是聰明人。

寫在最后：

  如同發(fā)布一個(gè)軟件一樣，刺客把這篇文章命名成1.0，也許，以后有2.0的需要，也許，再也沒有這個(gè)必要。無論如何推廣，刺客都希望大家在經(jīng)歷過個(gè)人站點(diǎn)的瘋狂抄襲復(fù)制和作弊堆砌等等這些之后，能好好的想一想，怎么用心去做出好的模式來，怎么去創(chuàng)新，怎么去制造別人復(fù)制自己的門檻，每個(gè)行業(yè)，所能生存下來的站點(diǎn)是有限的，文學(xué)站圖書站網(wǎng)址站小說站，做做也無妨，一定要?jiǎng)?chuàng)新和堅(jiān)持，期待大家最終找到自己。

  文章最后，再次重復(fù)下刺客的本意，看完本文有收獲的朋友，希望你們能發(fā)展的更好，不喜歡本文的朋友敬請(qǐng)略過此文，也不要駁來駁去，把時(shí)間都放在自己的事業(yè)和學(xué)習(xí)上面吧。

  轉(zhuǎn)眼春天已到，正是一年播種的時(shí)候到了。

刺客?草于2007年3月29日