Trialpay認為自己的核心能力在于能夠幫助網站（電商或者Social Games，其實這些虛擬物品銷售一定意義上也是電子商務）大幅度提升轉化率（Conversion），

Trialpay解決方案的兩大核心觀點

1.對某些商品（品牌）不愿意付費的用戶，卻可能是另一些商品（品牌）的付費用戶；

2.正在付款流程的顧客最有價值！（例如在傳統超市管理中，在付款口擺設什么商品和促銷是很有講究的）

對于價格極其敏感的用戶來說，Trialpay的Get It Free方案能提供三贏：

1.用戶：完成一個品牌offer獲得免費商品；

2.賣家：獲得銷售收入；

3.廣告商：通過支付一個CPA（Cost Per Action）費用來獲取用戶；

對于這種方案應用和發展得比較快的還是Social Games提供商，尤其是眾多建設在SNS上的APP很多都使用了Trialpay類型的支付方式來支撐自己的虛擬貨幣系統，因為系統接入簡單，而且確實能帶來大量現金流。 整體流程如下：

下面的這張截圖來自一個在Facebook上的益智游戲APP – Who has the biggest brain？ 游戲的一個收入模式是吸引玩家支付9.99美金成為付費會員（包括一些高端功能，例如不顯示廣告），如果愿意直接付費的玩家可以簡單地通過Paypal付款，但對于那些不想直接付錢的，則可以通過完成免費Offer后成為Playfish付費會員。

用戶可以通過完成不同的“Offer”來免費獲得游戲中的虛擬貨幣，除了上面提到的到GAP等電商網站購物外，其他幾種可能模式有：

1.申請信用卡或者要求保險報價；

2.下載或者安裝特定程序，例如瀏覽器工具條；

3.申請成為一些包月服務的試用用戶（trial-based），例如衛星電視；

4.填寫市場調查問卷；

5.手機類似服務，例如下載彩鈴等；

Offer范例1：免費試用NetFlix30天

Offer范例2：注冊成為Jamster包月彩鈴業務用戶

對于正在猶豫是否購買，但是缺臨門一腳的用戶，Trialpay也有Purchase Incentives方案：

好處一 ： 增加銷售收入

對于那些正在猶豫是否要按下購買按鈕的用戶來說，一個額外的利誘也許就能促成這單買賣；

例如兩張免費電影票？

好處二 ：提高AOV（平均訂單收益）

利用有吸引力的offer來利誘用戶將單張訂單的金額提高

例如如果購滿100元就可獲得一個價值25元的用餐現金卷？

如果要整體地再對這些導引性銷售公司進行一個全面總結，下面的這張來自Super Rewards公司的架構圖可以參考，

1.對于每一間提供這類型服務的公司來說，最核心的能力都是在中間的這一層“Optimization Algorithm”，也就是如何通過算法匹配地理、人群、過往行為、社交圈子等數據來將最合適的offer推給用戶；

2.對于APP開發商提供一條龍的支付整合服務，也支持信用卡、銀行轉賬、電子錢包，手機支付等，但主要的利潤還是在免費Offer這里；