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網傳DR1.5萬鉆戒成本僅4000,毛利率超過72%

2022-09-22 18:47:45
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來源:轉載
供稿:網友
“男士一生僅能定制一枚。”靠著這個廣告詞,DR鉆戒吸引了上千萬的年輕人購買。據媒體報道,在同克拉、相似顏色和凈度下,DR鉆戒要比競品售價高出數千元。

根據DR在招股書中公布的產品價格對比,以0.5克拉重的簡單款鉆戒為例,相似顏色和凈度下,競品售價為18068-27838元,而DR的售價則為25449-32889元,比競品售價高出數千元。

比如,其2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡奢款,成本僅為4000元左右,售價卻高達1.5萬元,毛利率超過72%。

數據顯示,2018年-2021上半年,DR的毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%,高于同行業可比公司水平。2022年上半年,DR整體毛利率70.63%,較上年同期增長0.63%。

對比之下,周大福2022財年經調整后毛利率為23.4%,比2021財年下降了4.8%;周大生今年上半年毛利率約22.16%,同比減少18.3個百分點,幾乎腰斬。

在解釋毛利率為何如此之高時,DR就給出了品牌內涵的原因之一。DR稱,公司“一生只送一人”的購買規則很好地契合了婚戀人群對于愛情專一性的追求,進而與競品形成了有效區隔,賦予了公司產品一定的溢價空間。

憑借著一生只能定制一枚的營銷,DR鉆戒賣出了超過同行的高價和利潤。但是,只能定制一枚的營銷套路不斷翻車。

2021年5月,DR被曝出在社交平臺偽造了幾十起虛假求婚案例,編造出令人感動、以“我”為第一人稱的故事文案,誘導消費者信以為真,達到營銷目的。

2021年10月,DR還陷入了多位流量藝人被冒用身份信息購買戒指的丑聞,更是有網友爆料,500塊就能消除DR購買記錄。最終,DR關閉了真愛驗證查詢系統。

在黑貓投訴上,也有不少用戶反饋,購買DR后無法解綁對生活造成影響。其中一位用戶表示,前幾年購買了一枚DR求婚戒指,跟前妻在一起的時候是希望過一輩子的,也領了結婚證,但事后發現并沒有那么美好,因此和平離婚。現在希望給新的另一半一枚求婚戒指,但是客服說有記錄不能購買,即使已經和前妻離婚,也不可以刪除和重新登記購買。他認為這屬于明顯的霸王條款。

不過,DR所說的不能修改與刪除,也存在著漏洞。

據媒體報道,淘寶上的一家店鋪聲稱800元就可以消除DR訂單和購買記錄,如果加急的話需要1600元。

對于DR所說的不能修改與刪除,該店鋪老板直言“官方說能的話,戒指還怎么賣呀。”他稱,可以通過技術手段刪除訂單,一天即可消除記錄,再通過申訴解綁身份信息,兩個多月后即可再次購買。但對于所說的“技術手段”具體是什么方式,他只是稱為商業機密,并未透露。

此外, DR在2021年的招股書中披露,DR公司主要從事珠寶首飾的研發設計、品牌運營和定制銷售。但數據顯示,2021年上半年,該公司的珠寶設計人員僅有9人,主要通過聘請外部設計團隊研發、合作廠商選款等方式進行新品研發。2021年上半年,公司34個新增款式中,內部設計師設計的數量僅為2款,其余皆為合作廠商設計。
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