Facebook最近測試視頻廣告的新聞引起了業(yè)界注意。這種廣告形式很像網(wǎng)站的內(nèi)容，用戶還可以發(fā)表評論。很明顯Facebook此次的廣告設(shè)計(jì)費(fèi)了心思，期望為了在廣告收入和用戶體驗(yàn)上取得平衡。

傳統(tǒng)的廣告思路是把SNS網(wǎng)站當(dāng)作一個普通的媒體來投放硬廣，這種做法效率極低，也低估了SNS的營銷潛力。有報道在Facebook上平均值是0.04%。以致于Facebook落下個對廣告表現(xiàn)最差網(wǎng)站的評價。然而用戶訪問網(wǎng)站是看內(nèi)容，而不是來看廣告的。因此一個核心問題就是如何把品牌行銷與用戶瀏覽網(wǎng)站的注意點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來。可惜大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告都是在一廂情愿的自賣自夸，而不是想著如何吸引網(wǎng)民的注意。用戶“漠視廣告”的現(xiàn)象在SNS站上更為明顯。

不過此次Facebook的思路讓人覺得頗為正面。總結(jié)起來兩點(diǎn)，一是將廣告做成“內(nèi)容”，置入網(wǎng)站內(nèi)容中，模糊硬廣性質(zhì)，以此來提高相關(guān)性和廣告點(diǎn)擊;二是廣告主向用戶付費(fèi)，讓用戶為其產(chǎn)品向網(wǎng)絡(luò)中的朋友背書推薦。(比如使用一款可口可樂的模板、給朋友送虛擬可樂什么的)其中第二點(diǎn)是比較微妙的，SNS中的朋友是非常不愿意將關(guān)系金錢化的，千萬不能讓用戶感覺是“給點(diǎn)錢讓刷小廣告”。需要在營銷活動的策略和執(zhí)行上更加注重以用戶體驗(yàn)為中心，有非常大的創(chuàng)意空間。·

下面是我的兩點(diǎn)想法，讓SNS營銷更有效：

1.以和SNS網(wǎng)站聯(lián)辦活動為中心，硬廣配合：

搞活動，既是網(wǎng)站賺人氣也是廣告主做宣傳，比單純的硬廣強(qiáng)多了。例如可口可樂和校內(nèi)合作的可樂校園總代理活動;例如七夕情人節(jié)，某消費(fèi)品牌可以很容易的贊助SNS網(wǎng)站舉行情侶秀照片大賽之類的活動，最近的校內(nèi)網(wǎng)搶車位大賽也是個很好的例子，獎品就是一輛真的標(biāo)志206，不過我不知道東風(fēng)雪鐵龍有沒有贊助：)

2.考慮下內(nèi)置廣告：

比如開心網(wǎng)(校內(nèi)網(wǎng))的搶車位游戲，是很好的汽車內(nèi)置廣告。甚至買賣奴隸，也可以有置入的空間，比如安撫奴隸時，完全可以有“請他喝罐王老吉”，“送他個聯(lián)想筆記本電腦”的選項(xiàng)。