今天開始集中一點來談一下簽名相關(guān)的東西，在落伍簽名買賣應(yīng)該算不上是一個大不了的事情，但是很多朋友就開始要說，為什么米地的簽名能夠賣那么高，而我的就算是30/月都沒有人要。

簽名營銷可能對于做傳統(tǒng)市場/產(chǎn)品營銷的朋友來說可能算是一個挺陌生的東西，既然涉及到營銷的東西，肯定就會涉及到產(chǎn)品或者是品牌的一種推廣。

給大家分享一些營銷學(xué)相關(guān)的流程:

營銷的主要過程有：

1. 機(jī)會的辨識(opportunity identification)

2. 新產(chǎn)品開發(fā)(new product development)

3. 對客戶的吸引(customer attraction)

4. 保留客戶，培養(yǎng)忠誠(customer retention and loyalty building)

5. 訂單執(zhí)行(order fulfillment)

而簽名營銷會涉及到的有1、3、4，也就是包含了大部分的營銷流程，對于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷來說算是一種相對低成本的營銷方式。

簽名營銷的一些優(yōu)勢：

低成本：

相對于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷常用的網(wǎng)站廣告或者是百度以及Google的推廣來說，簽名要達(dá)到同等效果的成本是百分之一甚至是千分之一。

下面是一些對比：

在落伍投放一個月的Banner(假設(shè)成本2W)：

假設(shè)落伍的日PV是100W那么我這2W投入得到的展示量也就是100W×30=3000W。

假設(shè)我在用這2W來收簽名，按照落伍30/月的常規(guī)價格，我應(yīng)該可以收到666個簽名(按照2000帖的常規(guī)要求)。

那么我得到的展示量是666*2000=133.2W

看起來得到的展示量只有Banner的1/30,但是你需要注意的是，論壇的簽名的效果不能按照單純的展示量來計算的。如果真的說有一個用戶在落伍收購了666個簽名，那么對我們形成的視覺強(qiáng)奸將會是驚人的，要達(dá)到相同效果，投入可能只需要到一半甚至更少。

這里的重點是簽名營銷的最終投入產(chǎn)出比不能夠按照傳統(tǒng)的廣告營銷的展示量來計算。并且在一些行業(yè)性很強(qiáng)的站，可能你只需要花中金收購一些比較著名人物的簽名就可以了。(并不是每個論壇的會員都會有落伍者這樣高的活躍度)

精準(zhǔn)營銷：

其實這一點應(yīng)該是很好理解的，如果你要做一個產(chǎn)品，那么你就去找一個與那個產(chǎn)品有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的論壇去收購簽名，能夠快速把需要的用戶。并且如果你收購的簽名已經(jīng)在論壇有一定的影響力或者是擁壘，那么對于簽名營銷的最終效果是會有加分的。

落伍的簽名營銷就充分提現(xiàn)了精準(zhǔn)二字：IDC→落伍→站長→空間/服務(wù)器。形成一個完整的營銷關(guān)系鏈。

精準(zhǔn)營銷就取決于兩點：正確的論壇;正確的人。

內(nèi)容可定制：

如果你投放一個廣告的話，可能你沒有辦法去要求他投放兩個素材，因為兩個素材的話，可能網(wǎng)站主就會按照兩個廣告的價格來進(jìn)行計算。

簽名營銷由于每個簽名投放的個體都是分離的，你就可以根據(jù)自己的需要對不同用戶的簽名來進(jìn)行定制來獲得更好的營銷效果。具體的方案可以根據(jù)產(chǎn)品或者是客戶的類別來進(jìn)行進(jìn)行定制。

案例解析：

對于落伍知名的簽名營銷，非莆陽IDC莫屬。不論是從收購簽名的數(shù)量，還是知名度的提升以及最終的成交來看。莆陽都算是一個成功的簽名營銷案例。

據(jù)了解，莆陽IDC在持續(xù)數(shù)月的簽名收購中，收購了近500名落伍者的簽名，有效提升了莆陽IDC的知名度。并且相對較高的價格以及較低的要求也為他們的良好口碑打下了基礎(chǔ)。(50元/月,1000帖)

你的簽名值幾錢?

不論是簽名的收購者還是簽名的出售者都在關(guān)心這個問題，最終的簽名價格怎樣來確定，究竟是采用統(tǒng)一價格還是各個計算?

我給出一些可考慮的因素供大家參考：

1. 注冊時間

2. 發(fā)帖數(shù)

3. 知名度

4. 炒作功底

5. 魅力傾向

可能還有更多的東西需要補(bǔ)充，希望大家可以多多賜教。

在這幾點里面需要特別說明的就是論壇用戶的魅力傾向，這其實對于最終的營銷效果會有很大的影響。例如一個很嚴(yán)肅的人你去給他投一個娛樂產(chǎn)品的簽名肯定不合適，這可能是大家比較容易忽略的一點。

簽名營銷的可擴(kuò)展性：

包括話題、軟文等一系列的營銷方式都可以融入進(jìn)來。

我們需要了解到簽名營銷其實是一個高度可擴(kuò)展的營銷模式，與其他營銷模式的融合才能夠取得更好的效果。