今天直通車上豆腐塊了，明天轉化率降了，天天這小心臟忙的不行，今天分享出來干貨都怕你們看著心率不齊了，時間太長不分享又怕小伙伴們等的太久把我忘了，哈哈，在這個剛剛好的季節，沒有草長鶯飛的傳說，永遠活在現實里面，快速的敲擊鍵盤，高大的身影，明亮的眼神，而我正在寫著我的實操文章，呵呵，金九月銀十月，寶貴的今天寫點什么呢？最近問我選款問題的特別多，今天就從選款先說起！廢話不多說，接招吧！

一、直通車選款：

1、看商品數據選款

一個產品款式還沒上車，“轉化”“流量趨勢”“加購”“收藏”幾乎大部分都是從自然流量進店。轉化率自然是越高越好，當然也要看第二點，流量及其趨勢，一共就來了一個訪客，很巧這個人就買了件，轉化率100%，這個款好不好。完全分析不出來。一直在強調，要看大數據，所以注意第二點，最近一段時間的流量趨勢，（我一般都是看30天）。 加購和收藏可以一起看，比較新，沒什么太多的銷量基礎，那就看看加購物車和一些收藏情況。價格丶銷量丶評價這些都不需要看嗎？ 都需要，請看下面圖；

二、看商品市場趨勢

簡單的，淘寶指數—— 看商品最近整體趨勢，肯定要選擇上升的款，還有就是有的類目常年差不多，平穩的。肯定不可能選現在下滑的了。比如 服裝： 秋裝和夏裝

三、 同行對比

復制你的標題去市場找同款，找相似。在 價格丶銷量丶評價丶活動等等各方面，有沒有優勢，或者說我還能不能創造出優勢， 我價格低，我銷量在新款里面最高，評價最好，沒有中差評。我現在活動給力，贈品多 等等。

四、選詞

上車后就開始選詞了，一開始很多人不知道選什么，看很多帖子，問很多人，都說什么“二級詞”我能說我開始就不知道“二級詞”是什么意思嗎？不是不對，我覺得不夠親民。

正題: 整理步驟

1、創意：做好創意標題，直通車推薦詞整體還是要看 創意標題 寶貝標題 寶貝屬性。經過這么久我覺得創意標題占比比較大。（個人意見） 四個不一樣的創意標題。最明顯的一種，創意標題有性別和沒性別推薦的都不是很一樣。

2、重點的前期選詞，最簡單的操作方法。

以轉化率排序，轉化率高的詞，大部分都是比較精準的，關注“點擊率”和“展現指數”，按轉化排序的，轉化率就不用關注了，前面的肯定都是轉化好的，重點看點擊率和展現。找點擊比較好的，有一定的展示能力的。淘詞選詞這塊兒省油寶感覺還可以。

3、選完可能會發現沒幾個關鍵詞啊，怎么辦，加進去之后在點開，按這個步驟再來一次，只要不是特殊類目，一般推薦都會給填滿這200個關鍵詞，你加出去一部分，他就會在出一部分填滿，這樣選兩遍就差不多了。而且本身前期加詞現在也不在多20-40之間就可以了。轉化的詞沒有了，那就按點擊率排序，選點擊率好的。同樣也要有一定展現能力的關鍵詞。基本上開始的選詞就結束了，在要做的就是“點擊率”

4、包括剛才的選詞，怎么選都會關注點擊率，因為點擊率現在是直通車的重點已經不容忽視了。很多還在為做點擊率煩惱。上一篇介紹 PC端點擊率以0.5為基準。為什么呢，因為在你PC端能到0.5的時候，PC端的質量分1, 是不會在掉。2，會有一定的增長，雖然比較慢，而且不能漲到很高的分。但是可以培養出無線端手機圖標。讓關鍵詞能有無線端展示機會。Pc能在0.5，無線端肯定能到2以上。高的能能到3 以上。行不行自己看吧。

5、點擊率低嗎？不低吧， 轉化率高嗎。每天參謀比同行平均高。質量分看到了嗎？所以說，PC端的點擊率同樣非常重要。（最近一個月一單沒刷過，刷單死啦死啦的）。出價高也是正常，這個類目市場均價就是高。

五、點擊率到底要怎么做？

重點都會問怎么作圖。我簡述我的做法，淘寶搜索—— 大家都是用什么風格的圖，照著讓美工設計一張，然后在設計一張反差比較大的。不建議用欲蓋彌彰的那種。

點擊率可能會比較好，但是有沒有想過轉化效果，很多人說我先用這種養分，然后再換，那你又有沒有想過，換了圖點擊率還能那么好嗎？不好的話質量分掉的你要死的心都有，同樣也很難再培養起來了。當然不是所有都失敗，也肯定有成功的。應該也不少，重點在試唄。 我的建議還是以產品為主，來吸引買家，這樣才能有更好的轉化效果，買家至少是奔著產品才來的，不是說就為了點進來看一眼。另外的話，自己沒時間開車或者不會開車的也可以考慮直通車省油寶優化軟件，可以作為選擇。當然首選找我，哈哈哈。

銷量怎么做，很多人賠錢就認為不能做，簡單算一下賬啊。 直通車一天花費200應該都很正常吧，一件不賣，我想也有。那樣今天賠了200什么也沒得到，用200塊錢刷單呢，現在不安全，容易被抓。降權更不行。 但是如果在價格上讓利呢。 我一單陪10塊錢，200塊錢我能賣出去多少單 20單吧。（收藏加購不論，只說成交）。銷量就漲起來了，同行同款你就有明顯的價格優勢了。尤其是做起來的，他們不敢去無故降價，那些買過的老買家，那就一堆差評淹死他了，但是你這樣做起來銷量可以漲價啊。老買家覺覺得買的實惠了。沒有什么售后問題了。在做好關聯和套餐，也就不一定是不是賠錢了。（自己感悟）留個圖作為參考吧！

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