這個年過七旬的老人，深居山東農村30余年，卻用最簡樸的經(jīng)營哲學打敗中國國有企業(yè)和全球競爭者。

1981年，他當上山東鄒平縣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)油棉廠的廠長;

2016年，他的企業(yè)在全國民企中排名第3，僅次于華為與蘇寧;

他一年僅利稅就195億元，年銷售收入3750億元，比騰訊1519億+阿里1011億+百度705億+網(wǎng)易400億的總和還多;

他身價650億，卻拿著200元的手機在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)指揮著全世界最大的電解鋁生產商和全世界最大的紡織企業(yè);

他生產的牛仔布銷往全球，90%的蘋果手機殼體所用的鋁板材料來自他的工廠;

他是民企自建發(fā)電廠第一人，發(fā)出的電比國家電網(wǎng)的電成本便宜1/3!

他還給員工建了醫(yī)院、幼兒園，保證每個員工有一套住房……

張士平，中國宏橋與魏橋紡織實際控股人。

這個年過七旬的老人，深居在山東農村30余年，卻用最簡樸的經(jīng)營哲學打敗了中國國有企業(yè)和全球競爭者。

車間工人35歲開始的波瀾壯闊

山東鄒平縣盛產棉花，在35歲當上那的油棉廠廠長前，張士平在廠里扛了17年的棉花包，每個大約百斤重。

他波瀾壯闊的商業(yè)生涯，自此開啟。

1981年百廢待興，國民經(jīng)濟仍以計劃經(jīng)濟為主，一到淡季廠里就停擺。

為了讓廠里時時有活干，他“膽大妄為”號召工人一角一元籌資10萬元買榨油機，第一個把生產從棉花加工拓展到油料加工，引得各地棉花加工廠競相學習仿效。

為了提高工人的積極性，他敢于吃螃蟹，率先打破國企“大鍋飯”的分配方式，成為當時全國第一位實施超定額計件工資制的人，工人干得多就能拿得多。

解放了工人的生產力，到1984年，他的工廠已是全國油麻行業(yè)利潤最大，全國供銷工業(yè)的利潤冠軍。

在這之后，對于政策和市場的深入理解，使其抓住經(jīng)濟體制轉軌的歷史機遇。

1985年，全國棉花供大于求陷入蕭條，連國家都出政策限產壓錠。

他帶人到一家國有棉廠推銷棉花，人家連門都不讓他進。

“既然沒人要，那我們自己要!”

“閉門羹”反而激發(fā)了他自己開毛巾廠、紡織廠，拓寬棉花下游的動力。這次他一呼百應，有員工連結婚錢都拿出來給他建新廠子。

從收棉花、加工棉花轉向做棉制品，然后打入整個紡織服裝領領域……別人都在收縮棉花生產，他卻在大舉購買設備，趁機把攤子鋪大，將業(yè)務范圍擴展至下游，擴大生產規(guī)模。

他雄心勃勃，乘勢把工廠從國企改制成民營控股，成立日后聲名赫赫的國有參與的魏橋創(chuàng)業(yè)集團。而魏橋，正是所在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的名字。

“在中國，政策永遠變化很快，一個經(jīng)濟政策持續(xù)不了多久。不變的是市場。張士平不信政策，信市場。”

1993年到1997年整個棉紡行業(yè)深陷虧損泥沼，但這一時期魏橋先后投資3.3億元，使棉紡織能力擴大到28萬錠。

如今看來，站在轉折的歷史節(jié)點，張士平比周圍人更早的意識到，市場經(jīng)濟將帶來的巨大繁榮。

用10年建成世界最大棉紡廠

1998年，張士平收購了曾是濱州市規(guī)模最大的國有企業(yè)——濱州一棉。

當時一棉廠的職工習慣了國企作風，仍停留在“干多干少一個樣”的狀態(tài)，企業(yè)年年虧損卻養(yǎng)著300多號員工。

新任老板張士平毫不留情面，一上任就推行嚴苛的管理紀律。

氣憤的職工高喊著“鄉(xiāng)巴佬，滾出去”，實行大罷工，還把他和一眾高管圍堵在辦公樓里整整7個小時。

一名情緒激動的工人質問他：“為什么遲到半個小時被扣了一天的工資!”

沒想到張士平隨即回答：“這要是在我以前的工廠里，要被扣一個月。”

“想干就干，不想干的可以走人!”張士平做派強硬雷厲風行，還把原廠長、副廠長在內的舊高層全部免職。

鐵腕嚴明的紀律、獎罰分明的薪資制度，在最大限度地降低了生產環(huán)節(jié)的浪費，張士平因此獲得了低于所有對手的成本優(yōu)勢。

僅用一年，被收購的工廠就扭虧為盈，實現(xiàn)銷售收入和利稅分別增長了59.6%、44倍的成績。那些曾經(jīng)反抗他，罵他是萬惡資本家的工人們，也拿到了比以往高出好幾倍的工資。

之后，張士平紡織業(yè)版圖擴張還在繼續(xù)。

他開始在濱州、鄒平等地建設生產基地，每個生產基地都有三四個工廠。每個工廠的規(guī)模都大過原來的濱州一棉。

2005年，魏橋就開始成為世界最大的棉紡織企業(yè)，到今天，依然穩(wěn)坐這把交椅。

自建電廠第一人：電價比國家電網(wǎng)便宜1/3

進入2000年，魏橋的紡織業(yè)越做越大，張士平又遇到大難題。

電不夠用了。國家高速發(fā)展時期，政府電網(wǎng)電力短缺，生產火熱的魏橋常被拉閘限電。

張士平?jīng)Q定自建電廠。

電力一向由國家供應，從未有過私人辦電廠的先例，此舉惹怒了國家電網(wǎng)。

當時的政府電網(wǎng)找來張士平談話，說如果繼續(xù)自建電廠，就將把魏橋從國家電網(wǎng)中解列。

這意味著，張士平的工廠以后得自生自滅，國家電網(wǎng)不管了。

本以為這樣的“威脅”能嚇退張士平，沒想到他還就杠上了。

“我當時想，解就解吧，這樣他以后就管不著我了，我的發(fā)電量肯定還要擴大，以后他求我上網(wǎng)，我也不上了。”

這一冒險舉動，反而成就了魏橋紡織，讓張士平硬是在舉步維艱的夕陽行業(yè)----紡織行業(yè)中，創(chuàng)出了一片天。

他通過植入自己的管理心得，使其電廠每度電比國家電網(wǎng)低出1/3的成本。

也因為這個低成本來之不易，當后來有人說魏橋紡織的電價便宜是不公平競爭，張士平總顯得理直氣壯。

“你說我便宜，那你為什么不上電廠?賺錢的事你不干，你想不到，你就是笨蛋!傻瓜!”

如今很多鋁企的自備電廠想不并網(wǎng)都不行，沒有了自主選擇權。魏橋電廠成了在特殊歷史條件下形成的孤例。

同行們在后來，才佩服起張士平的果敢與遠見。

世界最大電解鋁：供應90%蘋果手機外殼

有張士平的電廠建成后，電力供應穩(wěn)定且價格低廉，還多出來許多電量。

為了更好利用起這些電力，2001年，張士平成立“魏橋鋁業(yè)”(中國宏橋)主攻電解鋁。

在電力成本占全部生產成本的比例高達45%的電解鋁行業(yè)，張士平的電力低成本，讓原來的電解鋁同行們只能望洋興嘆。

不僅如此，他還用10年時間逐一打通了整個鋁的產業(yè)鏈，從上游原材料鋁土礦石到氧化鋁、電解鋁，以及下游的鋁材料加工……從魚頭一路吃到魚尾。

這種“鋁電網(wǎng)一體化”的龐大布局，讓他再建立起規(guī)模優(yōu)勢。

像滾雪球一樣，不到15年時間里，中國宏橋就坐上全球鋁業(yè)的把頭交椅。

中國宏橋成為一個獨立而完整的鋁產業(yè)的王國。

從汽車用鋁、電子用鋁，到醫(yī)藥用鋁，以及各種包裝用鋁全都可以做，而且越做越高精尖。

建立完整并緊密配合的生產線，張士平還做到了五個公認的行業(yè)之最：技術最先進、最節(jié)能、最環(huán)保、用工最少、投資最低。

現(xiàn)在，魏橋紡織生產的牛仔布銷往全球，而全世界90%的蘋果手機殼體，所用的鋁板材料則來自他的中國宏橋。

“都是農民，保證每個員工有一套房子”

在紡織、鋁業(yè)雙雙全球第一的支持下，他的魏橋集團現(xiàn)在旗下?lián)碛?0個大型生產基地，集紡織、染整、服裝、家紡、熱電等產業(yè)于一體，超過16萬員工組成了一個“小社會”。

在這些基地，排排高高低低的魏橋員工住宅樓，緊鄰著醫(yī)院、學校和電影院。

從1998年開始，魏橋就推行內部商品房制度。工廠以成本價為員工提供住房，員工如果手里錢不夠可以先交一半房款，再根據(jù)自身情況逐步還清。

2015(第八屆)金麒麟論壇上，張士平透露負責為員工蓋房子，保證每個員工有一套房子，從90平方到160平方不等。

現(xiàn)在魏橋，員工可以在公司自建的門診享受低價醫(yī)療，子女在自建的8座幼兒園上學，退休后享受優(yōu)厚的退休待遇。

“我們實際就是一幫農民，16萬職工除了大學生之外，95%的是農業(yè)戶口，高中生、初中生，家里條件不好的，但是我們有責任，幫著他們致富。幫他們致富，就等于為民造福。”他說。