互金范

一、背景介紹

1.1 什么是網(wǎng)貸返利？

網(wǎng)貸返利是指網(wǎng)貸平臺把原本要用于廣告推廣的經(jīng)費(fèi)拿出來，直接交給互金范網(wǎng)貸返利網(wǎng)站，通過互金范網(wǎng)站來引流，達(dá)到吸引投資客戶前來注冊、投資的目的。

就像買東西，到超市里買‘100塊就是100塊’，但從產(chǎn)品推銷員手上買，推銷員承諾‘滿100塊返還10塊’，那么這個(gè)推銷員就和互金范網(wǎng)站一樣，用公司給的推廣費(fèi)補(bǔ)貼給了客戶。

同理，網(wǎng)貸返利模式也一樣，P2P平臺把推廣費(fèi)用直接給互金范返利網(wǎng)站，互金范返利網(wǎng)站又拿出一部分直接補(bǔ)貼給投資人，等于說從返利網(wǎng)站到P2P平臺去注冊投資，不僅有平臺的利息，還有互金范返利網(wǎng)站的返利拿，總收益=P2P平臺利息+互金范返利網(wǎng)站返利。

1.2 P2P網(wǎng)貸平臺為什么要與互金范返利網(wǎng)站合作?

目前市場上有幾千家平臺，每家都在爭搶用戶，都會想盡各種辦法進(jìn)行拉用戶，一個(gè)客戶的獲客成本基本都在800-1000元，隨便去投個(gè)SEM、DSP、硬廣等，成本都很高！

而通過互金范網(wǎng)貸返利網(wǎng)站這種返利模式獲客成本一般在50-200左右，而且都是比較精準(zhǔn)的！每個(gè)平臺的運(yùn)營人員且都有KPI的考核，所以為了完成目標(biāo)，大致都會選擇這種方式進(jìn)行有效推廣！

二、產(chǎn)品的核心策略

2.1 財(cái)魚管家與金貓管家

（1）財(cái)魚管家

財(cái)魚管家從2015年1月至今，大小版本迭代了50次。其迭代過程基本上是以單一類型的記賬向全方位智能記賬管理平臺的轉(zhuǎn)變，最后通過整合金融產(chǎn)品服務(wù)鏈條，集記賬、導(dǎo)流理財(cái)、社區(qū)功能于一身的綜合性平臺。

V1.1.0支持P2P網(wǎng)貸、對招商銀行、交通銀行的網(wǎng)銀的記賬，隨后逐漸完善記賬類型，新增了住房公積金、信用卡、股票、基金、更多的P2P平臺。

在V2.0.1開始支持部分銀行卡余額同步功能， 從2016年10月份發(fā)布的V2.5.0版本到2018年8月V4.0.2，期間所有的迭代版本都是圍繞同步記賬功能展開。

V版本?3.5.2（2017年5月14日），用戶福利中心升級，新增PPmoney用戶紅包專場,逐漸開始做平臺導(dǎo)流產(chǎn)品。

在V3.9.2版本中，新增了魚塘社區(qū)，可以討論全網(wǎng)正在發(fā)生的熱門理財(cái)話題。

V5.0.0大改版全面升級了安全機(jī)制、設(shè)備鎖、登錄異常監(jiān)測提醒，應(yīng)用環(huán)境安全監(jiān)測等多項(xiàng)全新安全機(jī)制。同時(shí)新增行情版塊，實(shí)現(xiàn)多數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集，提供更精準(zhǔn)的行業(yè)數(shù)據(jù)，更多的理財(cái)視角。支持?jǐn)?shù)字貨幣記賬自動功能，是國內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)近千家數(shù)字貨幣直接查詢余額。

（2）金貓管家

金貓管家從2017年4月成立截至目前，總共迭代了18個(gè)版本。每次大迭代基本上都是圍繞核心功能記賬，對其進(jìn)行優(yōu)化及擴(kuò)展，同時(shí)成立了社區(qū)頻道。

在V1.5.2版本中，模板記賬功能上線，支持全網(wǎng)最全的P2P記賬模板庫。

V3.1.0版本的更新支持P2P網(wǎng)貸、股票、基金、貨幣基金、銀行理財(cái)、銀行存款、賬戶余額、自定義等八類資產(chǎn)管理。

V3.2.1新增【發(fā)現(xiàn)】頻道內(nèi)容，同時(shí)新版本支持38家P2P網(wǎng)貸平臺同步，記賬更便捷。

V5.0.0成立了社區(qū)頻道，用戶可以在這里交流理財(cái)經(jīng)驗(yàn)。

2.2 錢堂與多賺

（1）錢堂

錢堂從2016年1月份至今大小版本共計(jì)迭代25次，從最開始的挖財(cái)社區(qū)，到V2.1.0更名錢堂。其版本迭代主要是完善社區(qū)功能，先后上了【公開課】 、【財(cái)商訓(xùn)練營】、【自我成長】、【匿名提問】、【靠譜答疑】、【牛人扎堆】等板塊。

在V2.4.0其模塊值得買—安全高收益，去理財(cái)實(shí)踐吧，引入導(dǎo)流功能。V2.8.0版本帖子和回答支持銅錢打賞，以鼓勵(lì)作者。

（2）多賺

多賺從2014年12月份至今大小版本共計(jì)迭代50次，V1.0.0-V2.6.2主要針對記賬功能進(jìn)行優(yōu)化，逐步完善記賬種類，以及自動同步記賬等功能。

從V2.6.3版本新增發(fā)帖功能開始，逐步完善社區(qū)功能。

V2.7.0可以查看全部話題、我參與的話題，社區(qū)新增“頭條”，包括財(cái)經(jīng)頭條等內(nèi)容；發(fā)帖支持多圖上傳，圖文混排，同時(shí)帖子詳情頁直接打開P2P、基金、保險(xiǎn)產(chǎn)品詳情頁。

V2.7.2多賺理財(cái)節(jié)全面上線，導(dǎo)流其他平臺理財(cái)產(chǎn)品，用戶通過參加多賺理財(cái)節(jié)，可以獲得返利。

2.3 返利投與即刻理財(cái)

（1）返利投

返利投于2016年4月上線，截止目前大小版本總共迭代7次，V1.5.0版本上線平安銀行活期、定期、存單產(chǎn)品，大行產(chǎn)品，同時(shí)修復(fù)理財(cái)加息券使用問題，投資完成后，在投資記錄選擇想要使用的加息券，一鍵完成使用。基本上都是針對核心功能投資返利功能所做的優(yōu)化，同時(shí)也優(yōu)化了記賬功能。

（2）即刻理財(cái)

即刻理財(cái)可以查到的版本是從2018年2月份更新的V3.0，基本都是修改bug及優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

三、信息架構(gòu)及主要流程

3.1 信息架構(gòu)

3.1.1 財(cái)魚管家與金貓管家

從整體結(jié)構(gòu)看，財(cái)魚管家比較復(fù)雜，記賬為默認(rèn)首頁，底部導(dǎo)航分為余額記賬、行情、值得投、魚泡、我的五個(gè)模塊，分別涵蓋了記賬、行業(yè)信息披露、導(dǎo)流返利、以及社區(qū)等功能，結(jié)構(gòu)復(fù)雜但是功能全面。

對于只想記賬的用戶可全部切換為記賬相關(guān)的模塊，對于想理財(cái)?shù)目汕袚Q為理財(cái)相關(guān)的模塊，非常人性化。而行業(yè)信息的披露，增加用戶粘性的同時(shí)，也是給平臺本身的增信。

魚泡（有趣的微社區(qū)），在這個(gè)模塊，用戶除了瀏覽熱門信息，同時(shí)可以發(fā)帖，進(jìn)一步增加了用戶的活躍度與粘性。整體上財(cái)魚管家模塊劃分清晰，功能極具全面性與專業(yè)性。

而金貓管家分為資產(chǎn)、社區(qū)、發(fā)現(xiàn)、我的四個(gè)模塊，首頁也是記賬，顯示資產(chǎn)總額與賬目列表；社區(qū)下有三個(gè)板塊精選、課程、關(guān)注，在這一塊課程是其主打的內(nèi)容，課程體系化比較完善，用戶參與度也比較高。發(fā)現(xiàn)模塊主要導(dǎo)流其他平臺的理財(cái)產(chǎn)品。

相對來說，金貓管家功能也比較完善，兼?zhèn)淞擞涃~、理財(cái)與社區(qū)功能，模塊劃分也比較清晰，但是對行業(yè)信息披露這一塊的展示較少。

3.1.2 返利投與即刻理財(cái)

返利投從結(jié)構(gòu)上看更為復(fù)雜，圍繞核心功能投資返利，將不同類別的入口分散在首頁跟發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)模塊里，可以加強(qiáng)核心功能，方便用戶查找；發(fā)現(xiàn)模塊主要導(dǎo)流理財(cái)產(chǎn)品，有平臺跟基金兩個(gè)類別。

賬本模塊不支持手動記賬、自動同步等功能，只能記錄在本平臺完成的投資項(xiàng)目，跟個(gè)人中心的部分功能重合，沒有清晰的歸類，對這些功能的理解和學(xué)習(xí)會增加用戶的操作成本。

即刻理財(cái)結(jié)構(gòu)稍微簡單，主要有四個(gè)板塊，其核心功能分別是投資返利、消費(fèi)生錢。投資返利模塊包含內(nèi)容較多，在頂部區(qū)域，分別有投資回單、紅包、幫助、分享等入口，下方式搜索條，返利動態(tài)、玩轉(zhuǎn)投資賺錢攻略，依次是福利送不停下的兩個(gè)小模塊（每日簽到、分享好友），而返利產(chǎn)品則隱藏在頁面底部。

因此，首頁的布局不合理，沒有突出核心功能。消費(fèi)生錢和購物車模塊，都是針對消費(fèi)生錢這一功能，購物車可以同步淘寶購物車，進(jìn)行結(jié)算等操作。個(gè)人中心模塊分為今日返利跟今日生錢兩個(gè)板塊，邏輯比較清晰，方便用戶查看。

3.1.3 錢堂與多賺

錢堂和多賺結(jié)構(gòu)都比較復(fù)雜，錢堂的核心功能是以社區(qū)為主，首頁有熱門社區(qū)、超人氣小組、推薦帖子；錦囊模塊下有公開課、紅人館、最新提問，以及劃分的類別精彩回答、理財(cái)規(guī)劃、談錢說愛、生活消費(fèi)、房產(chǎn)、保險(xiǎn)、基金、網(wǎng)貸、股票、信用卡等。

底部的發(fā)帖提問功能性模塊，方便用戶操作。值得買模塊下的tab理財(cái)推薦，主要包含自己產(chǎn)品、導(dǎo)流產(chǎn)品，導(dǎo)流產(chǎn)品包括黃金、貨幣基金等。tab我的理財(cái)可以顯示總資產(chǎn)、昨日收益、累計(jì)收益、交易記錄等。我的頁面有我的消息、我的帖子、我的問答、我的收藏、最近瀏覽。

整體來說，錢堂板塊劃分比較清晰，尤其個(gè)人資產(chǎn)明細(xì)房子值得投模塊，而不是放在個(gè)人模塊下，既突出了核心功能，也方便用戶查找。

多賺總共有五個(gè)模塊，分別是主頁、多賺精選、理財(cái)節(jié)、賬本、我的，主頁除了p2p、保險(xiǎn)、平臺排名、先后攻略，依據(jù)不同類別分別展示理財(cái)資訊。

多賺精選分為固定收益類、浮動收益類、安全保障類，主要產(chǎn)品類型為p2p、保險(xiǎn)、基金，多賺理財(cái)節(jié)是多賺精選的平臺，參與賺收益得現(xiàn)金的活動。賬本功能比較全，包括投資分析、自動記賬等功能，支持12家p2p平臺自動記賬。個(gè)人模塊有我的保險(xiǎn)，消息、積分、收藏，任務(wù)、邀請好友。總體來說，多賺功能齊全，架構(gòu)清晰明確。

3.2 主要流程

首先是將投資返利作為核心流程進(jìn)行分析，其次對每個(gè)產(chǎn)品自身的特色流程如記賬、發(fā)帖作了簡要梳理。

3.2.1 核心流程—投資返利

財(cái)魚管家

新手流程：登記注冊手機(jī)號（點(diǎn)擊“領(lǐng)獎勵(lì)”或底部“參加活動”按鈕，登記將要注冊平臺并投資的手機(jī)號）；

通過財(cái)魚完成注冊：登記手機(jī)號后跳轉(zhuǎn)平臺注冊頁面，請用步驟1登記的手機(jī)號在該頁面完成注冊；

去平臺投資：前往平臺官網(wǎng)或下載平臺APP，用步驟1登記的手機(jī)號登錄并完成注冊；

平臺確認(rèn)，財(cái)魚返獎。

符合規(guī)則的投資數(shù)據(jù)，普通平臺7個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)（不包含周末和法定假日），立返平臺60分鐘內(nèi)確認(rèn)，財(cái)魚立即返獎至我的紅包。

獎勵(lì)分為三種形式：京東卡（發(fā)短信到手機(jī)上）、現(xiàn)金卡（發(fā)放到我的財(cái)魚）、獎勵(lì)紅包（簽到可賺取，投資時(shí)可選擇獎勵(lì)紅包）。

金貓管家

登記手機(jī)號：登記手機(jī)號與投資用的手機(jī)號必須保持一致；

通過金貓管家完成理財(cái)平臺注冊：登記手機(jī)號后，會自動跳轉(zhuǎn)至平臺注冊頁面，必須在該頁面內(nèi)完成注冊；

完成投資：平臺賬號注冊成功后，請?jiān)?日內(nèi)前往該平臺進(jìn)行投資，超時(shí)無法獲得活動獎勵(lì)；

獎勵(lì)發(fā)放：5個(gè)工作日內(nèi)核實(shí)有效投資后，獎勵(lì)會直接發(fā)放至金貓管家賬戶余額，可提現(xiàn)到支付寶。

返利投

需要通過返利投注冊想要的平臺：用戶沒有在平臺那邊登錄注冊過，為首次通過妙算理財(cái)注冊平臺賬戶；

注冊的手機(jī)號需保持一致：用戶在返利投理財(cái)頁面跳轉(zhuǎn)的標(biāo)的名稱與平臺那邊投資的標(biāo)的名稱必須保持一致，才可以享受返利；

每次投資需要通過返利投跳轉(zhuǎn)：用戶的每次每筆投資都必須通過妙算理財(cái)鏈接跳轉(zhuǎn)到平臺投資才可以享受返利；

返利頭的活動和獎勵(lì)主要有：

獎勵(lì)主要：有現(xiàn)金券、加息券、家庭體驗(yàn)券。

4種活動：妙算返利-只要滿足返利規(guī)則，即可獲得長期返利；新手專享-被邀請注冊的用戶，注冊成功后即可獲得10元紅包；邀請有禮-邀請好友注冊并投資成功即可獲得無上限現(xiàn)金獎勵(lì)；妙算活動-關(guān)注并參與活動年化收益可達(dá)30%甚至更高。

投資完成后，返利會按照每日剩余投資金額計(jì)算，次日發(fā)放到賬戶中。返利發(fā)放將持續(xù)到，您的投資還款完成或債權(quán)轉(zhuǎn)讓的次日。

計(jì)算公式如下：

剩余投資金額返利每日結(jié)算公式=當(dāng)日在貸金額/365* 返利%。

即刻理財(cái)

注冊即刻理財(cái)：填寫簡單信息，30s完成注冊；

選擇平臺：選擇平臺登陸即刻理財(cái)賬戶，選擇要投資的平臺并跳轉(zhuǎn)注冊投資；

填寫投資信息回單：完成投資后，在項(xiàng)目詳情頁填寫回單信息；

等待數(shù)據(jù)審核通過：一般1-3個(gè)工作日內(nèi)到賬（即刻理財(cái)賬戶，可提現(xiàn)至銀行卡)。

多賺理財(cái)

選擇平臺：選擇一個(gè)平臺；

去平臺完成投資：點(diǎn)擊去投資按鈕，按照平臺首復(fù)投要求和期限選擇一個(gè)標(biāo)的，注冊任何一個(gè)平臺；

填寫回單：投資后點(diǎn)擊登記按鈕輸入自己的投資信息；

發(fā)放獎勵(lì)：獎勵(lì)發(fā)放至支付寶賬戶；每單筆投資1萬可以直接獲得40元獎勵(lì)；首投任意平臺5w可以獲得300元獎勵(lì)，首投任意平臺10萬可以獲得600元獎勵(lì)；

關(guān)于每周額外獎勵(lì)紅包：本周累計(jì)投資額前十的用戶多賺會給給予額外的獎勵(lì)，如果本周內(nèi)累計(jì)投資人數(shù)達(dá)到300以上，也有額外人人都可以搶的拼手氣紅包。

錢堂

注冊：注冊并登錄錢堂賬戶；

點(diǎn)擊立即申購：點(diǎn)擊立即申購按鈕，填寫銀行卡、開戶行、銀行預(yù)留手機(jī)號；

完成投資：確認(rèn)完居民身份認(rèn)證，輸入申購支付金額，確認(rèn)申購。

3.2.2 其他流程-記賬流程與發(fā)帖流程

3.2.2.1 記賬流程

財(cái)魚管家

金貓管家：

多賺：

3.2.2.2 發(fā)帖流程

錢堂：

多賺：

財(cái)魚管家：

四、投資體驗(yàn)分析

用戶的投資行為分為投資前、投資中、投資后。在投資前，用戶主要關(guān)注平臺自身的實(shí)力，有哪些導(dǎo)流平臺，返利情況如何，以及所投資平臺的安全背書，評估維度為入口深度、介紹是否清晰易懂、篩選的維度和效率，已經(jīng)平臺介紹的完整度。

在投資中，用戶關(guān)注注冊的便捷高效以及投資是否順暢，評估維度分別為注冊步長、首次投資效率、復(fù)投效率。

投資后用戶會查看返利及個(gè)人資產(chǎn)情況，評估維度主要為入口深度以及賬戶資產(chǎn)完整度。

感謝各位小耳朵們耐心地看完文此篇文章，歡迎大家一起學(xué)習(xí)交流。