上譯言網站的網友都應該看到那份通告了。這種類似的現象讓人想起了飯否之類的微博關站，它會導致微博總體市場出現“此消彼長”的現象，例如新浪微博在發展中遇到的阻力會減少，更容易吞食市場份額，借機做大。BT聯盟的關站也是一樣的道理，有利于電驢和在線視頻網站的發展，只是奈何國內用戶上網的帶寬不夠大，阻礙在線高清視頻的發展。

因此，看到譯言的通告，很自然就會預測這類翻譯內容及譯客網站會出現發展變化。經營這樣的網站需要對內容把審過關，當一個網站內容創作量很大的時候，就需要一支編審隊伍，而一般的小型公司盈利有限，養這樣一群人存在很大的壓力。故此，簡單梳理一下，具備“不差錢、能組建編輯隊伍、擅長政府公關”條件的，一是新聞媒體單位和出版社，二是大型門戶和行業垂直門戶。目前較為符合戰略方向的就是網易旗下的有道桌面詞典和中國谷歌的谷歌金山詞霸。

一、為什么是翻譯軟件，而不是一個內容網站？

前面已分析了一個小公司做這樣的翻譯內容網站會存在壓力，這類網站也沒有好的商業模式，存在發展瓶頸。所以，換作是翻譯軟件來進入，它的發展形勢就可以不同了。

我們先簡單分析一下翻譯軟件的過去、現在和未來。

過去是1.0時代，翻譯軟件就是一套程序，安裝在電腦使用。盡管功能不多，但是相對于查印刷版詞典也是一次偉大的發展創新。

現在是2.0時代，翻譯軟件加入了Web2.0的一些特色，增強搜索引擎的應用，出現跨界設計，如將百科放入詞典。

未來是3.0時代，翻譯軟件可以發展為一個平臺——云翻譯。3.0時代的革命就是創造云平臺，再通過云平臺實現云商業。

什么是云商業？簡哲首個提出的商業創新概念：通過云計算打造云平臺，通過云平臺的商業模式進行商業交易。關于云商業請參閱《商業的未來是云商業》（正在完稿修訂中）。

翻譯軟件的發展走到最后，必然是云翻譯，要占領這個領域，當下的譯客和翻譯內容是必爭的資源，為未來的云翻譯發展鋪路。

二、翻譯軟件為什么要做內容網站？

我們可以拿有道桌面詞典來分析。

現在的有道桌面詞典和搜狗輸入法都是一種“入口”戰略，各自錯位發展，做自己的差異化產品。我們將有道桌面詞典和搜狗輸入法對比，就能從中發現問題了。

優勢：有道桌面詞典的功能多，并占據“顯示窗口”的優勢，這一優勢便于投放廣告，而在輸入法顯示廣告，一是很容易讓用戶反感，二是顯示區域很小，不利于投放廣告。

劣勢：用戶使用詞典的頻度和時間都要比輸入法少。這是產品類型的先天性缺陷，用戶坐在電腦旁，可以打幾個小時的字，但是每天用詞典達到幾個小時的人有多少？

在有道桌面詞典的廣告，用戶是用一分鐘的詞典，還是用10分鐘詞典去點擊多？

如果桌面詞典是一個“入口”，用戶三兩天偶然用一次詞典，還是每天用多幾次有更大的價值？

有道要改變這種“用戶使用少”的問題，就要借道“譯客”。如果不去改變，那么“入口”的價值就沒有充分釋放出來。

有道要實現借道“譯客”，就不只是提供一個工具，而是要提供一個平臺、一個譯客的大舞臺。

故此，讓用戶每天多用10分鐘，這就是有道桌面詞典為什么要做譯客內容的網站！

三、簡哲對有道桌面詞典發展戰略的建議

1.建立譯客網站

發展譯客，匯聚翻譯愛好者和專業人士，做成全國最大的翻譯內容網站。

要發展譯客，有道可以通過舉辦譯客比賽來迅速發展和推廣。網易那兩億的郵箱用戶，每個郵箱發條消息，也就是路人皆知了。

將網易郵箱作為登陸賬號，方便發展會員。

2.在桌面詞典集成RSS訂閱

根據用戶的閱讀愛好和訂閱推送文章。這樣，那些偶然才用一下桌面詞典的用戶，便會增加使用頻度和時間。

3.在桌面詞典集成翻譯問答

遇到翻譯問題，可以在桌面詞典直接發布問題，每條回復能在客戶端顯示。要把問答做好，這就需要有大量的譯客資源來幫用戶回答問題。

4.在桌面詞典集成翻譯付費任務

翻譯問答是免費戰略，通過大量的免費用戶獲得商業付費服務。

5.桌面詞典走向細分化設計

第一類是大眾版，目前這種版本。

第二類是專業版，面向譯客使用，將它打造為譯客的行業工具。

專業版要做到如下幾點：

a.針對翻譯的特點，集成文檔編輯和翻譯創作的功能，可以在翻譯文章后直接上傳到譯客網站。

b.有翻譯任務及排行榜。要發展和推廣譯客，最好的方式就是創造一條生態鏈。

c.開放的開發接口。讓大家加入起來，形成行業聚集效應，一起做大。

第三類是兒童版，現在的軟件是面向成年人設計的，這種軟件界面對兒童沒有親和力，必須要有適合兒童的操作界面，才能讓孩子們喜歡用你的產品。那么，在兒童版的桌面詞典推廣銷售外語學習的教材便會事半功倍。

6.讓翻譯軟件走向云翻譯發展

推出云翻譯是時代發展的必然趨勢，當商業模式變得清晰了，更會加快推進發展步伐。

7.輔助產品的輸入法

針對譯客設計的翻譯輸入法，輸入法在校錯和輔助寫作上還有很大的發展空間（關于輸入法的創意請參看以前寫過的相關文章）。

四、簡哲對有道桌面詞典商業模式的策略建議

1.通過免費用戶獲得盈利業務

市場規模擴大，用戶增加會帶來廣告點擊增加，對有道搜索引擎的廣告營銷是好事。部分免費用戶會付費購買產品服務，這是互聯網風行的商業模式。

2.付費閱讀

翻譯內容具有創造性，不像一般的文章可以隨處可見。一些專業文章具有商業價值，采取付費閱讀的方式是可行的。只要解決好版權問題，付費閱讀就會走向良性的發展。這樣，出版社還會加入這個發展平臺，從付費閱讀發展到商業出版的業務。

3.翻譯市場

通過有道桌面詞典進入翻譯市場，有兩種方式。

一是有道自己承攬翻譯業務，這種方式的可能性較少，不如開放的平臺更容易做大。

二是有道去建立翻譯市場的平臺，將翻譯公司、譯客和市場客戶鏈接起來。

按任務收費：客戶將錢托付到有道，任務完成后，客戶驗收，有道扣除中介費用，將款項付給完成翻譯的翻譯公司（或譯客）。

按顧問服務收費：在中國占據最大數量的企業是中小企業，絕大部分小型企業都沒有專職翻譯人員，雇傭一個兼職翻譯是有市場需求的，因為雇傭兼職人員的費用要比全職人員低，這對中小企業有吸引力。

有道桌面詞典做這個業務有優勢，通過用戶安裝詞典，它實現進入企業推廣，也就是需方市場，另一邊有道又擁有譯客資源，也就是供方市場，有道桌面詞典只要加以改進，就是一個翻譯市場的供需交易服務平臺。

將來，有道憑借這種資源還可以進入國際的翻譯外包市場。

4.外語教育及認證市場

如果擁有大量的譯客，那么就會吸引眾多的外語愛好者及學生，這些就是海量的顧客資源，可以針對他們推廣銷售外語教育產品和培訓服務。

一類是相關外語的圖書、音像、軟件產品，可以和出版社及做B2C的圖書頻道合作。

二類是外語培訓業務，這方面一是可以和類似新東方這樣的培訓機構合作，二是可以推出在線英語家教服務。

三類是外語認證業務，可以和一些認證培訓機構合作推廣托福認證、雅思認證等。

有道桌面詞典與谷歌金山詞霸的競爭，就是云翻譯之爭。有道桌面詞典的策略應該是揚長避短，借助自己是內容門戶的領先優勢，把譯客資源拿下，再提高用戶的使用頻度和時間。這樣，將來在國內的云翻譯領域就能戰勝谷歌！

未來，翻譯軟件工具必然是走向云翻譯，并實現云商業，整合譯客內容、翻譯交易平臺和外語教育產品推廣銷售。