對于我們80.90這代人來說，想到創業，最先想到的可能就是開網店。然而，你可能不知道，其實一家淘寶店鋪并沒有你想象中那么低成本，有時可能比實體店的開店成本更高，下面我們來算算天貓店賬。我們先假設商品售價60元/件。

一、固定成本

1、首先：產品本身的成本，這個是必須成本。我們先假設商品進價20元/個。

2、再者：就是商品的包裝成本，其中包括內包裝如泡棉之類的減震用品、外包裝紙盒、吊牌、售后卡、耗材如膠帶之類的。假設這些加起來5元。

3、下面：就是物流成本了。淘寶這種一般都是走快遞。因為遠近或商品重量等問題。我們取個均價12元/單。

4、然后：天貓的扣點。這個屬于平臺服務費。開天貓店的時候合約里有。我們就假設平均扣點4%，那么60元/件是售價，就要上繳2.4元。

5、然后：就是稅收了，天貓只有正規注冊的企業公司可以開店，所以提現的時候也會提到對公賬戶。那么這個稅收也是逃不掉的，一般來說稅收為8%左右，那么4.8元又沒有了。

6、最后：就是拍攝及制作費用。尤其實在快速消費品行業，因為需要模特，所以費用很高，我們就按但婆娘的SKU上架算，叫上后期修圖制作，算少點，占單品的3%又是1.8元了。

總結：固定成本20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能掙14元而已，你是不是要說你走量。一件掙14元，一百一千件掙的也不少。那么我要說我還沒算完呢。這只是固定成本，還有可變成本。

二、可變成本

1、人工成本：

做天貓不是一兩個人可以做的起來的，那么我們就需要一個運營團隊，既然招人那就需要發工資，工資就是人工成本，我們按最少需要6個人(一個運營，一個設計，一個客服，一個庫管，一個打包)然后除員工的工資外，五險一金，然后辦公支出，如果在上海，那么各項加起來人工成本平均7500元/人，每個月就是4.5萬元。如果按理論的“乘3倍銷售”，你的店鋪每月要保持銷售50萬元，人工成本為占9%。一般來說，商家的人工成本能控制在15%之內的，就算不錯了。

2、廣告成本：

主要就是推廣，這個是網店必不可少的，一般推廣成本不會低于銷售額的12-15%。超過20%也算正常，按上述單品60元/件計算，每月要銷售50萬元，就要售出約8333件商品，平均每天就需要銷售277件。如果按天貓平均轉化率2%算，每天需要引入UV約13850人，假設廣告占每日引入UV的20%，那么推廣需要引入約2770人，淘寶上，推廣主要就是通過直通車，鉆展和促銷工具，假設平均花費引入量1元/人，那每天就要2770元(其實這個還是比較少的)，一個月就要花費83100元，占了月銷售額的16%。

上述兩項相加，還是比較好的情況，約占銷售額的22%-30%。那么固定成本加上可變成本，幾乎是很難賺錢的，但是我們還有一項沒有加進來，那就是庫存成本，和資金鏈。

3、庫存成本：

我們繼續按照上面的來算，假定月均銷售50萬，一年則為600萬。

假設平均銷售率為80%，那按4季劃分：

1季度銷售60萬，需要資金約36萬，剩7萬庫存成本

2季度銷售100萬，需要資金約60萬，剩12萬庫存成本

3季度銷售140萬，需要資金約84萬，剩16萬庫存成本

4季度銷售300萬，需要資金約180萬，剩36萬庫存成本

那么我們一年做600萬的生意，則需要資金量在200萬-250萬之間，這個資金鏈是很龐大的。搞不好就倒閉，虧本了。

4、機會成本。這么大的資金鏈，如果我們投資在別的領域，就算存銀行。約4%的利息，那么按200萬算，純收益也有8萬。占了銷售總額的6.25%。

三、總結：合計

固定成本約占銷售額的76%+人工9%+推廣16%=101%。在理想狀態下的推算，我們已經是處于虧本狀態了。另外， 如果庫存擠壓可能產生的銀行貸款之類的利息成本，固定的房租成本。算下來。連褲衩都要賠進去。像股市門聯：入市需謹慎。當然，并不是說我這就是最總成本，相應的削減成本之類的，就要看管理者的才能了。如果真虧，也不會有那么多人進入這個行業。主要還是看戰略者的眼光及運營頭腦，錢，還是有得賺的。

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