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開卷有益，落筆提神。

已經有較長一段時間沒有為設計撰文，剛剛看完一位兄弟的文章與案例，發覺身邊的人都嗖嗖地進步，反觀自己，好長時間沒有細細地做點作品，貌似組團打怪之后，技術反而沒有長足進步，真該慚愧羞恥一下。談談最近一些感想。

關于大神

三年前我寫《其實我們是一個演員》，將設計師與演員類比，將設計公司與演藝公司類比。至今我仍然堅信這么一點，成長路上，會發現很多設計師走上不同路線，然后具備了不同價值，最后發現曝光率高的設計師就如同曝光率高的演員一樣，終究會有一展身手的機會，被自己與他人共同推一把，上一個臺階，步入大神行列。

這里的關鍵兩點分別是，自我提升與營銷。

做大神的第一點是必須懂得學習，同樣的起跑線，五年過后，有人還在做300一個的logo，修改到滿意為止。有人已經在為客戶做品牌策劃，視覺指導。思想決定格局，腦袋推動屁股。如果一直只想著年薪十萬的事情，稿件修改兩遍就會覺得夠了，自我滿足。于是五十萬一百萬終究與你無緣，所以學習的基礎是野心。必須無時無刻意識不足，發現差距，最好找出最新大神排行榜前十名，掛在飛鏢盤上，對，想方設法干掉他們。

做大神的第二點是必須懂得分享，不管是作品展示還是教程分享，懂得免費就是最貴，讓更多的人知道你的逼牛在哪里，當然更重要的一點是，在分享過程中，收獲最大的永遠是自己，因為能說出去的知識才是真正的知識，分享的整理過程就是思維的整理過程，可謂不但利人，專門利已。另外，在分享獲得關注后，也是一種推動自我進步的動力，好比梁朝偉拿了一次影帝必然心里會想拿多一次，以證明不是僥幸。

當然，最實在一點是這個過程你會累積到人氣，結識到很多業內朋友。然后你就可以截圖一些關注數字告訴別人說，你看，誰是大神誰就是大神。

做大神的第三點是必須懂得如何分享，縱觀各路發布文章作品的英豪，有些人雜樹生花群鶯亂舞，有些人三兩駐足人氣寥寥，如果你是蒼井空，往邊上一站背帶一解，該有的效果便都有了。如果不是，就得學會怎樣解構重組，將肉麻說得有趣，將平淡修飾得紛繁。因為我知道同樣程度的人，知道的了解的不會相差太遠，好比同樣說如何用顏色，有些人曉得二次創作，抓住觀者痛癢，有些人則比教科書還要教科書。做教程與心得的通常比單純展示作品的吃香，因為看作品就上花瓣好了。

設計經紀

這是一個我提出來的概念，因為組團打怪后，我主要干的事情就是包裝團隊開發業務，這是一種研究如何將逼裝得更有技術的學問。

演員有時候真的只是會演戲。我想起佐藤可士和的一句話：創意人最大的缺點就是只對創意感興趣。所以他們不會將自己的創意更好的賣掉，換句話說，無法將自己的設計能力好好兌現與及價值最大化。

如果未來真的有一個崗位叫設計經紀，那么它應該具備這么幾種職能。

第一，負責為設計師招攬到客戶。

第二，協助設計師與客戶溝通。

第三，讓設計師的價值越來越大。

于是他應該具備這么幾種特點。

第一，他通常就是設計師出身。

第二，他能言善辯，喜歡交流。

第三，他懂得個人品牌的營銷與包裝。

以下我得解析一下這個話題的背景與合理性。

其實市面上可以說已經有類似的設計經紀人，但成分并不完整。就是很多公司所謂的設計顧問，其實也就是業務員。負責為公司拉取設計業務。這些童鞋的特點是對設計一知半解，懂得幾個專業稱謂跟一些談單慣例，所以他們的特點就是簽單萬歲。所以容易對客戶產生誤導或者虛假承諾，導致項目進展過程產生一些問題，最后變成一個協助客戶與設計師博弈的人。這種經紀是做得越好的越容易毀掉設計師。因為公司都傾向維護他們。

談設計業務的人如果本身就懂得設計，那么對整個項目的簽訂、服務，驗收三大節點都有非常良性的幫助。因為粗俗一點來說，沒有比老鴇更適合去當扯皮條的了，因為第一她懂嫖客心理，第二她懂妓女心理，第三她還懂怎么服務。

問題是怎么會有這種人與及為什么需要這種人。

第一是設計公司首先更需要這種人，相比一個純為簽單而簽單的顧問，合理簽單會讓公司長久的發展更為良性與健康，合理體現在能否實現客戶需求與及合理的價格。做過設計師都知道很多時候你會碰到一些很垃圾但是又不得不繼續下去的項目，不但過程不愉快，并且變成安全套項目，就是一次性合作。就是一些純業務的顧問童鞋簽單萬歲弄的。

第二，很多設計師真的可以將作品做得很棒，但是不會去表達怎么棒，為何棒。或者在項目開展初期就跟客戶有些溝通障礙。

第三，其實有蠻多設計師是希望轉戰市場的，特別是一些熱衷人際交往又工作一定年限的設計師，希望轉型，但又找不到一種切合實際的落地方式。都聞轉行窮三年，于是設計經紀恰好卡在設計與市場之間，具備轉型的合理性。

最后是關于方向問題，就是職能與特點的第三項。

設計經紀該努力的方向是如何讓自己的設計師成長得更快更好，并且善于推銷自己的設計師，不管是通過線下還是線上的手段。因為不管話說如何，能否將逼裝好，首先是需要有逼。

好比明星經紀，更好的安排自己的設計師參與有益身心，能增加曝光度與提升能力的活動，相互探討更多設計上的問題，承接更多可以鍛煉自身增加價值的項目。與及研究如何更好的服務客戶，更好的將設計價值最大化。

馮侖說，有些東西，你說夠三年就會變真。

這不是致富的行業？

狄更斯《雙城記》最銷魂一句：這是最好的時代，這是最壞的時代。這基本是個萬能句，可以套入任何時代里讓大家鼓勵他人，寬免自己。

設計在這幾年間可謂迎來最好時代，按設計在中國發展這短短幾十年軌跡，隨著中小企業數量的暴增，互聯網發展，電子商務的發展，品牌意識的發展。設計的需求與競爭同步爆發，所以好的設計師在這個時代里是活得最艱辛也最滋潤，大環境里已經允許時勢造英雄，于是便允許了英雄造時勢。

我聽過太多論調說設計是青春飯，設計是搬磚，設計不能致富。

而我們能看到的，也最多是林曉開了蘭博基尼，歐陽開了路虎，戴帆開了保時捷。于是很想問一下，設計到底能不能致富。

雖然我沒有，但我相信是可以的。

第一步是解放思想，不要再給自己設限，如果你生長在十年前，我不必叨逼這些有的沒的，但剛才說，這是一個最好的時代，如果你的框架夠強大，那就合理。你要知道設計的環境已經開始慢慢允許你致富，起碼可以從小康開始。

設計師致富必然是兩條線路。

第一是個體經營。

在中國如果靠依附企業不占股份而致富的那是特例中的特例，不納入討論范圍，五十萬一百萬年薪在打工階段混個小康是可以的。但真正冒出了頭的設計師，都是自己在經營公司，因為設計是從藝術出發，最后回歸到藝術的，中間經歷了商業應用。當你的商業作品做大做強，那本身就是藝術。藝術最無價，于是就說明了它的有價。

以佐藤可士和為例，當你做可以操刀7—11，優衣庫一類項目時，基本就是致富的道路。這里與任職設計師的區別是，當個體經營時，你做的任何項目都是對你自身品牌的財富積累，這里的經驗，項目附加值，都屬于你自身經營的這個設計品牌。

馮侖在論述房地產時說了一個"導演模式"。張藝謀一套電影拍下來，投資商不是最賺錢，院線不是最賺錢，演員不是最賺錢，廣告商也不是最賺錢。最賺錢的時張藝謀自身，因為張藝謀的電影能賣只因為它是張藝謀電影，他提供的價值才是核心價值。所以一切的贏利點都會圍繞他來做公轉，他把握最大的主動權，因為一般的投資商不是想投張藝謀就能投張藝謀的，廣告商也一樣。因為投了都穩賺。這也是設計師可以追求的境界。

上面引述是一些比較極端的例子，為了說明的道理是，待你的時機成熟時，就該自立門戶，為個人設計師品牌奮斗，相當于現在的OTO模式，直接工廠對接終端客戶，砍掉一切中間成本。但這里的忠告是，一定不要打價格戰，雖然你的成本降低了，但是如果你的定價對行業沖擊太大，最后就是敗壞行市，你要做的是不斷提升服務質量，繼而提升客單價與口碑。惡劣的客戶寧可不接，大不了多做幾個外包。"寧倒生意，不壞行市"。

最后是操作性問題，設計師的自我經營可謂門檻是很低的，你最需要武裝的只是自己的技術與服務責任心，其余就是一臺電腦與一張辦公桌的問題，但往后的策略是一旦利潤有了較多盈余，必須將外在的東西進行武裝，例如換臺也許不算好用但是有逼格的apple pc。為自己更換更寬綽的辦公場地，起碼得有與客戶喝茶吹牛的場所，再為自己添置一部座駕，這些都將提升你與客戶之間的心理地位，不要以為這個世界真的可以純靠內涵，都是有了漂亮女友的人才說他重視女生內涵的。當你將內外都武裝起來時，就可以形成比較良性的循環，你的客單將越多越多，價格也越來越高，人員與公司也繼而發展起來。

第二是用設計做產品。

設計這種技能就是把刀，可以打家劫舍，也可以切菜搗蒜，怎么用取決把握他的人。

用設計做產品是比較籠統的說法，分解來說應該是讓設計成為產品的核心競爭力，繼而推動銷售，產生利潤。

互聯網發展迅猛之后，有一個很大的好處是讓展示與輸出有了更實在的公平性，也讓中國的業務部主導市場變成了市場部主導回市場，就是產品才是王道。好產品就是最后的宣傳，如何讓設計成為產品的核心競爭力我可以舉到幾個例子。這些都是設計師能夠做到將設計與產品有機結合繼而產生財富的方式。

例如做原創性快消品。

現在最常見的是印花T恤，已經有蠻多做得不錯的原創品牌，T恤這種東西只要保證了布料質量與版型，最關鍵就是看設計，當你的設計與產品結合之后，你發現最大的區別是你賺取的不再是單純的勞務費，可能你一個月開發十款產品，但是只要有一到兩款好賣，那么就可以實現不錯的盈利，你賺取的金錢不再是項目結束就結束，而是可以一直持續下去。當然這里你需要研究的除了設計本身也會涉及很多市場上的知識，但不要忘了一個好的設計師本身就需要研究這些。通過設計來賣產品是設計師最舒服的賺錢方式。

在天貓上，你搜索"品立"時，可以進入一間非常漂亮的男裝店（又義務幫人家賣了廣告）。這是一個非常顯著靠設計立足的品牌，他們成立于2014年，短短一年時間，以一個純線上的品牌發展到線下，獲得阿里巴巴的年度黑馬大獎，也是天貓男裝分場首頁的?？停绻氵M入了這個店你會發現他們的產品原創性非常高（服裝設計），設計也做得非常棒，當然店面本身的設計也是一流的，當然他們也賣得不便宜（我認為），但是他們通過設計做到了唯一性，他們的衣服只有他們那里才能買到，這是一個多么勵志的事情啊！

另外一種方式在我身邊的朋友身上便有實現，就是專門為一些產品開發品牌模式，這也是一種以設計做產品的方向，例如我這位朋友做的是酒類市場，首先是構思選定好一個品牌名稱，進行商標注冊，然后圍繞這個品牌做出vi全套與市場策略，最后將整個品牌全案找傳統商家賣掉，并且在產品銷售額上占據一定的股份。以這種方式賺錢的通常需要具備幾個條件，第一是你必須真的有較多品牌全案經驗，能拿出真正有含金量的vi與市場策略，真正能為商家賺錢，并且有較強的設計產能。第二是具備一定的線下資源（但其實任何資源都是從零累積的），只要成功做出一次后就可以不斷copy到其它產品與行業，但通常你能夠做精一個行業已經非常不錯。第三是必須要有先談付出再談回報的精神，耐得住寂寞，信得過自己。

目前我這位朋友靠這種方式已經發跡多年，值得深思。

還有一種是借助移動互聯網熱力，用設計做應用，簡單來說就是做app產品，我們想象中厲害的app都是強硬堅挺而龐大。如果設計師要進入這個市場胡混，并且奢望實現盈利的必須反其道而行，就是強調"小而美"。

打一槍換一個地，因為設計師的人力物力有限，并且互聯網市場更替速度太快，設計師做app應該是通過自己的感知迅速獲取一些用戶痛癢，然后針對性做一些小應用，發揮自身的設計優越性，可以占領一些小眾市場，細分市場，然后制作此類應用就像播下一個種子，它會生根發芽與成長，而且正因為小而美，容易生產消化，可以適當海量戰術，然后再從孩子中帥選優良潛力股，逐步培養，就算最后不成功也是一筆策劃執行的經驗，而且移動互聯的未來暫時還沒有人敢不看好，但當你真正知道好時，已經沒有位置。而我們遠麥已經開始部署這一步。

最后我們要明白關鍵一點，是知道不等于達到，一個夢想變成事實時中間會經歷大段的執行與堅持，然后也看天時地利人和（浪漫廢話，但的確如此），意思也看運數，但只要我提出了的觀點自己都比較堅信，也很樂意跟大家分享，希望能彼此共勉，將設計市場的蛋糕做大做精做久，不要在身在其中而不斷埋怨，要轉行就趕緊走，不然就留下來，好好干！

文章的一些零星觀點也出現過在河源分享活動的現場上，附上幾張當時的留影，便不再做專門的內容回顧。

別忘了下面還有一個神奇按鈕喲！