想依靠一個好的網絡營銷策劃來創造奇跡嗎？那么就去創新吧，創新是我們大多數創業者可以后來居上的秘密武器，并以此來鍛造我們的優勢競爭力。好的網絡營銷策劃不是照抄照搬，不是東拼西湊，而是根據實際情況創造新的、最適合用戶或自己的網絡營銷方法！

一、好的網絡營銷策劃一定需要創新

你學到的那些東西，可能已經被別人用濫了，比如電子郵件群發，前幾年就被用濫了，軟文推廣，最近剛剛被用濫，其他的所謂網絡營銷技巧數不勝數，但是你看看，能被廣泛傳播的方法，哪一個不是被用濫了呢，西施笑的時候很好看，東施再去模仿就變丑了。我們要做一流的網絡策劃人，就不能跟在別人后面跑，打破一切常規、不走尋常路、創新、創造最新的網絡營銷策略，這才是衡量網絡營銷策劃人水平的分水嶺。種棉花的農民都知道，治棉鈴蟲的農藥很快就會不管用了，因為第一年你用的時候管用，第二年棉鈴蟲集體產生了抗藥性，這種農藥就成了他們的飲料了。呵呵，用這個打比方也許不合適。互聯網發展太快、環境在不斷變化，缺乏創新就會落后，當你有了創新的策略和方法，意味著一個蛋糕由你自己來吃，當你跟在別人后面跑，可能意味著只是殘羹剩飯。

二、創新不是只創造新方法，創新的應用“土”辦法也是創新

我通過天梯網的一位做網絡策劃的客戶，從側面了解到某行業網站老總，他對網絡是外行，他接觸網絡的時候年齡已經40多了，但是他所經營的某行業網站，現在已經成為了行業內的第一品牌，他的VIP用戶只有4000個，但是每個用戶每年的年費是5000元，因為他的用戶都是行業內的企業，他的網站一點都不出名，我如果說出來，你肯定沒有聽說過，我一直這樣認為：其實我們所謂的IT圈子、互聯網圈子都是小圈子，圈子之外才是廣闊的天地，這家行業網站alexa排名七八十萬，隨便出來個做了幾年的個人站長，都可以在alexa排名上BS人家一下，這家行業網站在一個經濟比較落后的地區，不僅僅在網絡上的圈子里，在本地的經濟圈子里，也一點名氣都沒有，但是他的網站，每年的盈利至少幾百萬，甚至過千萬！在本行業里的知名度非常高。他用的什么方法呢，很簡單，通過與行業內的專家教授結成合作關系，然后，這些專家教授推薦企業成為VIP用戶，就可以得到比較高的提成，而這些專家教授經常被企業邀請去指導，有的還是多家企業的顧問，他們的推薦成功率極高，而企業不過就是每年拿出幾千塊錢而已，這樣的營銷方法是不是出乎我們意料呢，這位老總可能現在都搞不懂什么是SEO、什么是web2.0？如果他用網上流傳的方法經營他的行業網站，也許還發展不這么快。最合適的營銷方法就是最好的！

在我們眼中很老很土的網絡營銷方法也許有很多，也許我們已經不屑于使用，但我們應該認識到，這些方法之所以沒有發揮足夠的效力，也許是我們沒有進行創新性的組合應用。儲存全世界80億網頁，處理每天超過6億次搜索需求的世界上最大搜索引擎系統，是Google公司用快要報廢的二手電腦和配件組裝起來的。在別人那里是廢品的網絡營銷方法，你能創新應用，同樣可以創造奇跡！形式和方法是死的，但應用這些方法的人是活的。也許一點小小的在舊的網絡營銷方法上的改進，就可以獲得非常大的成效。記得有一個網絡營銷人員，在其他網站發布軟文時，經常被刪除，后來靈機一動，以后在軟文中，都會將發布地這家網站也小小的“軟”一下，這樣以后的軟文就再沒有被刪除過，相反還得到格外的關照，這就是一點小小的改進，但效果卻有很大的差別。軟文其實不就是對廣告的改進嗎，現在到處亂發廣告，甚至群發，已經是一種典型的低級行為了，如果你的廣告中有用戶關注的、感興趣的東西，那么在已經泛濫的廣告中，這就是一種改進，如果你的高價值內容非常多，營銷只是那么一點點，那么可能還會被轉載，這就是應用上的不斷改進。同樣的情況，現在發廣告傳單也許會被扔掉，但如果廣告傳單還有其他的用途，那么被扔掉的幾率就會大大降低了

三、創新不是只創造新方法，在新環境里應用土辦法也是創新

一位做海外站的朋友，他們幾個人運營的一家海外網站，alexa排名萬名左右，如果不是知情人，你不會相信這家每天流量數萬的英文網站，運營管理者竟然都在大陸。你可以想像的到一家流量數萬的英文網站盈利會有多少，現在他們在轉移海外網站掘到的第一桶金投資到其他項目上，也正在國內尋找項目，包括傳統領域的項目。針對海外的網絡營銷看起來非常復雜非常難，但是他們也沒有做SEO，也沒有多少海外資源，他們所用的方法，是國內個人站長都用濫了方法：到目標用戶聚集的論壇，每天發幾篇帖子，然后頂頂帖子，真的就是這樣土辦法，我們所謂新潮的用web2.0做載體的營銷，比如digg、rss等等，根本沒有用過，SEO也沒有用過！他們收獲的最大心得是：留住用戶最重要！營銷就是贏得用戶的心，推廣只是營銷的末端，而你真正給予用戶的，才是營銷的核心所在，因為在這個環節，你的營銷才能真正贏得用戶的心！找到最適合自己的網絡營銷方法，然后做到極致！為用戶創造價值，留住用戶的人、贏得用戶的心！這才是營銷的根本。

四 創新的基礎是了解市場，滿足用戶

創新不是空中樓閣，在關于網站創意的一篇文章中，天梯網王義輝說過“創意不是空中樓閣，創意的基礎必須根植于市場需求”，同樣，創新也必須根植于市場需求，滿足于用戶需求。盡管調研和數據是創新的基礎之一，但我要說的是，僅有這個絕對做不出天才的創新！