80后，我們有夢想。

80后，我們有熱情。

80后，我們只能靠自己。

“網(wǎng)絡(luò)真是好東西。”今天和一個(gè)客戶聊到這個(gè)話題，80后的朋友，很多都是依靠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)白手起家。“自從互聯(lián)網(wǎng)誕生的那天起，就注定了傳統(tǒng)銷售方式的退化，傳統(tǒng)的營銷書籍就甭去看了，那些所謂的教授，所謂的專家基本就是在抄來抄去。”這是我一個(gè)客戶朋友在博客上的觀點(diǎn)。我很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。但不可否定的是那些專家教授講的營銷的基本結(jié)構(gòu)是正確的。傳統(tǒng)廣告營銷操作步驟：第一，市場調(diào)研，第二，定位策略；第三：創(chuàng)意表象，第四：傳播；第五，檢測評估。

其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)營銷一樣逃脫不了這幾個(gè)步驟：

不管你是做競價(jià)還是做SEO優(yōu)化來銷售你公司產(chǎn)品或者服務(wù)，第一步，你肯定要做下調(diào)研吧。第二步：你需要做定位吧。你的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰？你的產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位是什么？第三步：怎么樣來表象你的賣點(diǎn)，那需要點(diǎn)創(chuàng)意吧？第四步：怎么讓你的目標(biāo)客戶了解到你，那就是傳播！第五步：你要看效果這么樣？就是檢測評估！如果效果不好，再從頭分析問題出在哪個(gè)環(huán)節(jié)？

前天有個(gè)幼稚的SEO的同行，看了我那篇《網(wǎng)站優(yōu)化SEO不等于網(wǎng)絡(luò)營銷》一文后，破口大罵，說我憑什么鄙視同行？其實(shí)我不是鄙視同行，我只想說真理。SEO在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中就是一個(gè)很小的環(huán)節(jié)，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有過三五年的市場基礎(chǔ)，絕對是天方夜譚。

沒有幾家能真正專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，目前做網(wǎng)絡(luò)公司絕大部分是會說的不會做，會做的不會想，這是導(dǎo)致很多80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因之一。有些天天說幫別人做網(wǎng)絡(luò)營銷的，自己公司卻用電話營銷的方式在開發(fā)客戶，試想一下，真正懂網(wǎng)絡(luò)營銷的公司會打電話開發(fā)客戶嗎？

另外一種是會做不會想，客戶叫他做什么詞就做什么詞？甭管這個(gè)關(guān)鍵詞有沒有效果，能不能給客戶帶來真正價(jià)值，只要你給錢，我就做。

所以在創(chuàng)業(yè)前，用以上說的五個(gè)步驟來衡量一下，系統(tǒng)的分析下！做得對還是不對，盡量少走彎路！不要等到失敗后重新回到第一步。因?yàn)榈饶惆l(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候，那已經(jīng)浪費(fèi)了你一年時(shí)間！80后說自己年輕不知道還能說幾年？