11月上半月從數據控升級為淘寶控，但是下半月突然蛻變為淘寶失控，從目的性購買突然變成了無目的掃蕩，08年開始caoz認定電子商務進入爆發期，但是沒想到對自己的影響竟然如此徹底和激烈。總結與反思，與朋友們分享。

第一部分：淘寶都是做什么生意的。

caoz粗略分解了一下，大概分四大塊

首先要說的是高仿貨，并不是說只有個體店里高仿橫行，淘寶商城里一樣“有品牌”的高仿非常受歡迎，比如說“蘇州櫻花”，“深圳櫻花”，如果不是偶然百度了一下，caoz絕想不到“蘇州櫻花”是一個與“櫻花”毫無關系的獨立品牌。廚電類產品高仿櫻花幾乎就占了半壁江山，此外手機類產品，衛浴類產品，乃至n多消費品領域，高仿貨都是擁有極高的出貨量乃至好評。不敢亂估，50%以上的出貨量基本上是有的。

第二類是傳統大品牌，傳統大品牌做淘寶商城店相對簡單，因為用戶很容易知道產品的質量和樣式，但是為了保證線下渠道利益，大品牌在價格上很難做到很低的折扣，但是這里仍存在一些運作空間，那就是過季品；所以雙11大促的時候，傳統大品牌的瘋狂，很大的比例來自于過季產品，或者說，在專賣店早已不展示的產品。 傳統大品牌是雙11大促的最大贏家，但是如何保障線上與線下渠道的利益平衡，仍然是無法逾越的一個障礙，因此，賣家顧慮重重，淘寶也不是順風順水。

第三類是淘品牌，典型代表有羊皮堂，林氏木業，御泥坊等，可以說，淘品牌是淘寶強大的一個標志，我絕不同意某些分析人士所說的，淘品牌是扶不起來的，只是過渡的說法；淘品牌在網促上更徹底，更無顧慮，價格更平，面向用戶更直接干脆；同時，對淘寶大平臺的依賴性更強；按照現在的規模和發展速度測算，淘品牌已經可以有批量上市的潛力。我相信淘寶在未來會對這個領域加入扶植力度；我給淘寶女粉絲的建言，淘寶應扶植各城市的低成本淘品牌聯合體驗店；相當于放大型格子鋪；如果可以推行，淘品牌的春天應不遙遠。

第四類是吳京川老師來廈門時候提醒的，n多淘寶店，特別是個體店，其實只是代銷服務店，他們甚至沒有貨源，沒有物流配送，但是通過服務和展示獲利，我發現果然如此，我們最近也從這樣的淘寶店買過東西。這是一個全民銷售的真實場景，你不需要進貨，不需要庫存，只要精心的展示效果圖，做好你的設計和推廣，并耐心的回答用戶問題，就有機會在電子商務領域分一杯羹，有些這樣的淘寶店規模已經相當可觀。服務產生附加值，這錢賺的并不可恥。

第二部分：淘寶店是怎么賺錢的

當然首先要有客流，淘寶流量雖然高，分到每個店鋪真沒多少，您想多搶一點，花錢自然是一條路，但是認真的分析和數據準備是必要的；直通車？淘寶客？關鍵詞優化？論壇發帖？外鏈？選用第三方電商推廣聯盟？途徑太多，但是投入產出效果卻需要逐一分析。所以現在，很多牛x的淘寶店開出天價招聘數據分析師，絕對是有道理的。但是，流量來了，就能有合理的轉換嗎？這還真難說了！

在此對淘寶店賺錢進行更深入披露！正確的ui設計是轉化率的重要保障！ n多牛X的淘寶店，其產品設計頁的水平，遠遠超過我們所常見的b2c網站，可以這么說，一些牛x淘寶店的ui設計，已經代表了國內電子商務領域ui設計的最高水準。秘訣就是，把握消費心理！

淘寶店，特別是做非著名品牌的淘寶店或代銷店，要讓用戶對陌生的產品產生購買欲望，難度更高，挑戰更大，那么這些精明的店主是怎么突破的呢？一些簡單原則歸納。

1、感官沖動

絕對專業的攝影技術和有親和力的模特（美女自然是一種，但是真的不止是美女），刺激消費者的第一感覺。

2、賣點介紹

如果是非明確功能的產品，如保健品；需要在顯著位置標注其主要特點，如睡眠好；補充體力等；對于明確功能的產品，需要顯著位置標注其價值特點，如外套標注80%羊毛呢，五金產品標注純銅電鍍等等。