騰訊很低調(diào)的推了一個B2C模式衍生產(chǎn)品“QQ返利”，顧名思義你可以很好理解這個產(chǎn)品的目的：通過QQ返利到相應(yīng)的聯(lián)盟B2C商家購買產(chǎn)生的訂單都可以獲得相應(yīng)的返點。在B2C越來越成為網(wǎng)上購物重要組成環(huán)節(jié)的今天，騰訊推出這樣的一個產(chǎn)品頗讓人深思。

　　之前也有很多專門做網(wǎng)購返點的網(wǎng)站或者論壇，用戶通過他們的推介鏈接產(chǎn)生訂單，購物網(wǎng)站將會給站長一部分返點，而站長會把這部分返點與網(wǎng)購用戶進行分成，小幅降低了網(wǎng)購成本，最重要的是讓很多女性用戶即便是網(wǎng)購也可以享受精打細(xì)算帶來的樂趣。

　　對于很多大網(wǎng)站來說，網(wǎng)購返點這樣的小打小鬧是他們很不屑的，并且平臺優(yōu)勢也是做強一個網(wǎng)購返點產(chǎn)品所必需的，如果最終做不好反倒搞得頗為尷尬。騰訊當(dāng)然看重的不是那一點點的分成，QQ返利這一類網(wǎng)購返點產(chǎn)品的優(yōu)勢在于他們會成為用戶購物的入口，當(dāng)有一天QQ返利聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋所有的B2C商城，而且提供比散戶更高的返利比例，毫無疑問QQ返利將會成為B2c網(wǎng)購的首選入口。

　　這道理很簡單，我在當(dāng)當(dāng)買兩本書50塊錢，現(xiàn)在通過QQ返利多點幾下鼠標(biāo)就能夠便宜個幾塊錢，試問這樣的事情誰不喜歡？

　　我們通常比喻京東、新蛋這種B2C商城就有點像現(xiàn)實中的國美、蘇寧，當(dāng)他們擁有足夠多的銷量時候，他們也會成為國美、蘇寧那樣的超級終端，從而在產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)有利位置。問題的重點就在這里了，現(xiàn)在很多人的想法都是買書、買碟去當(dāng)當(dāng)，買數(shù)碼產(chǎn)品去京東、新蛋，買化妝品去DHL。如果有一天QQ返利成為B2C網(wǎng)購的第一入口，那么B2C商城的優(yōu)勢地位將會不復(fù)存在，因為他們已經(jīng)不是用戶的購物入口，買書、買碟、買數(shù)碼產(chǎn)品、買化妝品都可以統(tǒng)稱為B2C網(wǎng)購，那時候消費者想的的是B2C網(wǎng)購就去QQ返利，價格比直接從B2C商城購買更便宜。

　　QQ返利成為了新的網(wǎng)購超級終端，當(dāng)然所有網(wǎng)絡(luò)商城都會對它唯唯諾諾，上架費、過節(jié)費都不是問題，更重要的是優(yōu)勢地位可以讓騰訊獲取更多的折扣和收益。那時候的QQ返利會有兩種可能的發(fā)展方向：

　　QQ返利成為一個超級的B2C商城，只是它賣的都不是自己的東西，都是聯(lián)盟商城的。也有普通商城的搜索、購物車、結(jié)算等功能，一切都在QQ返利一站式完成，而那些所謂的聯(lián)盟B2c商城更像是一個供貨商。

　　QQ返利在獲得巨大的用戶數(shù)量之后，開始重點推廣騰訊自己的B2C商城，騰訊旗下的拍拍完全可以獨立一個類似淘寶商城的B2C模式出來，依托巨大的用戶數(shù)量自然可以獲得更有優(yōu)勢的價格和市場支持力度。而其他的B2C商城則會面臨逐漸衰弱，甚至香消玉殞的結(jié)局。

　　可能有的朋友認(rèn)為我危言聳聽，但是只要你的用戶足夠多，一切皆有可能。當(dāng)然也可能我所說的一切都是臆測，但是你沒有辦法用常規(guī)的解釋來理解騰訊為什么要做QQ返利這么一產(chǎn)品。