潑天富貴！對話軍大衣生產商：產品賣斷貨

2023-12-01 21:59:45

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供稿：網友

曾經多用于工地上的勞保產品——“軍大衣”，今年突然走進了大眾視野。“軍大衣”潮率先席卷大學校園，直播電商紛紛掛出售賣鏈接，作為軍大衣的生產商，他們也在應對著這突然到來的“潑天富貴”。

多出一條快遞打包流水線

一天零散發貨千余件

“我父親這輩子也想不到，他的衣服能賣給大學生。”張平（化名）也沒想到，自家一直不瘟不火的勞保服裝生產廠，竟然有一天會有網紅來找他們帶貨。

張平家在河北，家里的小型勞保服裝加工廠已經開了幾十年了。每年9月起，冬季的一些勞保服裝像軍大衣、沖鋒衣的需求量增多，各地分銷商開始大批量訂貨。他們根據訂單進行生產，找物流配貨，再通過大貨車運往全國各地。

11月初，抖音后臺陸續有電商私信張平，問能否批發軍大衣。“少數是要走幾十件拿去賣，大多是電商問我們能不能做‘一件代發’。”

也是從11月左右開始，“軍大衣”風席卷大學校園。一群男生穿著深綠色、厚實到略顯笨重的軍大衣走在校園內，這樣的穿搭與周圍環境“格格不入”，而這成了新時尚。“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”，相關話題短視頻部分點贊量已超百萬，評論過萬。

“一件代發”主要面向的是有貨源需求的網店，通過從源頭廠商發貨的形式，減少物流成本，從而獲得更多利潤。張平表示，現在他們主要就是賣給網店。

“目前有6、7個電商找我們了。”張平坦言，以前也有零散訂貨，像工地或是學校聯系我們訂個幾十件，我們找物流也發走，但是“一件代發”快遞，他們廠子是第一次干。

工廠工人多是中年人或是上了年紀的大爺大媽，“以前大家都是‘朝九晚五’，頂多某次訂貨單多了生產線上需要有人加班。但現在幾乎是天天都要安排人加班發貨，有人登記、有人打包、有人貼標簽，等于說又多了一條生產線。”張平說，在他分享的短視頻里，晚上8點鐘還要有人在做打包裝袋工作。

另一家“雙星勞保”廠商表示，現在他們廠處于賣斷貨的狀態。“沒有存貨，都是現生產現發，11月有幾天最忙的時候，一天基本發走1000多件。這兩天訂單量少了，一天大約500件。”主要是發往東北地區，還發往山東、河南等地方，南方的訂貨量很少。

“快遞是8-9元，可以發全國。”這位廠商表示，從他們家拿貨價格在45-70元之間的都有，有的是狄卡棉，有的做了加厚，里外雙層還做了防水。“比大批量批發能多賺一些錢，對我們來說是增加了一條銷路。”

部分工廠開啟直播

目前不會盲目擴大生產線

一塊背景布、一男一女一人穿著一件軍大衣全天24小時直播，而在后臺店鋪，只有兩款不同類型的軍大衣。記者注意到，自從“軍大衣”火起來后，在多個直播平臺都興起了軍大衣，有的是一些服裝電商，更多的是剛創立的新賬號，專門賣軍大衣。

據多個購物平臺顯示，記者發現，多家網店軍大衣的銷量都在1萬+以上，價格在50到100元之間不等。

在線下，據媒體報道，有的城市勞保商店軍大衣也是銷量大增。而在濟南，軍大衣銷售卻不火爆。記者走訪了濟南勞保市場和部分五金商店，并沒有發現前來選購軍大衣的大學生。大多商戶都表示，來買的年輕人尤其是學生并不多“最近軍大衣確實很火，但大家都是網購。”一勞保商店老板說。

張平也嘗試開了兩場直播，背景就是軍大衣的生產線，為大家講解軍大衣的原料和制作過程。“前幾天北方降溫，最多一天賣了200來件，打包到晚上才裝了100來件，太費勁了。”張平表示，“還是得靠電商這些專業的人干專業的活兒。”

至于這陣“軍大衣”風還會刮多久，是否會一直流行下去，張平表示，“不好判斷。”在他看來，軍大衣并不像棉衣、羽絨服一樣，還沒有成為平常人冬天生活的“必需品”。

“河北是全國最大的帆布手套、工作服等勞動保護用品生產基地。干這個的廠子太多了，而且我們有大批量訂單需求的應對能力。”張平說，“目前看來，這些訂單量我們還是可以應對的，只是說在打包、發貨上需要增加一些人手，暫時不會盲目擴大生產線。”

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