Google adwords沒有引入質(zhì)量得分之前，是按照那種傳統(tǒng)的以出價(jià)高低來決定廣告排名的方式，你出價(jià)越高，你的排名也就越高，現(xiàn)在雖然adwords引入了質(zhì)量得分，但目前其他平臺(tái)上還是有這樣的方式的。

1.質(zhì)量得分

兩年前，當(dāng)google引入了基于質(zhì)量得分體系的系統(tǒng)時(shí)，這種格局已經(jīng)被打破了，adwords不再是一個(gè)出價(jià)最高者勝出的系統(tǒng)，而是一個(gè)讓你覺的困惑和虛幻的一套標(biāo)準(zhǔn)。有些人很難去理解這個(gè)質(zhì)量得分是如何影響價(jià)格并最終影響到ROI的，今天接著上次的廣告排名影響因素的內(nèi)容，把出價(jià)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)講解一下。

首先有一點(diǎn)需要大家明白，在不考慮質(zhì)量得分的情況下，也就是說，如果你跟你的競爭對(duì)手的質(zhì)量得分是一樣的，那你的價(jià)格就成了唯一的決定因素，也就是說在這樣的情況下，最高出價(jià)成了影響排名的決定因素，但你的實(shí)際價(jià)格也只是比下邊的一位要稍高一點(diǎn)。不過這樣的情況一般情況下都很少，但是在那些大帳戶以及做了很久adwords的客戶上會(huì)體現(xiàn)出來。情況就如上圖所示。在前一篇文章中提到了質(zhì)量得分的影響因素以及決定因素，這里就不再多說，其實(shí)質(zhì)量得分這一塊也就是3部分，點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性、以及目標(biāo)網(wǎng)頁。這3個(gè)都做好了，質(zhì)量得分不會(huì)低。

2.廣告評(píng)級(jí)

接下來要提到的廣告評(píng)級(jí)，廣告評(píng)級(jí)的計(jì)算方式就是，最高出價(jià)*質(zhì)量得分，只有廣告評(píng)級(jí)最高的adwords廣告才會(huì)出現(xiàn)在首位。舉個(gè)例子來說，右邊4個(gè)客戶，其中廣告評(píng)級(jí)最高的是3號(hào)，所以他的排名最高，在首位；第二個(gè)用戶因?yàn)橘|(zhì)量得分比第一個(gè)低了一半，所以他在第二位；而第三位雖然質(zhì)量得分高，但是出價(jià)低了點(diǎn)，所以在第三；第四位質(zhì)量得分太低，所以直接排除掉了。

3.實(shí)際出價(jià)

說明，這里的實(shí)際出價(jià)就是指用戶每次點(diǎn)擊的實(shí)際價(jià)格，這個(gè)實(shí)際出價(jià)是有一個(gè)公式計(jì)算的，也就是你排名上邊的那位客戶的實(shí)際出價(jià)乘以*他的質(zhì)量得分等于你的最高出價(jià)（注意！這里是最高出價(jià)）乘以你的質(zhì)量得分。所以你上邊那位對(duì)手的實(shí)際出價(jià)就是你的最高出價(jià)跟你的質(zhì)量得分的乘積除以他的質(zhì)量得分，最終得出的就是他的實(shí)際出價(jià)。用圖片表示如下圖：

如果我們把QS提升到了10，那實(shí)際的CPC就又是下邊這個(gè)樣子。

看了上邊這些，是不是已經(jīng)明白了google是怎么樣決定你的每次點(diǎn)擊的價(jià)格的，質(zhì)量得分是不是真的關(guān)注進(jìn)去了呢。