以前做企業有一種理念，叫做“人無我有、人有我優、人優我轉”，做網站的站長也應該用這種理念來做站，這是我們曾經賴以成功的基本理念。但是，現在這種理念過時了，現在的互聯網競爭已經到了白熱化階段。你做一個個人主頁類的網站，怎么能發展成大站。

“人優我轉”行不通，目前的網站競爭相當激勵，過不了多久就會有和你一個類型的網站，或是和你網站一樣的內容。現在競爭已經升級，從內容競爭、SEO競爭、用戶體驗、品牌競爭升級到贏利模式競爭。贏利模式將決定企業的命運，這是為什么今天俠客要寫這篇關于網站贏利模式文章的目的所在。

1.靠賣產品的贏利模式

在中國，最容易打的就是價格戰，越是暢銷的產品越會打價格戰，于是這方面的利潤就越來越薄了。最好的例子就是IDC行業了，原本在2005年前，虛擬主機很火很暢銷，而如今太多個人的加入，代理商的增多，使得這個行業難做起來了。原本輕松賣到300元的產品，到后來100元，甚至50元、30元不等。當然，價格不同，服務是不同的，但這行業也變得開始混亂，如果你遇到這樣的事，會如何做？

其實，IDC行業價格不同，服務也會不同。你試想，如果你賣人家幾十塊的東西，都收不回成本，你會熱心去幫助別人嗎？服務上也出現了高、中、低，低價空間的服務幾乎沒有，有的也是未知數，運氣好了，你買的空間商在線可能會提供服務。但這種服務是不穩定的。像“新空互聯”這樣的企業，空間價格在中檔，服務卻可以像很多大企業一樣，甚至是超越他們，使得自己企業出現了核心競爭力，當然只有用戶使用過才知道、才了解。所以，主要是接待到新的客戶，然后用服務去優化它，能留住用戶的企業才是好企業。

2.流量內容為王贏利模式

博客網，在金額危機以前，還沒顯現什么大的問題，不過在危機前，博客網就非常對網站的贏利模式頭疼。找不到一種該網站的盈利方式：1.網絡廣告不行，如果在會員博客頁面或主站放廣告，將會失去大量用戶，體驗效果降低。2.會員收費不行，現在哪個博客網站通過收取會員費用來盈利的？還沒有吧，就算這樣做，用戶的選擇太多了，QQ空間、百度空間、新浪博客。網站除了廣告、賣產品、收會費，沒有發現其它可行的贏利模式。所以，博客網面臨最大的問題，就是有流量卻難以贏利，這也是博客網危機產生的原因之一。

俠客站長站，成立不到一年。如果有流量，你說這樣的站能盈利嗎？很容易就證明，這樣的站如果做成功，靠流量內容是可行的。因為IDC和靠網絡生存的站長，很多是賣網絡產品的，他們做廣告除非是論壇發帖、軟文推廣、SEO排名、廣告投放等。而第四個，是任何企業都嘗試過的方式，只要網站有價值即可盈利，比發：前幾天就有IDC商問俠客，“能不能在貴站投放廣告呢？”，我拒絕了對方，因為我們已經做了規定，一年內不盈利，不做任何方式的盈利。不過，他看了我們站上有廣告，是“新空互聯”的廣告，當然，“新空互聯”是我們俠客站長站運營的，所以并不存在網站贏利上的問題。

3.靠收會員費的贏利模式

現在有很多網站，提供了優質的源碼或破解的軟件提供站長下載，下載一個需要多少金幣，只城注冊會員，登錄后在線沖值即可下載使用。或加盟會員，進行收費的方式，這個就是收會員費的贏利模式。

靠收會員加盟費的網站，一定要有什么內容或產品吸引他們加盟，而且網站要通過宣傳和推廣讓更多的人知道，只有稀有的內容和資源，才能更好的吸引是人付費。

4.靠服務進行的贏利模式

我幫你解決問題，然后你付錢給我。比如你中馬了，我給你升級漏洞，給你打補丁。給你服務器裝什么軟件，或實現特定的功能，這個就是服務。并不提供什么產品，只你有能解決問題的能力，解決了問題，幫助了他人，就能獲得一定的酬勞。

對于網站的贏利模式，在前期一定要思考好，否則后期才去尋找，可能會像博客網一樣模不著邊，那時將苦不堪言。