倪海杉是上海首富嗎？倪海杉以炫富出名，從服務(wù)員到60級大哥

2022-10-04 23:57:12

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供稿：網(wǎng)友

他是坐擁兩個“60”級財富等級的抖音主播，他以炫富出名，又以“打野”穩(wěn)定人氣；他是20年和21年，連續(xù)兩個抖音年度巔峰唯一能和抖音一哥勝仔匹敵的對手。

他是讓60級大哥由神秘變得不再神秘的第一人，當(dāng)別的60級大哥都說是帶著幾千萬人民幣來到網(wǎng)絡(luò)直播平臺，隨緣打賞時，他是唯一一個從開始就野心勃勃帶著他的商業(yè)目的當(dāng)刷客的大哥。他既是“大哥”又是主播，他就是抖音主播倪海杉。

服務(wù)員“空手套白狼”，奪得第一桶金，慘被上游商家拋棄出局

倪海杉，1987年出生在浙江寧波的一個農(nóng)村家庭。按理說在沿海地區(qū)的農(nóng)村家里條件怎么也好于山區(qū)農(nóng)村。但是在倪海杉這里卻全然不同。他小時候有多窮呢？據(jù)說，從小學(xué)到初中，她的學(xué)費沒有一年是一次性交齊的。每次都是學(xué)期過半了，老師讓他站起來，催他跟自己的父母講什么時候要來把學(xué)費教一教了。

2003年左右，倪海杉初中畢業(yè)后就進入了社會。他的第一份工作就是酒吧服務(wù)員。作為地地道道的象山人，服務(wù)員這種工作基本上沒有人做。這與當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣有關(guān)，當(dāng)?shù)厝税衙孀涌吹帽仁裁炊贾匾Ｋ麄児亲永锞陀X得在酒吧這種地方做服務(wù)員非常的丟人。但倪海杉在面子和生活之間選擇了生活，因為彼時的他不僅一窮二白，還因為沒有學(xué)歷，長得也不好看，所以找不到工作，只能選擇做一名服務(wù)員。

在社會磨礪了幾年后，浙江人那種寧可睡地板，也要當(dāng)老板的精神就開始在倪海杉身上發(fā)揮了作用。他創(chuàng)業(yè)的時候第一份工作是做淘寶，剛開始他什么也不懂，就做話費充值，但是以失敗告終。后來他又開始倒騰游戲程序，這種游戲其實并不是他開發(fā)也不是他代理的，而是從某個搜索平臺下載過來，直接賣給消費者。那時候他的客單價是0.01元。當(dāng)時為了達(dá)成交易，賺到這個單價僅僅只有一分錢的產(chǎn)品，倪海杉往往要花費兩個小時以上的時間給顧客解釋這個軟件的用途和使用方法。

在前期通過他本人的耐心服務(wù)，積累了良好的信用口碑，同樣一款產(chǎn)品，他直接把售價改到了9.9元，那時候他每天通過這種空手套白狼的方式，一天也能在互聯(lián)網(wǎng)上賺個幾百元。那時候的他特別開心，覺得自己的努力得到了回報，這種沒有成本的生意一天能賺個幾百，自己覺得自己真的很厲害。

再后來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，游戲程序也出現(xiàn)了不停的升級換代，他發(fā)現(xiàn)有人在售賣功能更為完善的游戲程序。他就找到該商家談，他利用自己的銷售數(shù)據(jù)和上游代理談判，他通過自己的前期積累的信譽賺取差價，售賣四十塊錢左右的游戲軟件，他得一半上游代理也得到一半的利潤，剛開始合作很愉快，甚至在一段時間通過他的努力把這款產(chǎn)品做到了淘寶品類排行第一的位置。

隨著產(chǎn)品銷量的大增，上游商家覺得倪海杉在其中賺取的差價過多，想要自己拿到全部利潤。于是就終止了和倪海杉的合作。就這樣倪海杉就成為了沒有商品可賣的淘寶店主。

流量店鋪無貨可賣，“狗皮膏藥”一戰(zhàn)成名

此時是互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展速度正猛的2011年。迫于無奈，倪海杉心想，總不能一直讓店鋪閑著啊，他也沒有其他的貨源和通路，他就想到了自己在老家的膏藥，其實一開始他是十分排斥賣這種名聲不大好的產(chǎn)品，但他被迫上架的產(chǎn)品，沒有想到能夠通過他的努力在此后變得一發(fā)不可收拾。

在互聯(lián)網(wǎng)上售賣膏藥，那時候淘寶上店鋪其實已經(jīng)很多了。但對于倪海杉來說并非如此。一開始的時候，他的膏藥銷量始終不好賣，因為淘寶上的膏藥在當(dāng)時已經(jīng)有許多大的商家入駐。不同于鞋服類產(chǎn)品，膏藥這個類目在當(dāng)時候最多只展示一百多頁。因此倪海杉這種自家做的小品牌在浩瀚的電商平臺根本看不到他的影子。

此時的倪海杉很苦惱，他自己的膏藥連品牌都沒能申請下來，創(chuàng)業(yè)資金更是不充裕，因此也沒有錢投放廣告買流量。因此，要解決淘寶店鋪的流量問題，他只能想辦法通過免費的推廣方式讓自己的店鋪被更多的人知曉。

此時的搜索引擎引流是一種潮流，對于有著獨特商業(yè)眼光的倪海杉來說同樣如此，于是他想到了一個某度的某度問答。為了在某度引流到自己的淘寶店鋪，倪海杉注冊了超過100個賬號，每天用不同的賬戶提問，然后自己回答。貼上自己產(chǎn)品的品牌名稱作為最佳答案。為了做好淘寶店鋪賣膏藥，倪海杉在這個時候每天都經(jīng)歷著魔鬼般的工作強度，每天工作時間超過15個小時。

通過時間的浸泡，倪海杉的店鋪漸漸地有了流量，但是流量有了，卻沒有成交率，這讓倪海杉十分的苦惱。通過搜索進來的流量，基本上可以直接把客戶定義為剛需客戶，但互聯(lián)網(wǎng)那時候還是魚龍混雜的時代，假貨橫行，當(dāng)然對于這種膏藥類的產(chǎn)品，許多人都是保持著十分懷疑的態(tài)度。為了解決信任問題，倪海杉在淘寶原有的保證消費者權(quán)益的七天無理由退貨的基礎(chǔ)之上，對自己店鋪做了一個“三貼”無效退款的承諾。自從有了這個承諾，倪海杉的膏藥品牌在品類排行中急劇上升，一度做到品類的TOP1。通過在淘寶上的這段經(jīng)歷，讓倪海杉在短短兩年之內(nèi)買了車買了房。用他自己的話說，他就是解決了用戶的痛點，因此錢嘛，自然而然就來了。

情感受挫，金牌店主退出淘寶

可是人有了錢，難免就會飄。特別是年輕人，倪海杉也不例外。

在經(jīng)歷了11年和12年，兩年的大火之后。倪海杉基本上已經(jīng)實現(xiàn)了財富自由。此時的倪海杉覺得作為一個初中畢業(yè)的底層屌絲，能夠做到月入10萬，已經(jīng)是到達(dá)了人生巔峰。因此，他接下來的人生準(zhǔn)備“躺著”賺錢。

可有了這個想法后，倪海杉的人生好像被上帝按下了暫停鍵。他的感情開始變得不順，從而對生意也開始不管不顧。

很快，倪海杉嘗到了消極怠工給自己帶來的負(fù)面影響。進入2013年，原本做到品類第一的“倪氏膏藥”迅速跌下神壇。營業(yè)額從15萬、13萬、10萬、5萬、3萬逐漸往下走，直到無法繼續(xù)經(jīng)營，最終退出淘寶市場。

痛則思變，做微商東山再起

從淘寶退出后，倪海杉看到了微商發(fā)展的機會。而此時，倪海杉盡管有機會也有可能選擇其他品類的產(chǎn)品做推廣，但他不愿意放棄自己家祖?zhèn)鞯幕鶚I(yè)“膏藥”。因此他把產(chǎn)品選擇再一次瞄準(zhǔn)了在自家的產(chǎn)品膏藥上。

此時的倪海杉已經(jīng)是賺過大錢的人了，他知道品牌的作用和優(yōu)勢，因此，他從決定做微商的第一天起，他就注冊了自己的品牌。

可不同于傳統(tǒng)的電商模式可以通過其他平臺引流，微商相對于電商而言，流量獲取難度更大。也沒有辦法去購買廣告位。此時，微商圈十分流行代理模式。倪海杉也不例外，他把他的精力瞄準(zhǔn)在了如何建立有效的代理模式，發(fā)展更多的代理商將自己的產(chǎn)品推銷出去。

其實這一段時間，倪海杉跟別的微商并沒有任何的不同。他在起始階段的代理都來自于他的熟人，其中一個還是他的鄰居。剛開始他的代理就兩個人。在當(dāng)年剛開始用新模式從零開始的時候，第三天就賣出了第一單。這給了他極大的信心。但初始階段跟著他創(chuàng)業(yè)的代理商，他那個鄰居覺得他的政策有問題，被人挖了墻角離他而去。發(fā)展微商對比于淘寶而言，信用問題更為麻煩，因為大多是通過自己的朋友圈和熟人來的生意，因此產(chǎn)品質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，可能口碑就會大打折扣。不僅如此，那時候的微商給人的感覺基本上都是“騙子”，外界對于這個東西普遍評價較低。

為了解決代理商的后顧之憂。倪海杉此時做了一個政策叫做無成本創(chuàng)業(yè)，他的所有產(chǎn)品那時候的旗號就是隨時退貨退款。再加上之前在淘寶做得“無效退”，這樣解決了代理商和消費者的后顧之憂，那時候發(fā)展速度非常之快。只花了半個月的時間，他就把他的狗皮膏藥賣進了象山縣的街角旮旯里。

進軍短視頻平臺，既當(dāng)“大哥”又當(dāng)主播

2020年，隨著短視頻和直播平臺的崛起。做淘寶、做微商的這群人紛紛把目光瞄準(zhǔn)了日活和流量巨大的短視頻平臺。

大多數(shù)原來的微商和淘寶用戶紛紛通過直播的形式，在直播間販賣起自己的產(chǎn)品。或者自己賣，或者建立自己的供應(yīng)鏈通過PK打榜的形式實現(xiàn)商業(yè)增值和變形。

直播的網(wǎng)民往往都是對新鮮事物接受能力強，又極具消費能力的年輕人，因此這塊蛋糕，倪海杉也想要分得一杯羹。不同于同為微商出身的吳召國、老陳和張越鄭鐵頭。倪海杉沒有選擇做供應(yīng)鏈帶貨實現(xiàn)變現(xiàn)。

可能是狗皮膏藥做太久了，名聲不太好。所以倪海杉選擇了做一名“大哥“。那時候的倪海杉成了各大一線頭部主播的“榜一大哥”，深受粉絲愛戴。

但很顯然，作為一名精明的浙江商人，他不可能讓自己的錢只花出去，而不進賬。通過在流量主播直播間打賞漲粉后，倪海杉也迫不及待地開啟了他的直播之旅。

但短視頻平臺只有粉絲沒有內(nèi)容也是不可能有粉絲來到直播間跟你產(chǎn)生互動的。于是此時的他別出新意。那就是彼時網(wǎng)紅最樂于也是最容易引人眼球的事情“炫富”。比如，湯臣一品的房子，寧波的幾棟樓，車庫的三十幾輛車，穿的名牌鞋這些他生活中的東西，隨便一個簡單的獨白都成了他的視頻創(chuàng)作內(nèi)容。從而也引發(fā)了大量網(wǎng)友的關(guān)注。

兩度硬抗抖音一哥勝仔，成為最強亞軍

在清朗行動未開始之前的2020年和2021年，直播圈高額打賞屢見不鮮。尤其以抖音一哥勝仔為最。兩年時間勝仔累計收到直播打賞超過50億音浪。

但勝仔雖然收入很高，而對外宣稱身家超過30億的倪海杉一點也不怕。在連續(xù)兩年的抖音年度巔峰都和勝仔拼到了最后一刻，雖然屈居亞軍，但是通過這種年度賽事。倪海杉獲得了很大的熱度和關(guān)注，他也成功的擁有了屬于自己的擁躉。直播間人氣穩(wěn)定在了1萬+。與之付出的代價是，他累積刷了兩個財富等級為60級的賬號，累積消費人民幣超過4000萬。

發(fā)展工會，搜羅主播

前面說過了，倪海杉是一名商人。他花的每一分錢都不肯能白花。自從進入2021年，倪海杉便成立了自己的直播工會。先后簽約了許多“奇人”主播，比如云南F4,小水牛等人氣主播。不過，倪海杉雖然賣狗皮膏藥或許是把好手。但是在選主播方面，他顯然眼光還是略差。簽約的主播先后“涼涼”，并未給自己帶來相應(yīng)的收益。

進入2022年，倪海杉又換了一種玩法。每天定時開啟直播，連麥任何主播就送“嘉聯(lián)華”。還給自己取了個洋氣的名字叫“杉選副官”，美其名曰是扶持擁有才藝的小主播。實際上，就倪海杉而言，這種模式一方面是在為自己公會選優(yōu)質(zhì)無公會主播，一方面通過“打野”的方式還能夠收到過路游客的禮物。一場直播下來，倪總只賺不賠。

總結(jié)：倪海杉可以說整個直播平臺最不神秘的“60級”大哥，當(dāng)別的60級大哥各種掩飾自己的身份在各種直播間飄屏“指導(dǎo)”工作時。他用他的實際行動直接表明了自己的態(tài)度，他來到平臺是花錢的也是賺錢的。花的每一分錢他都要賺回去，至于用何種方式，那就他的玩法。所以直播打賞，終究是一場資本游戲，資本市場投入的每一分錢都會通過帶貨“福利”和粉絲眾籌收割回去。所以，奉勸各位網(wǎng)友，理性看直播，理性消費。切勿盲目打賞。

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