知名投資人兼創始人的薛蠻子曾說：“商業計劃書是個非常重要的東西，主要看你是不是較勁吐出來，所有偉大的事業都是最簡單的事業，微軟做Windows，騰訊是QQ，李彥宏是搜索，一句話就搞定，事情只有想的清才是做的清，凡是一大堆屁話一看就是不靠譜的。” 商業計劃書(Business Plan)是大多數創業企業融資必備的敲門磚，好的商業計劃書會為企業融資順利鋪路，而編撰商業計劃書的過程也是企業審視、分析自身及產品的好機會。

當你腦中在一瞬間已經浮現出新的想法，且有據可依時，你考慮要創業，想知道接下來該做什么。你的家人告訴你：“動起來，開始做就好，不要浪費寶貴時間寫什么商業計劃書!”你的朋友告訴你的卻相反：“開始做之前，你一定要做份商業計劃書來審視下你的想法。”

首先，它強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通。有時你的想法是錯誤的，你要及時改正。比如說，你計劃給銷售人員付工資。當仔細考慮你想達到怎樣的銷售效果，你就會意識到要給銷售人員更有力的激勵措施。結果你會發現，給他們提成，而不是固定工資會讓你的生意經營得更好。雖然你之后也會摸索出這樣的結論，但通過很多的試錯和失敗換來這樣的結果比在商業計劃書中做檢測的代價大太多了。

其次，寫下你商業計劃中的重要部分會讓你謹記它們。拿競爭來說，很多創業者著迷于他們的創業點子，但對市場競爭卻關注很少。寫下競爭對手的名字，他們的長處，超越他們的方法，創業者就能把重心放在這些領域，從而取得成功。

第三，商業計劃書讓你在很多可選項中做出明確選擇。比如，你可能有三個供應商。報價最低的一個質量有瑕疵，信用也不高。而報價最高的那個會提供優質的產品而且還會提供金融服務。第三家的產品質量還不錯，信用也有，報價居于行業一般水平。寫商業計劃書會迫使你分析出這三家供應商中哪家最適合你。而沒有計劃書，你可能會選擇你遇到的第一家供應商而不考慮其他選擇。

第四，商業計劃書更利于交流。有一份制作精良的商業計劃書，你更容易把你的商業構思講給投資人聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。并且，寫出來的商業計劃書能讓你的交流和視野一直聚焦在重點上。

一般初創企業的bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

商業計劃書的幾個要點：

1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!

很多人寫bp都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈現投資人想知道的所有要點

一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長、使用頻率、競品情況、未來發展方向與空間等，可以根據不同行業進行敘述。

3.盡量言簡意賅

之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創企業的bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊

目前市場上的idea很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

5.忌用描述性語言，請po關鍵詞

因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

6.用好數字!數字最有說服力

投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等。

7.看看有沒有國外對標企業

這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

8.不要夸張，不要不切實際地YY

很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。

完整的融資商業計劃書應該包括以下內容：1. 公司介紹;2. 產品/服務;3.商業模式;4. 市場/行業/競爭分析;5. 戰略規劃;6. 財務預測;7. 融資計劃;8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：

1、公司介紹

明確說明這個公司是要做什么;這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司;未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結構框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。

2、產品/服務

也就是要說明你的想法是什么?你的產品和服務是什么?解決用戶的什么問題?站在客戶的角度來看，產品的獨特性、創新性體現在什么地方?你的典型客戶有哪些?

3、商業模式

既然為客戶提供了價值，就要說明企業的價值如何實現?從什么途徑獲得收入?

很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰，因此需要在這方面下足功夫。

4、市場/行業/競爭分析

也就是要了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預測要客觀可行;要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

分析競爭要素時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，并揭示企業勝出的因素。

5、戰略規劃

這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等。

投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業未來的走向和目標。

6、財務預測

這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。在寫作這部分的時候要注意：

歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等;

通常這部分用一份簡單的損益表就可以搞定了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。

要注意的問題是：所有的預期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業的成長需求。

7、融資計劃

也就是你需要多少資金？出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金;資金的具體用途等。

8、管理團隊

公司目前由哪些人在分別負責哪些部分的運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。

最后，一份好的商業計劃書不僅能夠幫助你完善你的創業想法，彌補在眾多方面的不成熟，甚至是你獲得融資、走向成功的一塊敲門磚。開始行動吧未來的商人們。