博客發(fā)展至今，深深地滲透著影響著生活、社會(huì)，一是“實(shí)時(shí)迅速的傳播”，二是“商業(yè)的運(yùn)用”，如今已經(jīng)成為眾多公司企業(yè)的營(yíng)銷利器，并且刻不容緩，企業(yè)紛紛開(kāi)展博客營(yíng)銷，有望發(fā)展能獲得更大的的突破。“博客營(yíng)銷”一詞，作為商業(yè)人士都已經(jīng)不再陌生，因?yàn)橐呀?jīng)無(wú)處不在無(wú)時(shí)不有，理解博客營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，無(wú)須過(guò)多著墨，隨便翻開(kāi)幾個(gè)博客稍微帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)去瀏覽，就曉得什么是博客營(yíng)銷，若果文章能讓你認(rèn)可博主的話，并且會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注，那么這就是最高境界的博客營(yíng)銷，通過(guò)文字來(lái)賣(mài)思想人品等。注明一點(diǎn)，在這文章里我不會(huì)談及太多的博客理論和博客營(yíng)銷理論，我只關(guān)注運(yùn)用執(zhí)行的實(shí)踐，并且是可行的實(shí)踐。

現(xiàn)在，很多企業(yè)都想做博客營(yíng)銷或已經(jīng)做博客營(yíng)銷，但一個(gè)通病就是竟把博客視為一個(gè)類似網(wǎng)站的信息發(fā)布平臺(tái)，說(shuō)白點(diǎn)就是廣告，發(fā)布公司介紹和產(chǎn)品促銷信息等，已經(jīng)是司空見(jiàn)慣了，并且已經(jīng)被泛濫，幾乎不能制止，唯一方法就是搜索引擎不收錄博客信息。造成這一現(xiàn)象出現(xiàn)莫過(guò)于兩個(gè)原因，一是對(duì)博客營(yíng)銷理概念理解錯(cuò)誤，二是博客在搜索引擎的良好表現(xiàn)。

很多企業(yè)知道博客營(yíng)銷，但90%的企業(yè)都不懂博客營(yíng)銷，盡管網(wǎng)上都不乏關(guān)于博客營(yíng)銷的文章資訊，不過(guò)對(duì)其概念理解錯(cuò)誤，就對(duì)一切相關(guān)的信息也會(huì)理解錯(cuò)誤，最后會(huì)背道而馳。什么是博客營(yíng)銷？博客營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)賣(mài)人品賣(mài)思想，個(gè)人博客就是賣(mài)人品這些，而企業(yè)博客就是賣(mài)公司的理念和文化以及各方面經(jīng)驗(yàn)的分享等，只不過(guò)表達(dá)的方式不同而已，博客營(yíng)銷是通過(guò)文字去營(yíng)銷。其實(shí)弄懂營(yíng)銷的真諦和境界便能清晰什么是博客營(yíng)銷了，無(wú)須在乎網(wǎng)上或別人太多的說(shuō)法，否則會(huì)對(duì)博客營(yíng)銷看得越深不見(jiàn)底，距離就會(huì)越拉越遠(yuǎn)。

博客在搜索引擎的良好表現(xiàn)。按本質(zhì)和定位上說(shuō)，可以說(shuō)博客是原創(chuàng)資訊的采集地，尤其受搜索引擎青睞，并且有較前的排名優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴┛臀恼露急灰暈榭陀^而有價(jià)值的，而搜索引擎的排名規(guī)則正好也是這樣，越是有價(jià)值的資訊就會(huì)越靠前推薦給網(wǎng)民。其次很多的資訊型網(wǎng)站轉(zhuǎn)載收集內(nèi)容，大多傾向于博客，尤其是那些專欄博客。但可悲的是，由于很多企業(yè)尤其是那些小公司都只把博客當(dāng)做為信息發(fā)布基地，并且泛濫，搜索引擎也再不像過(guò)去那樣，凡是都收錄，已經(jīng)把門(mén)檻抬高，需要經(jīng)常人工審錄。博客在大眾心目中的地位已經(jīng)大大打了折扣。

在博客上赤裸裸地發(fā)布廣告注定是失敗的，盡管堅(jiān)持下去，但方法用錯(cuò)了，所有努力都白費(fèi)，極端一點(diǎn)的說(shuō)法就是有失公司形象。以阿里巴巴博客為例，可以說(shuō)阿里巴巴平臺(tái)上的博客營(yíng)銷是博客營(yíng)銷的先行模范，造就了許多成功網(wǎng)商，并且每年度的十大博客評(píng)選，更是對(duì)博客營(yíng)銷的肯定，其可用價(jià)值是不可量估的。不過(guò)近些年來(lái)，形勢(shì)越來(lái)越不樂(lè)觀，曾馬太效應(yīng)現(xiàn)象，尤其是那些許多的小公司單位，特指業(yè)務(wù)員，他們就是一味的狂發(fā)廣告，三幾天不見(jiàn)效果，便之放棄，阿里巴巴平臺(tái)里是最常見(jiàn)的。

很多博客掛著公司的大名，不停地發(fā)布廣告信息，天天發(fā)布，但總是無(wú)人問(wèn)津，堅(jiān)持了好些天，還沒(méi)效果，干脆不要了，連“雞肋”都稱不上，凡是這些現(xiàn)象，大部分都是見(jiàn)別人能通過(guò)博客獲得訂單，自己也就心血來(lái)潮嘗試去做，成功的那些博客，他們背后做了些什么？為什么會(huì)成功？這些卻不去關(guān)注，以為博客是神，只要發(fā)布任何信息上去都會(huì)收到效果，也太幼稚了吧。還沒(méi)搞清什么是博客營(yíng)銷，最好別輕易去嘗試，否則真的會(huì)適得其反。OK，上述說(shuō)的是不懂博客營(yíng)銷而導(dǎo)致失敗的原因，那么為什么那些懂博客營(yíng)銷的也會(huì)失敗？

大部分企業(yè)都參加過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，尤其是那些傳統(tǒng)企業(yè)，需要通過(guò)學(xué)習(xí)后才會(huì)有方向和概念。而博客營(yíng)銷只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一小部分，但不可輕視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)中有一則教學(xué)內(nèi)容“網(wǎng)絡(luò)推廣”，分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣，而企業(yè)更關(guān)注免費(fèi)推廣，而博客營(yíng)銷就是免費(fèi)推廣中的最重要部分，但總體畢竟只是一小部分，所以很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是帶筆而過(guò)，現(xiàn)象就是1、不深度講解博客營(yíng)銷的概念，2、案例都是大企業(yè)大品牌！問(wèn)題就在這里。

博客營(yíng)銷看似美好，但執(zhí)行起來(lái)為什么就是讓企業(yè)步履維艱呢？剛才兩點(diǎn)可以說(shuō)明。許多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給企業(yè)輸錯(cuò)概念或者不到位，他們僅說(shuō)博客營(yíng)銷就是通過(guò)博客去達(dá)成銷售目的，接著就說(shuō)怎么操作……，通常都是教你在大量博客平臺(tái)上開(kāi)通博客，然后就大量的發(fā)布文章，多頂貼，發(fā)布文章的時(shí)候一定要附上回到網(wǎng)站的鏈接，沒(méi)了？基本沒(méi)了。那么所有企業(yè)就以為到一百個(gè)平臺(tái)上開(kāi)博客，然后大量發(fā)布信息，讓百度和谷歌這些搜索引擎收錄就行了。隨后就邁過(guò)去直接講案例，比如“南非Stormhoek公司博客賣(mài)葡萄酒、蔡明博客搶沙發(fā)贏取博洛尼沙發(fā)、五糧液結(jié)緣博友共賞美酒”等等常見(jiàn)的大品牌博客營(yíng)銷案例，這些案例都十分經(jīng)典，但是可以讓中小企業(yè)借鑒嗎？可以被復(fù)制嗎？讀者先別反駁，先看下面。

可以，但很難，也可以說(shuō)不行。南非Stormhoek公司賣(mài)葡萄酒案例最為經(jīng)典，同時(shí)又是模式的開(kāi)河者，幾乎所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都采用為案例分析，但只能是啟發(fā)。另外，蔡明博客搶沙發(fā)贏沙發(fā)，方式也很簡(jiǎn)單，只要在蔡明博客上根據(jù)要求來(lái)頂貼就可以獲得獎(jiǎng)品了，但需要悟醒的一點(diǎn)是：蔡明是新浪博客商界英才欄目的專家之一，他已經(jīng)擁有了一定的名氣和人氣，做起來(lái)是不愁沒(méi)有讀者的。五糧液的“結(jié)緣博友共賞美酒”主題活動(dòng)，也很簡(jiǎn)單，就是五糧液通過(guò)博客發(fā)布活動(dòng)信息，讓其博客報(bào)名參與，再通過(guò)五糧液挑選幸運(yùn)兒博主參加此次活動(dòng)，分別寄送了其新產(chǎn)品國(guó)邑千紅供博友品嘗，博友們體驗(yàn)新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對(duì)五糧液國(guó)邑千紅的口味感受和評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)了超低成本而快速的推廣目的。這些案例看上去都很有啟發(fā)性和借鑒意義，不過(guò)對(duì)中小企業(yè)（也就草根企業(yè)）而言，可望不可即。因?yàn)椋紫炔┛蜖I(yíng)銷講創(chuàng)意，什么叫創(chuàng)意？可以理解為新奇新穎，也可以說(shuō)是能夠吸引眼球的，但不是標(biāo)題黨之類，不能復(fù)制，因?yàn)樾枰?dú)創(chuàng)，沒(méi)有創(chuàng)意觀眾就很容易膩的，試想，當(dāng)很多人都知道這些案例的時(shí)候，是不是他們都會(huì)這樣做？答案是肯定的，那么就比較難做出差異了。第二點(diǎn)，大企業(yè)大品牌具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)背景，由于品牌效應(yīng)，盡管發(fā)布的是一片赤裸裸的廣告業(yè)會(huì)獲得較大的關(guān)注，而草根企業(yè)？盡管發(fā)布的是一片付出了心血的文章，但卻無(wú)人問(wèn)津。

當(dāng)所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都列舉一些經(jīng)典案例（大企業(yè)大品牌）時(shí)，企業(yè)就以為學(xué)著他們做便也可以成功，隨后企業(yè)們也嘗試博客搶沙發(fā)贏獎(jiǎng)品營(yíng)銷，也學(xué)著博客品酒營(yíng)銷，結(jié)果不如人意遭冷遇，埋怨為什么免費(fèi)也沒(méi)人要？接著就向培訓(xùn)公司訴苦和反映，那些方法都不管用等等……其實(shí)不是方法不管用，也不能說(shuō)不好，就是自身缺乏意識(shí)和創(chuàng)新，同時(shí)也太過(guò)于依賴學(xué)習(xí)回來(lái)的知識(shí)，對(duì)此期望也過(guò)于偏高。在這里順便做個(gè)小提示，其實(shí)那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做案例分享或者做講義整理的時(shí)候，可以多插一些成功的草根博客營(yíng)銷案例，他們的成功經(jīng)歷和方法才會(huì)適合草根企業(yè)，可以看看十大網(wǎng)商和十大博客他們。

寫(xiě)到這里，可能很多人會(huì)問(wèn)，那博客發(fā)布信息增加搜索引擎收錄不是博客營(yíng)銷？增加外鏈不是博客營(yíng)銷？是博客營(yíng)銷，不過(guò)不是最主要，可以跳過(guò)的，更不是最重要，可以忽略的。目前，博客是最好的網(wǎng)站增加外鏈途徑，所以大部分企業(yè)開(kāi)建博客無(wú)非就是增加外鏈而已，因?yàn)橥怄湐?shù)量多了，意味著網(wǎng)站被收錄的機(jī)會(huì)就大。那既然如此重要，為什么又說(shuō)可以忽略和跳過(guò)？因?yàn)橹灰硗鈳c(diǎn)做到位，說(shuō)實(shí)話，外鏈和收錄比大量發(fā)布信息效果要好不知多少倍。

大企業(yè)大品牌的博客營(yíng)銷方式，我們草根企業(yè)幾乎不能借鑒，我們無(wú)需在“如何借鑒上”花精力思考和鉆牛角尖，那么草根企業(yè)又應(yīng)該怎么做？大體總結(jié)出就是“找對(duì)方法后就扎扎實(shí)實(shí)去做”。

找對(duì)方法和走對(duì)方向很重要，所謂找對(duì)方法就是適合自己的發(fā)展方式，并不是說(shuō)什么高招之類，就等于一件衣服，誰(shuí)都贊美漂亮好看，但是不是每個(gè)人穿都好看？我想未必，合身才是最好看的。其實(shí)我一直都很不解一些草根企業(yè)模仿大企業(yè)大品牌模仿得那么的俗，明知模式走不通的，都要走下去，腦里只想著大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)一定是對(duì)的……！博客營(yíng)銷一樣，大企業(yè)怎么做草根企業(yè)就怎么做，方法都沒(méi)錯(cuò)，但是沒(méi)錯(cuò)并不代表處處都適合的呀。所以必須有自己的一套方法、策略才能謀得發(fā)展。

首先，我們以高一層的境界去理解博客營(yíng)銷，前面說(shuō)過(guò)，其實(shí)無(wú)需過(guò)多著墨，博客營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，賣(mài)思想賣(mài)人品，與傳統(tǒng)營(yíng)銷密不可分，通過(guò)文字去暗示讀者用戶，軟性的宣傳企業(yè)和業(yè)務(wù)。所謂軟性，我們可以理解一下軟文的概念，其實(shí)就是間接，攻敵于無(wú)形，讓讀者無(wú)意的被籠在廣告思維圈，看到這里，肯定有部分讀者會(huì)反駁，說(shuō)來(lái)說(shuō)去不就是宣傳廣告嘛……！當(dāng)然，所有一切都是以宣傳為基礎(chǔ)，但需要方法和技巧的，并不是赤裸裸的。那么具體我們?nèi)绾巫觯坑幸韵聨c(diǎn)：

寫(xiě)博客文章，也太多人過(guò)于看得神秘，總是以為博客文章里需要暗藏些什么似的，其實(shí)不然。博客文章需要自然平實(shí)，包括產(chǎn)品文章和業(yè)務(wù)文章，并不是說(shuō)產(chǎn)品文章就是一味的介紹產(chǎn)品而已，只要換個(gè)方式去描寫(xiě)，效果相差100倍。另外，很多寫(xiě)博客的人都困惑的是寫(xiě)出來(lái)的文章無(wú)人問(wèn)津，沒(méi)人看就沒(méi)宣傳可然，表面上是，不過(guò)稍微的意識(shí)一下，其實(shí)也不然，因?yàn)椴┛蜖I(yíng)銷本身首先第一關(guān)就是要獲得讀者對(duì)我們的信任，獲得信任之后，后面的工作能夠迎刃而解，然而信任都是靠長(zhǎng)期的積累，若果能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，至少可以每月更新好幾篇文章，相信不久下來(lái)多多少少都會(huì)積累了一些的讀者，你更新證明還活著，因此，你的堅(jiān)持會(huì)獲得別人的信任，因?yàn)槟軋?jiān)持的人不多。下面說(shuō)說(shuō)寫(xiě)文章的技巧：

寫(xiě)產(chǎn)品文章，不要直白產(chǎn)品的功能和用途，以客戶的反饋和體驗(yàn)、評(píng)論為切入點(diǎn)，意思就是必須站在第三方立場(chǎng)去說(shuō)事，必須中立和客觀，更重要的是真實(shí)。我們可以這樣做：我們收到客戶對(duì)產(chǎn)品任何的反饋，不管是正面還是負(fù)面，差評(píng)還是好評(píng)，這都是最好的題材，再比如說(shuō)客戶對(duì)一個(gè)水杯的質(zhì)量不太滿意，我們就可以這樣娶標(biāo)題進(jìn)行撰寫(xiě)，標(biāo)題為“如何處理客戶對(duì)產(chǎn)品的投訴？，首先從標(biāo)題上看，就已經(jīng)是一篇有價(jià)值和有借鑒性的文章了，必定會(huì)受歡迎的，標(biāo)題想好，接著就是內(nèi)容的編寫(xiě)，很多人又困惑不知道怎么寫(xiě)了，很簡(jiǎn)單，你把處理投訴的過(guò)程用比較有邏輯性和通俗一點(diǎn)的文字表達(dá)出來(lái)就可以了，標(biāo)題這樣設(shè)置，我想文章內(nèi)容怎么寫(xiě)也不會(huì)有廣告嫌疑了。那么具體怎么寫(xiě)？我們先來(lái)看一個(gè)例子：

喬伊思女裝，是一個(gè)不折不扣的草根服裝品牌，只是在阿里巴巴混得很不錯(cuò)，從銷售一般到銷量冠軍，博客營(yíng)銷起到了大臂之力，至于它具體怎么做，我想一下子說(shuō)不清，還是繼續(xù)談?wù)勊侨绾螌?xiě)博客文章的。喬伊思的博客，幾乎發(fā)動(dòng)全公司的工作人員一起經(jīng)營(yíng)打理，每個(gè)員工都要寫(xiě)博客，并且把寫(xiě)博客也列入工作考核里，所以他們的客戶也非常關(guān)注它的博客，博客就是一個(gè)對(duì)喬伊思最好的了解途徑！無(wú)論是怎么優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)有疏忽和不足之處的，喬伊思有一位客戶進(jìn)了一批貨后賣(mài)完再繼續(xù)進(jìn)了第二批，但是發(fā)現(xiàn)第二批的質(zhì)量不如第一批的好，客戶要反饋是很正常不過(guò)了，不過(guò)客戶不是通過(guò)打電話投訴，而是通過(guò)博客留言方式反饋，意味著什么？意味著凡是看喬伊思博客的人都會(huì)看到這條負(fù)面的評(píng)論，從而會(huì)潛移默化的受到影響！如果刪除，就是逃避責(zé)任和不忠誠(chéng)，那怎么做？喬伊思不刪除評(píng)論，直接坦誠(chéng)面對(duì)客戶提出的異議，并且針對(duì)評(píng)論撰寫(xiě)了一篇文章給予最好的回應(yīng)，首先是對(duì)這批服裝出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題表示歉意，并且愿意對(duì)這批貨物負(fù)一切責(zé)任，然后真誠(chéng)客氣地解釋為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，一定要誠(chéng)懇并且對(duì)客戶做出一些承諾，最后，不僅得到客戶的理解和諒解，而且增強(qiáng)了客戶對(duì)他們的信任和支持。

提醒大家的是，很多企業(yè)他們遇到客戶的投訴，最忌的是公開(kāi)，毫不忌言說(shuō)，很大程度要么就是逃避責(zé)任，要么就是害怕處理不當(dāng)進(jìn)而加劇惡化，其實(shí)不然，我們公開(kāi)處理，客戶反而會(huì)真實(shí)的看到我們對(duì)此事情負(fù)責(zé)，就連每一個(gè)處理細(xì)節(jié)都看到，能不讓客戶感動(dòng)嗎？不過(guò)負(fù)面信息處理得當(dāng)就會(huì)得到升華，處理不當(dāng)后果也不堪設(shè)想。一定要坦誠(chéng)，付出的是真意。

除此之外，我們需要對(duì)軟文的理解提高一個(gè)層次！自從腦白金的軟文營(yíng)銷爆發(fā)之后，得到了極大的關(guān)注，很多的企業(yè)也紛紛嘗試軟文營(yíng)銷，也就是從此開(kāi)始有了軟文的概念。腦白金的軟文有恐嚇、懸念、猜疑的特點(diǎn)，完全是標(biāo)題黨的軟文，誰(shuí)都說(shuō)是傻傻的廣告，馬云也說(shuō)是傻傻的，很白癡的廣告，但為什么還會(huì)有那么多人關(guān)注？肯定是有原因的，在這里也不詳談。首先它成功，軟文的寫(xiě)法只是一個(gè)原因，另外重要的是它鋪天蓋地的投放媒體，影響范圍廣，而且讀者都是那些容易被忽悠的百姓。我很反對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)還是那么的崇拜腦白金的軟文，總是不遺余力的去模仿再模仿，我不敢說(shuō)不管用，但要想起到腦白金這樣的效果或者一半的效果，不投放媒體是很難達(dá)到的，那么對(duì)于草根企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然是不實(shí)際的，所以我們必須要換個(gè)概念。

把軟文理解為腦白金模式軟文，過(guò)時(shí)了，俗不可耐。隨著大眾對(duì)廣告的抗拒感在加劇，尤其是軟文，通常都是被跳閱甚至直接關(guān)閉的。所以我們對(duì)軟文概念的理解需要更新一下，杜絕標(biāo)題黨，沒(méi)多大把握的文章千萬(wàn)別過(guò)多的介入廣告和虛構(gòu)的內(nèi)容，原則是先提供價(jià)值再軟性提及需要宣傳的字眼。

好了，我們繼續(xù)談博客營(yíng)銷。那么模仿大企業(yè)做法不行，我們草根企業(yè)應(yīng)如何做呢？

一：官方博客

博客營(yíng)銷分為很多的博客類型，有個(gè)人博客、企業(yè)博客、員工博客、產(chǎn)品博客等等，通常個(gè)人博客主要是分享生活和工作上的點(diǎn)滴，而企業(yè)博客多數(shù)是傳遞企業(yè)的文化理念這些，產(chǎn)品博客則是以產(chǎn)品為主的博客，目前最為流行的是個(gè)人博客和企業(yè)博客，產(chǎn)品博客比較少有。那么，哪一類的博客才適合草根企業(yè)呢？都適合，不過(guò)我推薦企業(yè)博客。

因?yàn)槠髽I(yè)博客的概念比較泛一點(diǎn)，可談范圍也比較廣，所以草根企業(yè)不要老是開(kāi)博客來(lái)發(fā)布那些所以的廣告，需要的是開(kāi)通幾個(gè)博客當(dāng)做企業(yè)博客，推薦的平臺(tái)是新浪、價(jià)值網(wǎng)、企博網(wǎng)等，新浪的高權(quán)重，價(jià)值網(wǎng)的專業(yè)，企博網(wǎng)的準(zhǔn)定位，所以是不錯(cuò)的選擇！開(kāi)通企業(yè)博客，我們需要用心更要堅(jiān)持去打理維護(hù)，因?yàn)樗褪瞧髽I(yè)的一張臉，那么該怎么做？寫(xiě)些什么？

首先，我們把這博客命名為XXX企業(yè)官方博客，會(huì)獲得讀者用戶的重視，另外會(huì)增強(qiáng)信任力和美譽(yù)度。該寫(xiě)些什么？前面提過(guò)，可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧都可以，如果你們真正能夠遵循這幾點(diǎn)的話，我相信你的企業(yè)博客會(huì)很出色，因?yàn)樽x者很需要這類型的資訊。怎么寫(xiě)？再次悟醒大家，千萬(wàn)不要把企業(yè)博客也看得太過(guò)神秘，更不需要擔(dān)心什么文采之類，我相信只要用心去寫(xiě)肯去寫(xiě)，文采就不在話下了。我們看看一則案例，成都市的大司南咨詢公司的企業(yè)博客，在同行內(nèi)算是比較成功運(yùn)用博客營(yíng)銷的公司，現(xiàn)在博客已經(jīng)取代了公司網(wǎng)站，因?yàn)?0%的業(yè)務(wù)都是從博客來(lái)的，怎么做到？一、博客由企業(yè)負(fù)責(zé)人或高層打理，即是撰寫(xiě)文章，大司南公司博客都是由老板負(fù)責(zé)撰寫(xiě)，就這一點(diǎn)就已經(jīng)足以贏得讀者的關(guān)注青睞，那么他都是寫(xiě)些什么？很簡(jiǎn)單，回答網(wǎng)友的提問(wèn)、對(duì)事物的見(jiàn)解和評(píng)論、領(lǐng)域上的知識(shí)分享等等，首先，在博客上開(kāi)建一個(gè)網(wǎng)友問(wèn)答專欄，網(wǎng)友可以任意的提問(wèn)，然后大司南負(fù)責(zé)人會(huì)通過(guò)文章的形式給予網(wǎng)友的答復(fù)，其次是自己的所見(jiàn)所聞，定期的撰寫(xiě)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)文章，這樣可以鞏固著博客的主題。大司南公司還有一點(diǎn)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的是天天都更新一篇文章，讓讀者不斷關(guān)注，另外就是沒(méi)有讓讀者白來(lái)。目前，大司南博客的流量為三百二十五萬(wàn)，單篇文章流量超過(guò)1300點(diǎn)擊，并且獲得很多的有效評(píng)論，這幾點(diǎn)都是博客營(yíng)銷效果的重要考核指標(biāo)。

大司南公司博客絕對(duì)不是名博，大司南公司是一家很平常不過(guò)的咨詢公司，但他就是把博客營(yíng)銷發(fā)揮到極致。我相信如果每家企業(yè)都這么用心去經(jīng)營(yíng)好自己的博客，相信也會(huì)像大司南甚至比大司南做得要好！要做好，我們必須切忌急功近利，第二就是有足夠的耐性和耐心，用心撰寫(xiě)好每一篇文章。

其次，我們不妨開(kāi)建一個(gè)員工博客，何為員工博客？就是讓員工管理負(fù)責(zé)撰寫(xiě)文章，話題以員工的生活工作為主！為什么開(kāi)建員工博客？一是可以發(fā)揮員工的積極性，二是通過(guò)展示員工的風(fēng)采會(huì)更容易獲得認(rèn)可和信賴，其實(shí)我們也可以想象，用現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量一家企業(yè)，員工利益越大化就越能被認(rèn)可，所以我們可以讓員工們參加完每次的各項(xiàng)培訓(xùn)、公司活動(dòng)、什么評(píng)選之后都通過(guò)博客記錄下來(lái)，并且圖文并茂，渲染力更強(qiáng)一點(diǎn)。我們看一則案例：

單仁資訊有限公司，是一家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的企業(yè)，同樣也不是名牌，也不是大企業(yè)。但小企業(yè)也有很多方面是很優(yōu)秀的，就如它的員工博客是做得很棒的，很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。相信很多人說(shuō)，他們是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的，當(dāng)然會(huì)有自身優(yōu)勢(shì)，做得好一點(diǎn)都不奇怪，其實(shí)不然，你可以看看他們的員工博客，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很普通很普通，再次可以看出其實(shí)博客營(yíng)銷不復(fù)雜，真的需要平實(shí)與自然。單仁資訊員工博客他們寫(xiě)的都是什么？主要是員工們的生活上工作上的分享，看了什么好的書(shū)？看了什么好的電影？都可以寫(xiě)在博客上與大家分享，單仁資訊員工還把在公司獲得的榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)都寫(xiě)上去，表現(xiàn)一下自己。其次就是關(guān)心一些社會(huì)時(shí)事，比如最近的玉樹(shù)地震事件，單仁資訊的員工紛紛寫(xiě)博客以表對(duì)玉樹(shù)災(zāi)區(qū)的關(guān)心和關(guān)懷，把公司的捐款活動(dòng)同時(shí)寫(xiě)上博客里，那么這將會(huì)體現(xiàn)一家企業(yè)的價(jià)值觀和責(zé)任感，另外有趣的是那些員工也叫他們的父母多關(guān)注博客，有你兒女的作品，會(huì)看到我們的照片，那么這樣就可以解決了家長(zhǎng)對(duì)公司的顧慮，企業(yè)形象就大大提升了。

如果員工博客經(jīng)營(yíng)得好，在積累美譽(yù)度環(huán)節(jié)上是勝于其他途徑的，員工博客更容易體現(xiàn)的是形而上的東西，比如信任、認(rèn)知度等。

二：專欄博客

很多專家的博客都被稱為專欄，大意就是專業(yè)撰稿的欄目，用專欄去形容，形象上和級(jí)別會(huì)提高許多。一聽(tīng)到專欄之后，肯定很多人會(huì)認(rèn)為高不可攀，總以為只有專家才能開(kāi)建專欄，不是專家怎么能開(kāi)專欄？若果要是專家才能開(kāi)建專欄，那么筆者就不會(huì)在全球品牌網(wǎng)、博銳網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)上有專欄了，我是一個(gè)普通得不能再普通的一位營(yíng)銷人而已，不過(guò)由于我愛(ài)好分享我的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷這些，所以每發(fā)表的一些文章都會(huì)被那些網(wǎng)站收錄及轉(zhuǎn)載，那些編輯就干脆叫我開(kāi)通專欄，隨后也越來(lái)越多的平臺(tái)邀請(qǐng)我開(kāi)建專欄。

專欄博客平臺(tái)網(wǎng)站，權(quán)重很高，也有一定的權(quán)威和影響力！比如著名的有銷售與市場(chǎng)、全球品牌網(wǎng)、博銳網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)等等，幾乎每一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)都會(huì)有幾個(gè)專欄博客平臺(tái)，他們聚集了許多的行業(yè)專家，在業(yè)界內(nèi)都有一定的話語(yǔ)權(quán)，成為了很多商家、經(jīng)理、銷售總監(jiān)等的營(yíng)養(yǎng)吸收基地，所以如果能長(zhǎng)期堅(jiān)持并且是行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的專欄撰寫(xiě)先行者，會(huì)很快成為該行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，至少有一定的話語(yǔ)權(quán)。

專欄并不都是要求文章需要很有深度和高度，只要有思想和價(jià)值都可以登上專欄，所以通過(guò)專欄發(fā)布文章，對(duì)擴(kuò)建人脈和品牌建設(shè)能起到推波助瀾的作用。那么怎么寫(xiě)？寫(xiě)什么？

首先，我們可以去一些專欄博客平臺(tái)上看看，可以到全球品牌網(wǎng)、銷售與市場(chǎng)、博銳網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)這些平臺(tái)上參考一下別人是寫(xiě)什么，怎么寫(xiě)的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的作者并非都是我們耳熟的專家，其實(shí)許多都是那些草根企業(yè)的老板、營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理人他們，然而文章能登上專欄網(wǎng)站，都會(huì)被那些讀者看做為專家，這就是一種其他不可比擬的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)了。當(dāng)然我們不要充著專家而撰寫(xiě)專欄，我們理念必須還是為讀者提供有價(jià)值的資訊，我們可以將官博（即企業(yè)博客“和員工博客進(jìn)行整合，在兩者基礎(chǔ)上再撰寫(xiě)一些專業(yè)而具實(shí)戰(zhàn)性的文章，如果都是撰寫(xiě)領(lǐng)域?qū)I(yè)文章，會(huì)顯得有點(diǎn)枯燥，更重要的是僅通過(guò)專業(yè)文章只能讓讀者他們了解你的知識(shí)但不了解你企業(yè)，因?yàn)槲覀冏罱K目的是讓別人信任于我們企業(yè)，所以結(jié)合員工博客和企業(yè)博客是最佳的方法。我們先看一則案例：

“憶典定制”電子商務(wù)公司，是一家經(jīng)營(yíng)個(gè)性禮物定制業(yè)務(wù)的企業(yè)，他起步晚，但比先行企業(yè)做得優(yōu)秀，他規(guī)模不算大，但很專業(yè)。他的成功不僅是因?yàn)閷I(yè)和到位的管理，重要一點(diǎn)就是他運(yùn)用了專欄營(yíng)銷方式。憶典定制網(wǎng)在艾瑞網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)上都開(kāi)有專欄，并且命名為憶典定制團(tuán)專欄，圍繞著個(gè)性定制這個(gè)行業(yè)發(fā)布文章資訊，話題大到產(chǎn)業(yè)狀況、趨勢(shì)，細(xì)到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)方法等。為什么不見(jiàn)其他個(gè)性定制企業(yè)開(kāi)專欄？機(jī)會(huì)就在這里，本來(lái)權(quán)威網(wǎng)站就是擁有話語(yǔ)權(quán)，那么在里面只有自己關(guān)注個(gè)性定制這個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且只專注于這個(gè)產(chǎn)業(yè)，其他不多談，這就顯得專業(yè)了。憶典定制成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)輸出最多各類資訊的企業(yè)，意味著什么？意味著會(huì)較大程度上獲得讀者的關(guān)注和借鑒信任，憶典定制長(zhǎng)期發(fā)布產(chǎn)業(yè)的相關(guān)資訊，獲得了其他網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載和成為機(jī)構(gòu)、研究員的文獻(xiàn)參考對(duì)象，并且長(zhǎng)期關(guān)注，達(dá)到這樣境界了，話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)奪得，宣傳推廣就更加不在話下了。

提示：若果你發(fā)現(xiàn)你置身的領(lǐng)域、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)還沒(méi)開(kāi)展專欄營(yíng)銷的時(shí)候，你必須好好把握抓緊這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)閷谟兄芏嗥渌绞讲豢杀葦M的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，就像憶典定制一樣，發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)做，自己就馬上行動(dòng)，開(kāi)建專欄長(zhǎng)期撰寫(xiě)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域文章，鞏固乃至提高企業(yè)在領(lǐng)域內(nèi)的地位，爭(zhēng)取做領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)和話語(yǔ)權(quán)。

注意：在專欄介紹上一定要明晰寫(xiě)上關(guān)于企業(yè)或本人的相關(guān)資料，這是最重要最寶貴的資源。

三：第三方博客

何為第三方？顧名思義就是企業(yè)及內(nèi)部人士外的旁觀者，可以是評(píng)論、客戶、讀者、用戶，那么第三方博客就是以第三方名義開(kāi)建的博客。以第三方立場(chǎng)談?wù)摰囊磺杏^點(diǎn)都是客觀的公立又公正的，所以很多讀者都以第三方的說(shuō)法作為論據(jù)和觀點(diǎn)參考，因此我建議開(kāi)建第三方博客。但是我不主張內(nèi)部人士以其他名義虛假開(kāi)建第三方博客，那么怎么做？可以聯(lián)系上一些業(yè)界上的朋友或者其他非競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)開(kāi)建博客，博客大家一起管理，不同領(lǐng)域人士的可以對(duì)不同領(lǐng)域做第三方評(píng)論，比如說(shuō)做化工的，可對(duì)評(píng)論禮品行業(yè)的，做禮品的可以評(píng)論飲料行業(yè)的，所以我們企業(yè)間可以相互做評(píng)論。雖然不會(huì)很專業(yè)，不過(guò)觀點(diǎn)絕對(duì)是客觀的！客觀就會(huì)獲得尊重和關(guān)注！

在撰寫(xiě)評(píng)論文章上我分享幾個(gè)小技巧，雖然是評(píng)論文章，但也總不能違背規(guī)則而大裸廣告的。說(shuō)句實(shí)話，對(duì)于現(xiàn)在的尤其敏感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論你的文章如何軟、如何特技暗藏廣告，字眼，消費(fèi)者有時(shí)一眼就可以看穿了，不過(guò)如果文章要是有價(jià)值的話，我想消費(fèi)者還是會(huì)樂(lè)意接受的。到底需要什么技巧？還是那句先重自然平實(shí)，然后我們?cè)谔峒靶麄髯盅劬托枰恍┬睦韺W(xué)上的知識(shí)了，跟消費(fèi)者打打心理戰(zhàn)。比如你寫(xiě)一篇評(píng)論某家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，雖說(shuō)是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享，不過(guò)如果文章要是過(guò)分地廣告成分，也是被淪落掃過(guò)，這里的廣告就是多次提及公司名稱和產(chǎn)品，其實(shí)一篇文章里我們只出現(xiàn)一次宣傳字眼就夠了，而且需要很巧妙表現(xiàn)出來(lái)，比如我之前寫(xiě)一家紅酒企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享的文章，我是這樣做的。

1、提及公司名稱字眼：比如說(shuō)他們?cè)诨I備公司前，為公司想一個(gè)好的名字是必然的，所以我們可以這樣寫(xiě)，“老板已經(jīng)決定從事XX業(yè)務(wù)，進(jìn)軍XX行業(yè)，但必須想一個(gè)好的名字，可老板一個(gè)人精力有限，所以就叫上所有員工們一起想，通過(guò)會(huì)議后，初步定下的名字叫”XXXX公司“，日后有好的再定。

以“為公司名字為切入點(diǎn)，是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，讓消費(fèi)者根本看不出是在宣傳，反而會(huì)說(shuō)連這些過(guò)程也分享，讓我們收獲得更多。

2、提及業(yè)務(wù)字眼：一家公司的業(yè)務(wù)模式必定要定位好才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們?cè)趺刺峒埃客厦嬉粯樱梢栽谙牒霉久趾竺胬m(xù)上，可以這樣說(shuō)“由于公司現(xiàn)在做的是XXX的中國(guó)代理，如果要是開(kāi)發(fā)省級(jí)代理的話，又XXX，如果要開(kāi)發(fā)全國(guó)經(jīng)銷商的話，但是……，所以還是以為加盟為主批發(fā)為輔。

以討論公司的業(yè)務(wù)模式為切入點(diǎn)，同樣不會(huì)讓消費(fèi)者視為廣告，因?yàn)檫@是一個(gè)策略分析的過(guò)程，其中的細(xì)節(jié)是很值得學(xué)習(xí)的。

3、介紹團(tuán)隊(duì)：從文字廣告來(lái)論，宣傳一個(gè)人比宣傳一件產(chǎn)品容易，這是不言而喻的！現(xiàn)在很多那些培訓(xùn)師講師的介紹，有部分都是不屬實(shí)的，但是至于你怎么介紹，消費(fèi)者是不追求的，不過(guò)產(chǎn)品的吹牛，就有點(diǎn)看不過(guò)去了。為了獲得消費(fèi)者更發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可，我們也盡量低調(diào)低調(diào)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)宣傳，我們可以不用那種直白的介紹，那怎樣做？繼續(xù)創(chuàng)業(yè)文章我們可以這樣：

“過(guò)去公司都非常困難，營(yíng)業(yè)額下降了許多，所以公司不得不調(diào)整待遇，此時(shí)我們充滿屈辱感，不過(guò)十分慶幸的是這團(tuán)隊(duì)是一支肯于公司同甘共苦、共同進(jìn)退的團(tuán)隊(duì)，與公司度過(guò)逆境，是他們，公司才能生存下來(lái)。

四：優(yōu)化類博客

什么叫優(yōu)化類博客？其實(shí)就是前面提到的提高搜索引擎排名和收錄的博客，前面是不贊成，為什么現(xiàn)在又要提及？因?yàn)樗麄兎椒ㄓ绣e(cuò)，不是這個(gè)方式有錯(cuò)，因?yàn)椴皇桥堪l(fā)布的就可以隨意，隨意起來(lái)就沒(méi)有效果，干脆不要做，因?yàn)槟闩堪l(fā)布文章也很需要時(shí)間的，既然是批量發(fā)布，時(shí)間也花上了，那么就再多花一些時(shí)間干脆也把細(xì)節(jié)做好吧。怎么做？

我不建議每一個(gè)博客平臺(tái)上都開(kāi)博客，只需挑選一些比較主流的平臺(tái)上開(kāi)建博客就可以了，有幾個(gè)指標(biāo)可以判斷平臺(tái)的質(zhì)量，一個(gè)是世界排名1W名內(nèi)，二是PR值（谷歌對(duì)網(wǎng)站評(píng)分的算法）要在5或6以上，三是收錄情況，如果這些指標(biāo)都達(dá)到的話，就是一個(gè)權(quán)重比較高的博客平臺(tái)。每個(gè)平臺(tái)注冊(cè)1個(gè)賬號(hào)以上，然后發(fā)布資訊，當(dāng)然不是業(yè)務(wù)信息了，所以我說(shuō)方法有錯(cuò)就是這樣，那發(fā)布什么？可以發(fā)布行業(yè)的相關(guān)知識(shí)、使用方法、維護(hù)方法等等這些，比如你是做禮品禮物的，你可以發(fā)布關(guān)于如何送禮？禮物的挑選技巧、送禮禮儀、送禮原則、送禮文化等一系列消費(fèi)者關(guān)注的資訊。然后每個(gè)博客名稱可以命名為你的相關(guān)業(yè)務(wù)名稱，比如說(shuō)“生日禮物”、“節(jié)日禮物”等等，那么如果博客被收錄了，權(quán)重高的話別人搜索生日禮物的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)你的博客，另外在編輯文章的時(shí)候，可以附上網(wǎng)站鏈接，在文章底部另外起行注明“瀏覽更多相關(guān)信息，請(qǐng)登錄xxx網(wǎng)站”，千萬(wàn)不要說(shuō)需要購(gòu)買(mǎi)XXX，請(qǐng)登錄網(wǎng)站，否則會(huì)適得其反。

五：博客撰寫(xiě)細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)決定成功，也有很多人反對(duì)這個(gè)說(shuō)法，但我個(gè)人認(rèn)為是有道理的，很多細(xì)節(jié)都會(huì)起到蝴蝶效應(yīng)。對(duì)博客來(lái)說(shuō)，其實(shí)里面是有很多的細(xì)節(jié)需要做好，做好細(xì)節(jié)，意外驚喜層出不窮。哪些是博客細(xì)節(jié)？有以下幾點(diǎn)：

1、字體風(fēng)格 所有人的博客都是大同小異，字體更是如此，多數(shù)是使用宋體字，也許是順從大眾而已了，不過(guò)宋體字看上去是比較舒服的，這無(wú)可否認(rèn)。那么要說(shuō)的是什么？我們可以使用另一種字體風(fēng)格，為什么？就是提高認(rèn)知度。只要我們使用一種有別于其他博客字體風(fēng)格，我想是很容易在眾多博客中脫穎而出的！

這其實(shí)很容易理解，當(dāng)別人進(jìn)來(lái)你博客的時(shí)候，比如你使用的字體是楷體，可能一開(kāi)始讀者會(huì)不太習(xí)慣，讀起來(lái)會(huì)有點(diǎn)不舒暢，但一旦堅(jiān)持下去，讀者就會(huì)適應(yīng)，并且很容易把博客牢固在讀者腦海中，很簡(jiǎn)單，如果讀者每讀30個(gè)博客，其他博客字體風(fēng)格都一樣，只有你的字體是不同的，那么這就是特色和差異了，讀者就會(huì)記住這一點(diǎn)，我們可以把這一點(diǎn)說(shuō)為認(rèn)知度，楷體字的博客，馬上想到的是你的博客。

2、排版風(fēng)格 博文的排版無(wú)非都是直接常規(guī)法了，分段分行而已，又是大同小異，其實(shí)如果我們稍微在這點(diǎn)下點(diǎn)功夫，同樣可以出勝，怎么做？

我們可以利用博客系統(tǒng)文字對(duì)話框的模板編輯，選擇可以圖文并茂的風(fēng)格，具體看編號(hào)，使用模板的圖文并茂方式比普通的插圖方式專業(yè)正規(guī)多了，通常這種排版的效果是“內(nèi)容頁(yè)內(nèi)右上角、左上角、中左邊、右左邊插入圖片，像雜志和報(bào)紙一樣，我們想想，如果博客每篇文章都能做到這個(gè)份上，能不吸引讀者嗎？很可能100個(gè)甚至更多博客里，就只有你的博客是如此正規(guī)專業(yè)的了

以上兩點(diǎn)需要的是持之以恒。

博客營(yíng)銷找對(duì)方法然后堅(jiān)持用心去做，其實(shí)不難的！不能把博客營(yíng)銷看作一場(chǎng)簡(jiǎn)單的小游戲，但也不能把博客營(yíng)銷看得深不可測(cè)，還是常態(tài)看待最好，祝你成功。