很多剛剛接觸直通車的新手賣家，對于直通車的基本操作原理和流程還不太熟悉，為了能使大家更快的上手，本節小編為大家介紹下直通車的操作原理。

一、直通車的扣費方式

公式：你的出價=下一名的出價*下一名的質星得分/自己的質量得分+0.01（由這個公式我們可以看到“質量得分”的重要性）。

二、直通車的操作流程

1、選款

選款做為直通車的第—步是非常重要的，選的好的話后期的直通車優化就事半功倍，所以我一般將選款為兩個步驟。

第一步，先對所要操作的店鋪進行市場分析，觀察所選款的質量、價格、評價、銷量是否在市場中有優勢，然后觀察操作店鋪所對應的競爭對手，分析他們的優劣勢，來尋找突破口。

第二步，對所選款的寶貝進行為期—到二周進行測試。觀察這款寶貝的點擊率是否處于行業平均值，如果離行業的平均值很遠，那么這款寶貝肯定是不適合做直通車推廣的，如果通過直通車引入流量后，流量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有潛力，相反，真多這款測試款，引入大量流量后，卻無人無成交，這種款一般也要放棄。

2、關鍵詞

關鍵詞是直通車的生命所在，關鍵詞推廣，一個寶貝可以設置200個關鍵詞，在選擇直通車關鍵詞時，把和寶貝相關的品牌，顏色，款式，型號，用途，質地，功效，適用人群，流行元素等不同角度的屬性先寫出來，和寶貝的主關鍵詞進行組合，然后做一個EXCEL表格，然后也可以添加淘寶頁面中一些類目屬性詞，或者在數據魔方里面找一些類目中的熱門關鍵詞進行添加，盡可能地涵蓋這個寶貝所有的關鍵詞，同時還要根據各種買家的搜索習慣進行組合。同時，也可以參考系統推薦中的點擊轉化較好的關鍵詞。

3、推廣標題和推廣圖

推廣標題：—個計劃只能放—個寶貝，一個寶貝可以有兩個直通車標題。直通車的標題我一般是在活動期間會添加一些促銷信息，然后把寶貝中轉化較好的屬性詞進行添加，然后再添加一些修飾詞。

推廣圖：推廣圖是連接賣家和買家的橋梁，好的推廣圖能吸引更多的買家到店鋪中來，造成轉化，更好的提升直通車的效果。—個寶貝是可以有兩張推廣圖的，所以我們肯定要測試不同推廣圖的效果，通過—段時間觀察這張推廣圖點擊率和點擊量以及轉化率來淘汰差的推廣圖。

4、投放時間和投放地域

投放時間：一家店鋪的在掌柜的所要求的日限額里面要保證24小時寶貝都是有在投放的，并且根據買家的搜索習慣，在搜索集中的時間段里面可以加大投放折扣。當然在0點到8點這個時間段，可以設置較少的投放折扣來進行投放。

投放地域：可以根據一段時間內，店鋪搜索量較小的城市不進行控放，把話費控制到最優，從而提升寶貝的轉化。或者通過直通車中3個月的數據中花費較大，但是沒什么轉化的地域不進行投放。

5、關鍵詞的出價及后期優化

出價：關鍵詞的出價，首先是要了解店鋪的定位以及寶貝的基礎，并觀察寶貝的價格處于市場的哪個位置，是否適宜買家所接受的價格，然后通過調查來得知自己所推廣的寶貝，應該放在哪個位置能夠突出自己的優勢，引進更多的精準流量。—般情況，在做一個寶貝的推廣的時候，不要將泛詞太靠前，應該先去燒—些中心詞和精準詞，因為往往一些泛詞的質星得分不高，太靠前可能會導致花費過多，ROI很低，可以采取先養詞后發力的手段去進行操作，把質量得分養起來再加大力度去燒泛詞。

然后就是通過出價來卡位了，一般來說首頁的位置比較好，而且首頁最好的位置并不是第一個，根據人眼的視覺，首頁位置最好的是2.、3、4、5、9、10 11、這些，如果首頁的價格太高，依次選擇后面的頁面。

后期優化：將一周內低展現，高點擊率或者低展現，高轉化率的詞進行提價；將高展現，低點擊率的關鍵詞或者高展現低轉化率的詞進行降低投入。刪除過去30天內無展現，無點擊，花費較高溫有轉化的關鍵詞，從而把錢花到最佳，提升整體的ROI。