設計師如何科學地為私單報價?相信這是很多設計師都比較困惱的一個問題，所以下面小編就為大家詳細介紹一下，來看看吧！

首先，只要你是設計師，無論是哪個領域的設計師，都必然經過做私單這件事，不可能繞得過去。

可能有些新入行同學就說了："我以后就不做私單，我只要好好為公司服務。"

嗯，我小時候也說過："我以后才不要和女孩子玩。"

結果大家都知道了。

既然是私單，那就是兼職，就涉及到金錢交易。然而設計師多多少少是感性的人，每當說到錢，就會有點不好意思。

斯以為做設計就是做服務，和做雞差不多而已。就是以自己的技能服務到對方開心。

但有些同學，幫朋友幫同學做設計是不收錢的。主要是不好意思收，而不是不缺錢。千萬不要以為你這樣做很有情操，這樣你只是一只不收錢的雞而已。

完事沒給錢還和你說一句："小張啊，我覺得你下次可以表現得更好一些。"

回想起我的第一個私單，2004年，同事介紹的朋友給我，做一個網站的頁面設計，我做了幾天，收了2500塊。不過那時候做得狗屎一樣，現在覺得真的對不起那客戶。不過也是那個時候感受到，原來做私單可以比工資多那么多錢！！！沒有人會拒絕錢的，除非是假幣。

好了，不說廢話

這個問題作為設計師苦惱的10大問題，那肯定需要科學地解決。。

要解決報價，那就先要解決成本合算。

這個市場上的產品定價，是有什么規律的嗎？

基本上幾個方式

1.成本定價

2.定位定價

3.任性定價

成本定價

 一般就是低端產品，例如一個包子多少錢，要合算一個包子的面粉，餡料，人工，推廣等等，最終成本如果是5毛錢，那么你要多少利潤就加上去，得出了售價。 一個成本5毛的包子，買6毛就是20%+利潤。

另外說下推廣成本，化妝品，快消類的產品成本一般不會超過10%的，如果超過20%，這個必然是失敗的品牌，因為這種產品的最大成本用于營銷，也就是打廣告。100塊錢的唇膏，可能有50塊是廣告費，但是這些都是成本，你不要傻乎乎地說："黑心品牌，掙我這么多錢！"，因為你不付出這些推廣費，根本不可能發現這個品牌。

FE定位定價

就是指你要你的產品處于市場上什么級別，你要和誰做對手。一套高級音響賣上百萬，他的成本一定超過10萬嗎？這個還真的不一定。

另外一個案例是蘋果手機，每一年蘋果發布完新的iPhone，完后幾天就來一篇《網爆IPHONE成本竟然只是1400》這樣的狗屎文章，首先蘋果的成本肯定遠超一千多，因為技術研發成本是巨大的，都是多少個億砸進去研究了幾年才出的成果，這些隱藏成本用戶看不到也不會去思考。如果單純計算那些配件材料費用，是非常可笑的。你敢不敢發一篇《我家樓下黑店，菜心市場賣5元一斤，店里竟賣20塊錢一碟》這樣的文章？顯然是不敢，因為煞筆得比較明顯。

當然了，蘋果的成本也不會高得離譜，因為出貨量大，研發成本得到很好的分攤，蘋果之所以定價5，是考慮市場定位的問題，自己的產品位于市場競品中是什么地位。明顯蘋果是屬于高端品類里。

你看IPAD定價這么低，棒打它出來之前的全部競爭對手。所以這個不是單純成本的問題。

另外快消品的定價基本上都是定位定價的。

回到設計師上，設計師的定價應該是采用哪一種報價呢？

設計師的成本如何計算？

因為我們不是一種可以規模化生產的產品，而且每一個設計師的設計水平都不一樣，那些網絡上流傳著的設計報價單，都是沒有任何意義的。因為它們一點都不科學。

（如果你參考這些報價單，基本上你就完蛋了）

你想一下，一個5000一個月的設計師，和一個5萬一個月的設計師，設計一張海報的價格能是一個價嗎？

這么腦殘的報價方式在洗剪吹的世界都知道是錯誤的，君不見你去剪發的時候，同樣剪一個發型，高級設計師，首席設計師，設計總監，店長，他們的報價都是不一樣的嗎？

而我們嘲笑著洗剪吹LOW的時候自己犯了比他們更LOW的錯誤。

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干貨開始了。

結合我的多年SOHO經驗，自己琢磨出一套比較科學的方法。

設計師的成本

經驗值+設計耗時+修改耗時+客戶類型+業務類型+自己心情。

上面的參數，有些是可以量化的，有些需要預估的，我來詳細說說。

經驗值

那就是你的工作年限可以反映出來的，通常，你的薪酬是反映出你的工作年限和能力。

設計耗時+修改耗時

這個非常好理解，就是花了多少時間嘛，不過這里得提醒下新人，讓你設計一個海報，你覺得可能半天就做好了，然后報了一個比較低的價格，最后反復修改的時間居然長達3天，收到尾款的時候，你一點兒都不開心。

（例如6年前長寧珠寶的這個登陸界面，我做了18稿，整個項目是虧本了的）

客戶類型

這里主要是看溝通能力，如果這個客戶表現得比較對你放心，好說話的，你可以預估修改的次數可能比較少，那么價格可以往下走走，如果客戶非常有主見的，你要做好心理準備，可能會出現最終版_09.PSD的可能性，價格要適當往上走。

如果這個客戶表現得非常牛逼哄哄，這種爛尾的可能性很大，一般我都是不接的。

而我做了那么多年，爛尾的只有3個項目，只收了50%的預付款。原因就是定稿后要求一改再改，而且態度非常囂張。勞資直接不伺候，世界有多大，你就滾多遠。

業務類型

這個主要看自己是否擅長和是否喜歡。

擅長的，效率會高，時間成本就會降低。不擅長的，就預判耗時比較多了。

是否喜歡，這個是我比較任性的地方，遇到喜歡做的品牌或者類別，我會特意降低報價，因為我希望達成合作，能做這個品牌的一個作品。

還有一個就是判斷這個客戶是否是土豪，舉個很簡單的例子，我做過幾個賭場的客戶，這種客戶不報高一些，還等什么？幾年前的時候已經是報價一個頁面一萬了（出PSD）。

自己心情

其實這個不太有職業精神，因為雞不能等有感覺才來接客，設計師不能等心情好了才來接單，不過我本人的確比較看心情，心情好的時候就報價低一些，心情不好就高一些。（希望這個發出之后，會有客戶過來問我什么時候會心情比較好）

條件都說完了，最后得出什么？

最后說下一個設計到底報價多少錢嘛？

直接舉例說明吧：

小張月薪1萬元，接到一個10個頁面的APP項目，應該報價多少錢？

10000一個月分拆成每天大概330

10個頁面設計時間大概是1周

10個頁面的反饋修改大概也是1周

那么設計成本就是330X14＝4620

還沒完事呢！你這個是成本而已，如果按照這個價格就是白干，因為還沒有算利潤。也就是等于這個是進貨價，你會不會按照進貨價賣東西給客戶？你是不是雷鋒？

4620X2（利潤）=9240

所以最終的報價是10000左右比較合適。

如果遇到的客戶難度系數比較高的，或者比較土豪的，可以乘以3，那就是15000左右的報價比較合適。

這里說明一下，不同的城市可能對價格的接受度不一樣，我一直以來都是服務一線城市為主，也有一些比較富裕的二線城市，例如義烏無錫等。如果你說你們村根本沒有這么高的價格，我也表示讓你們的村民找點便宜點的設計師做吧。

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關于合作之前

前期的溝通比后期的設計更重要，因為如果在一個錯誤的路上，無論走得多遠，都是一場錯誤的旅程。

說下我的做法。

如果客戶自己有想法和要求，先和他一起聊下他的想法，甚至看下他喜歡的那些參考，如果不是錯的離譜都盡量按照他的方向走。如果明顯錯誤，那就和他提出你在專業上的見解，說出他的想法的利弊，進一步溝通。

如果客戶沒有自己的想法，那就和他說出他公司的競品是怎樣做的，而我們的這個有哪些差異點，可以選擇如何做，并拿出一些可行的參考案例。（平時收集的優秀案例就是這么用的了）

那么問題來了，

兼職外單從哪兒來呢？

其實那么多年來，我一直都沒主動找過業務，而是客戶主動找過來的，那么客戶從哪兒找過來的呢？

在一些些火爆的設計社區多點發優秀作品，客戶會找過來的。

客戶主動照過來比自己找客戶優勢大太多。

節省花在業務上的時間

議價空間大

作為設計師，我認為主要的時間應該花在提升技能，做出好作品身上，而不是花時間到處找客戶然后做出一坨屎一樣的質量。

朋友的業務做不做？

一般來說，我是不接朋友的直接業務的，朋友介紹的可以接。

因為友情要純潔一點，一旦涉及到金錢，就會不單純了，也可以有糾紛。

一個感情100分的朋友，讓你改這個LOGO十次八次，估計感情度變成50%了，何必呢？

剛才已經說了，做設計和做雞差不多而已，我當你是朋友，你居然想上我？而且還不打算給錢。你（N）忙（M）吧（B）!

AT LAST

這篇文章算是寫完了，我為什么用那么多話說前面，而后面只是一個這么簡單的公式呢？因為沒有前面的說明，你自己都無法說服自己要使用這個公式？

所以以后遇到客戶和你說："什么？要一萬塊？我剛才問的那個美工報價才2000呢？"

你直接和他說："呵呵。"就行了。

最后溫馨提示：任何項目都必須預付，如果你不想吃虧。

因為有不少的公司到處免費試稿，然后看完說不合適，接下來你會看到和你設計稿相似度90%的版本出現在他的項目上。所以我是必須收取50%的預付（保本），再開始動手。和你非親非故，誰有空陪你玩試稿。