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淘寶運營之使用用滿就送讓銷量飛起來!

2024-08-27 07:52:04
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來源:轉載
供稿:網友

滿就送,不僅僅是滿100就減價那么簡單。如果真的是想讓消費者對你的商品有興趣,同時既打折又賺錢的話,就一定要設計出一個合理的活動方案,才能讓滿就送的效果更明顯。

  首先,我們要了解,滿就送主要分成滿足“金額”或是滿足“件數”這兩大種類。以贈送物品、減價、包郵這三種方式去表現出來。例如,滿2件廣東省內包郵,滿2件減20,滿5件同時滿300再減80再全國包郵等等。這個時候就需要我們充分的發揮我們的想象力,來設計出適合自己店鋪的營銷方式。

  那采用滿就送這種方法有什么好處呢?
  一、提高客單價
  通常消費者們都會帶有一定的目的去瀏覽網站。一旦他們發現了自己喜歡的商品,也許就會馬上下單。如果這個時候,能提供滿就送等優惠活動,就能促使消費者們在自己的店內購買更多的商品,從而提高了消費者單次消費的客單價。 
  活動要點:
  統計店內商品的平均客單價;略高于客單價設置滿X元;優惠可以減X元、折扣或者包郵;推薦可關聯商品在寶貝詳情頁;盡量不要做太多很深的折扣。
  二、刺激消費者下單
   通常打折都能夠吸引到很多消費者的注意。可是對于賣家來說,直接打折,固然可以讓消費者馬上覺得賺了便宜而直接下單,但是自己卻失去了利潤。所以,如果采用滿就送的方式,而不是直接打折,既可以起到打折的效果,又可以讓消費者購買更多商品而讓自己獲得更多利潤。 
  活動要點:
  可以設置高折扣,如滿100-減50,2件3折;限定時間,不可時間過長;在主要節日、店慶等時間進行;少量單品為主,不要設置全店活動;在所有寶貝的詳情頁去推廣活動;建立單獨的活動分類。
  三、減少虧損
  也許很多中小型的賣家們也想上聚劃算,淘寶幣這些大的平臺,吸引流量。但是如果您的折扣不能拉得夠低,是很難參加上這些活動的。如果真上的話,也許賣的越多,賠的越多。因此,同時保證折扣又能保證利潤是買家們必須做的事情。那么,我們可以通過搭配的方式,促使買家消費高利潤商品將使我們減少虧損,同時也可以通過滿就送的減價而促使買家進行關聯的消費。

  活動要點:

  配合淘金幣、聚劃算等活動;關聯推薦高利潤商品,但一定要有一定的銷量;可以以套餐形式展現;可以設置滿2件送優惠券、彩票、減價等方式;優惠券設置不可當天使用。

四、沖銷量
  沖銷量是每個賣家們都必須會做的事情。有時候會采用打造爆款,有時候會采用關聯促銷等形式,而讓這些活動效果更佳明顯的一個方法,就是通過配合滿就送,吸引更多消費者的注意。
  活動要點:
  寶貝詳情建立關聯促銷;階梯折扣設置折扣力度逐漸增大,如滿100-10,200-40,滿300-80;可設置1件不打折滿2件5折;最好在節日促銷使用;可在某一單件寶貝上設置,而不是一組寶貝,從而提高單品銷量。
五、推新品
  事實上,在淘寶上的新品是很難推出的,如果是新店就更難。 怎么讓一件商品在沒有任何銷量的前提下,變成爆款,這其中就要通過好多營銷手段。當然,滿就送就是其中一種了,通過現有流量來將新品推成爆款。
  活動要點:
  在所有寶貝中建立關聯推薦,最好為新品折扣海報,可以為套餐形式;設置2件包郵、減價等方式;單獨購買新品可以適當有一定的折扣,但是力度不要太大。但是關聯折扣可以加大力度;成交為原價可以保護價格策略。
六、清庫存
  庫存是讓所有賣家們都頭痛的問題。特別是品類比較多,更新比較快的行業,比如女裝,鞋類等。很多的過季貨容易占據資金和倉儲位置。不管是傳統公司如美特斯邦威,或是凡客成本都有數以億計的庫存無法消化。因此我們需要通過一些特殊的關聯營銷手段,如滿就送等將過季貨盡快清出。同時又不能讓已經購買的客戶感覺到過大的損失。
  玩法要點:
        設置滿1件送5件類似活動,單獨建立5件的禮品寶貝;也可以單獨設置清倉活動分類,設置大力度階梯折扣。可以設置滿100-50上不封頂等;季末可以進行,平時最好不要搞;可以贈送類似福袋的神秘禮物,包裹在圣誕等節日時發售。
七、促進回頭客
  回頭客就等于二次銷售,這對于每個店鋪來說都是非常重要的。所以我們可以通過簡單的滿就送設置,來吸引客戶回頭率。
  活動要點:
  設置滿額贈送優惠券方式;優惠券不可當日使用,期限可以根據店鋪內平均回頭客訪問頻率略長;注意低價商品的多重折扣。
  從以上的分析可以看出,滿就送的活動運用的好,是絕對能讓我們的店鋪銷量提升,并能解決開店中遇到的很多問題,例如打造爆款、庫存積壓等。所以,讓我們大家都使用滿就送讓銷量飛起來吧!
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