地方網(wǎng)站你賺錢了么？三個(gè)月從0到月入3000元！
2024-08-27 12:06:35
供稿：網(wǎng)友
第一次寫文章，文章不通之處各位站長(zhǎng)兄弟諒解下。本文寫給執(zhí)著運(yùn)營(yíng)地方網(wǎng)站且目前還沒有賺錢的站長(zhǎng)兄弟。
為了不誤導(dǎo)新人，在此鄭重聲明：我分享的方法是一個(gè)很艱苦、也很艱辛的方法，沒有堅(jiān)韌不拔的精神、沒有做好忍受各種委屈的朋友，不要輕易嘗試。
我是80后，今年30歲，是一個(gè)失敗的站長(zhǎng)。2007年就開始做地方站，那時(shí)是一邊上班一邊做站，2007年-2009年網(wǎng)站是用PHPCMS做的，發(fā)展很好，搜索我所在的城市名，我的自然排名在第一頁(yè)。后來由于我本人的失誤，把程序換成網(wǎng)人，最后又換成帝國(guó)。經(jīng)過這么一番折騰，網(wǎng)站的權(quán)重徹底的沒了。2010年初，我的站點(diǎn)百度收錄為0。在這里我的經(jīng)驗(yàn)就是不要輕易大幅度改版，不要輕易更換網(wǎng)站程序。經(jīng)過一年的休養(yǎng)生息，現(xiàn)在網(wǎng)站權(quán)重正在逐步恢復(fù)中……
我2009年辭去工作，在電腦城租個(gè)攤位做起了生意。一邊做生意一邊做網(wǎng)站，個(gè)人原因生意沒做好，網(wǎng)站沒做好，家里還發(fā)生很重要的變故。2009年-2010年是我人生最慘的一年，同時(shí)我面臨二個(gè)選擇：是繼續(xù)做站？還是轉(zhuǎn)行去做別的？我選擇了繼續(xù)做站、繼續(xù)織夢(mèng)。
首先我開始反思，什么樣的地方網(wǎng)站才能賺錢？怎么去賺錢？我能總結(jié)到的就是靠服務(wù)、靠一些特色項(xiàng)目去賺錢。由于我個(gè)人沒有太高的學(xué)歷（初中文化），能總結(jié)到的只有這些。2010年10月我開始再一次小幅改版網(wǎng)站，在原來只有分類信息的基礎(chǔ)上增加了商家建站的模塊。在這里感謝下帝國(guó)CMS，經(jīng)過一個(gè)多月的摸索，我做出了商家自助建站模塊，根據(jù)不同行業(yè)的商家，量身定做不同的商家網(wǎng)站。
11月東北的天氣開始冷了起來，我開始印制宣傳單、印名片，然后開始從幕后走向前臺(tái)，推銷我的網(wǎng)站，推銷我的商家免費(fèi)自助建站。第一天，第一家我去的是一個(gè)工藝品加工廠，說實(shí)話第一次去推銷我心里既緊張又忐忑。我在門前徘徊了好一陣才去敲門，當(dāng)我找到工藝品廠經(jīng)理，得到的答案很簡(jiǎn)單，我們不需要。接下來就是雷同的過程，一天下來我只找到一家美容院愿意在我這里免費(fèi)建站。建站過程很簡(jiǎn)單，商家注冊(cè)個(gè)ID，我拍一些照片，然后用我隨身背著的老舊筆記本，開始現(xiàn)場(chǎng)制作網(wǎng)站。做完商家很滿意，最后指導(dǎo)商家怎么樣去操作后臺(tái)。第一天慘淡收?qǐng)觯诙?個(gè)商家，第三天3個(gè)商家，第四天4個(gè)商家……一周過去了，我發(fā)現(xiàn)這一周內(nèi)加入十多個(gè)商家，只有一家登錄網(wǎng)站后臺(tái)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品。其他的商家網(wǎng)站只是一個(gè)空殼，只有一些圖片和一些介紹。是對(duì)我的網(wǎng)站信任度不夠？還是商家電子商務(wù)的意識(shí)不強(qiáng)？還是商家嫌過程太繁瑣？還是商家不了解網(wǎng)絡(luò)？
我?guī)еN種疑問開始了第二周，我在一邊宣傳網(wǎng)站的同時(shí)一邊盡量摸索簡(jiǎn)化建站步驟，簡(jiǎn)化商家后臺(tái)。第二周遇到了幾個(gè)很打擊我的商家，當(dāng)我面帶微笑說你好的時(shí)候，店鋪老板以為我是客人都微笑回應(yīng)。但是當(dāng)我下一步開始說我來的目的，并把名片和傳單遞給店鋪老板，他就不再理我了，自顧自的看電視，我自己很講了一分鐘，店鋪老板竟然都沒看我，直接把我的傳單和名片扔進(jìn)了垃圾桶，并冷冷的回答了一句：“我知道了。”走出這個(gè)商鋪我心里很難受，當(dāng)時(shí)我沒有勇氣再去下一家，背著電腦在街頭徘徊，那一天我再?zèng)]去第二家，自顧自的徘徊了一天。當(dāng)晚回家之后很痛苦，想想自己為什么要選這么一條創(chuàng)業(yè)路呢？在大冷天去推銷推廣自己的網(wǎng)站，面對(duì)別人的不理解，還有種種質(zhì)疑的聲音，曾經(jīng)有人以為我是騙子，并問我：“你們網(wǎng)站不是騙人的把？”一個(gè)人在失意的時(shí)候，忍耐力和毅力是很強(qiáng)的，接下來只有堅(jiān)持走下去，在痛苦中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
第三周的第一天賣出了網(wǎng)站第一個(gè)廣告，一個(gè)商家買了網(wǎng)站首頁(yè)一個(gè)廣告位，一個(gè)月100元。錢雖然不多，可對(duì)我來說確實(shí)極其振奮的。接下來的第三天我又賣出一個(gè)包年的廣告，是個(gè)城市快捷賓館，一年1000元。當(dāng)時(shí)的感覺真的很欣慰，自己的努力有了回報(bào)，有一種得到認(rèn)可的感覺。第三周加入的商家有10多家，賣掉的廣告有二個(gè)。
第四周加入商家10多家，廣告一個(gè)也沒賣掉。有一個(gè)商家看到我的網(wǎng)站主動(dòng)打電話要求我去上門協(xié)助建站，這對(duì)我來說是一個(gè)很好的消息。但是這個(gè)商家距離是中心比較遠(yuǎn)，大概要坐車1小時(shí)吧。我提出收50快的服務(wù)費(fèi)。商家回答：網(wǎng)站建好，我們滿意了，50元沒問題。網(wǎng)站建好了，商家很滿意。這個(gè)商家給了我很大的啟發(fā)，我是不是可以收費(fèi)給商家建站呢？而且收費(fèi)建站的商家會(huì)珍惜這個(gè)網(wǎng)站，會(huì)時(shí)常登錄一下網(wǎng)站，發(fā)布一些商品，因?yàn)榍皫字芗尤氲纳碳液苌儆械卿浐笈_(tái)管理網(wǎng)站的。
12月我開始繼續(xù)推銷我的自助建站，這次我開始了收費(fèi)，每個(gè)網(wǎng)站收費(fèi)30元。網(wǎng)站建成之后商鋪老板滿意了，再付錢。并同時(shí)在我們本地的DM報(bào)紙上做廣告，刊登一些電子商務(wù)、同城網(wǎng)購(gòu)方面的軟文。說實(shí)話，DM、報(bào)紙效果不大，但也能起到一點(diǎn)輔助的作用。收費(fèi)建站其實(shí)和免費(fèi)建站難度差不多，這里要用到一些策略，開始也是說免費(fèi)建站，并介紹電子商務(wù)、同城購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)等等……當(dāng)商家同意建站了，再婉轉(zhuǎn)的說收費(fèi)，并強(qiáng)調(diào)是網(wǎng)站建成滿意在付30元。不要小瞧了30元，這對(duì)一個(gè)身處困境的草根站長(zhǎng)幫助是很大的，每周拿出一天的收入在DM報(bào)紙上做廣告。12月東北寒冷的天氣給背著電腦到處推廣網(wǎng)站增加了難度，本來計(jì)劃多走幾家，可走到下午3-4點(diǎn)就很難在堅(jiān)持了。冬天的天也很短，4點(diǎn)半就快黑天了。就這樣12月商家建站80多家（周末休息，因?yàn)橹苣┦巧碳易蠲Φ臅r(shí)候），賣掉包月廣告12個(gè)。廣告位是每月100元，12月收入3000左右。
1月到目前加入商家30多家，包月廣告賣掉3個(gè)，推銷網(wǎng)站的同時(shí)接到一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的業(yè)務(wù)700元。我堅(jiān)信當(dāng)加入我們網(wǎng)站商家越來越多的時(shí)候，我的網(wǎng)站也會(huì)越來越強(qiáng)大。天道酬勤，對(duì)于一個(gè)草根站長(zhǎng)沒有學(xué)歷，沒有人脈，只能用這樣的笨方法來推廣網(wǎng)站。這兩個(gè)月的效果很大，很多商家都知道并且接受了我的網(wǎng)站。一個(gè)人做起來很難，建議各位站長(zhǎng)朋友不要單打獨(dú)斗，要團(tuán)隊(duì)合作。雖然我現(xiàn)在還是一個(gè)人，這三個(gè)月從最開始的痛苦茫然，到現(xiàn)在的堅(jiān)定信念，中間經(jīng)歷的痛苦不是只言片語能說清的，我在這里分享下我的經(jīng)歷希望能給地方站長(zhǎng)兄弟一些啟發(fā)。
再說下我的推銷心得吧。
1、要相信你的網(wǎng)站對(duì)商家是有幫助的！這點(diǎn)很關(guān)鍵。開始因?yàn)樯碳液苌伲彝茝V起網(wǎng)站很忐忑。慢慢的加入的商家多了，我相信我的網(wǎng)站對(duì)商家是有幫助的，只有堅(jiān)信你的網(wǎng)站對(duì)商家有幫助，是商家需要的。才能自信的去推廣推銷網(wǎng)站。
2、遇到問題，遇到難事，不要急躁，放慢腳步，調(diào)節(jié)你的心情。要穩(wěn)，只有你的心穩(wěn)了才能處理好問題。
