幾個月前我問網友：對于網賺聯盟營銷，他們最希望了解什么。經過篩選，我挑出了15個問題。然后找到了三個朋友，讓他們來回答這15個關于網賺聯盟的問題。

他們都是鼎鼎大名的專家。ShawnCollins從上世紀90年代開始做聯盟營銷，如今已經備受業界推崇。JonathanVolk是Surge Marketing的CEO，這是一家年銷售額數百萬美元的聯屬營銷公司。ZacJohnson從15歲開始做網賺，目前已經是最成功的網賺聯盟會員之一。

如果你想了解更多的網賺及聯署網絡營銷信息，可以訂閱他們的博客。

以下就是他們對這十五個網賺問題的答案。

1、網賺新手如何開始自己的聯署網絡營銷？

Shawn：這個視頻會 告訴你如何一步步建立一個新的聯盟站點。

Jonathan：首先我會加入相關的網絡社區以及訂閱相關的博客。只有先了解之后你才能有的放矢的開始。此外許多博客都會有網賺教程，閱讀這些教 程能幫你了解一些基本的常識。

Zac：對新人來說，最好從了解CPC/CPA、社會媒體營銷等網賺形式的運作機理開始。你可以花錢購買各種電子書及教學節目進行學習，當然其他方 式也可以。比如你可以通過Google搜索找到很多免費的新手教程。只要去找，還是有很多免費資源可以利用。

2、我需要通過PPC等付費推廣方式做聯署網絡營銷？

Shawn：聯署網絡營銷賺錢的方法有很多。如果有錢可以投資，而且又愿意花大量時間測試推廣效果的話，那么PPC會很快看到賺錢效應。但如果更愿 意投入時間的話，你可以建立一個主題契合自己興趣的博客。費用很少，而且能持續賺錢。

Jonathan：是的。總會有至少為一個最小的投資需求。至少要有一個網站和域名等。雖然PPC能幫你更快的賺錢，但你也可以不花錢買流量。我建 議新手們可以通過PPC購買第一批流量，不過一定要設定好每日預算。比方說每次Lead帶來的收入為20美元，那你可以設定每日預算為20美元，看能否實 現一次轉化。

Zac：事實擺在眼前，做網賺是肯定不用花錢的。但如果你想更快的賺錢或者賺更多錢的話，必要的資金投入是不可少的。十幾年前剛開始做網賺時，雖然沒有任何廣 告投入，但我依然可以每年賺幾萬美元。更新內容以及從搜素引擎獲取流量可能需要很長的時間，不過的確不用任何資金投入。

3、我的網站和博客已經有流量了，該如何賺錢呢？

Shawn：為你的網站或博客主題找最適合的產品，在它們中間找那些cookie有效時間最長、最慷慨、EPC很高的廣告主，然后在其中篩選最適合 你和網站訪問者的產品。

Jonathan：首先，你需要認真了解你的網站訪問者。是誰訪問你的網站？同聯盟管理員聯系，分享你網站的流量信息。他們會給你很好的建議及優惠 信息。例如，如果您的網站訪客以35-50歲的女性為主，那么你可以嘗試推介減肥產品。

Zac：這要看你網站的類型，每個類型其實都可以在各大聯盟中找到相關的CPA推介項目。就算沒有其他更好選擇，你也可以嘗試Google AdSense。重點是是內容和廣告的關聯性，以及把廣告設計的更有親和力。

4、依據要推廣的產品建網站，還是先建網站再挑選產品？

Shawn：我更習慣為我現有的網站選擇合適的產品，因為更多的時候我根據自己的興趣建網站。不過也有很多非常成功的聯盟營銷專家根據熱門商品建立 專門的推廣站點。

Jonathan：實際上我的做法是首先去尋找機會。我的意思是，首先找到能產生大量流量來源的主題。在積累一定流量后再去考慮賺錢的方法。

Zac：我個人來說，在打算選擇某個聯盟產品之前，我會收集其他類似的聯盟產品。這樣我能清楚的知道可能的競爭會有多大，最理想的狀態是找到推廣的 人不多、類似產品也不多的推介。雖然很難，不過能找到的話會很賺錢。

5、聯盟scrubbing和shaving是什么意思？你怎么應對？

Shawn：我側重于以銷售為目的轉化，因此沒有類似問題。

Jonathan：scrubbing是廣告主（不是聯盟）從你的業績中剔除效果比較差的leads，你當然也無法收到這部分錢。這很常見，多數廣 告主都有類似的規定。如果廣告主只要求來自美國的Leads，那么其他國家的流量來源通常會被scrubbing掉。此外廣告主也會通過Email地址的 真假來進行判斷。

Shaving則有所不同，它是指聯盟刪除你的Leads。如果100個Leads中有一個被聯盟Shaving掉的話，雖然聯盟可以收到廣告主的 錢，但不會付給你。有時候shaving是有意的（某些聯盟已經被證實有shaving的習慣），不過有時是無意的。無論如何，多嘗試幾個聯盟就可以盡量 避免Shaving。

在沒有證據證明之前，不要去指責任何人。更加不要把正常的業績波動看做廣告主或聯盟在Shaving。

Zac：既然聯盟營銷在線上進行，那類似的不信任就會一直存在。幾年前，你只能依靠網站的統計報告，不過現在，通過對比自己的網站統計和聯盟的高級 報表，我們完全可以分析出聯盟是否存在Scrubbing或Shaving。不幸的是總是會有人嘗試通過作弊來利用你。因此在你推廣之前最好先了解廣告 主，并確認聯盟報告是可信的。

6、越來越多的瀏覽器會自動清空cookie，怎么辦？

Shawn：做網賺的經常會碰到讓自己抓狂的威脅，我只集中精力去寫高質量的內容，并不關注這些所謂的威脅。按自己的目標時努力就行，類似收入和轉 化率等數字都是次要的。

Jonathan：我認為這不會成為一個標準。很多人還是習慣自己的Facebook、Myspace和電子郵件能保留登錄狀態，而不是每次都重新 登錄。此外，很多聯盟產品對轉化率的確認并不通過跟蹤cookie。

Zac：我并不關注清空cookie的少數人，但如果瀏覽器自動清空cookie的話，我就想看看到底會如何發展了。如果這樣的話，最受影響的應該 是提供優惠券的網站和商業網站。我還是傾向于通過cookie里最近一次流量來源計算傭金的做法。不管怎樣發展，市場都會去適應，并研究出更好的跟蹤方 法。

7、網賺高手是不是都用PPC？不用PPC能賺大錢？

Shawn：PPC只是網賺的一部分，除此之外的內容網站、比較購物、郵件營銷和優惠券同樣能產生很好的收益。

Jonathan：PPC并非唯一的流量來源，你同樣可以嘗試其他方法。但我覺得既然AdWords擁有如此 多用戶，那么AdWords的效果肯定有目共睹。

Zac：不用PPC肯定可以賺大錢，但PPC的魅力就在于它能迅速的為你積累大量流量。可惜很多人都忽視了PPC需要的資金投入。我還是習慣于慢慢 的花時間去優化niche站點，在沒有PPC成本的前提下，它們也能幫我一個月賺幾千美金。

8、我該選擇什么樣的聯盟推廣我的產品？

Shawn：這真的不是一兩句話能說清楚的。不過我這里有一個免費視頻，它是我根據自己10年的 聯盟管理經驗制作的，內容涵蓋了從創建公司到聯盟營銷的諸多方面。

Jonathan：其中會涉及到很多東西。

1.關系。聯盟會幫你推廣產品，但不會有任何的承諾。

2.最重要的轉換率。只要你花時間反復優化landing Page，那聯盟帶來的銷售轉化率會比較好。數字是不會撒謊的，每天你也需要為帶來的流量付錢。

Zac：多數聯盟的眼里只有錢，對于類似如何開始以及為什么你做的比別人更好之類的問題總是愛答不理的。如果你打算通過他們推廣你的產品，那就先讓 他們看看亮麗的數字，這樣他們會很快幫你推廣。沒有什么比消極等待更糟糕的了，那只會錯誤最佳的推廣時機。

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