在我剛入行的時候，和我當時的老大聊天，他說，他理解的創意，就是"溝通"。用什么樣的創意來執行，就是用什么方式來和你的目標消費者溝通。設計也是創意的一個延伸維度，當然，創意不單單只包括設計，文字、電影、繪畫都是創意（或是創作）的幾個維度之一。這樣說是不是當我們完成一個設計作品之后，丟給你的客戶或是老板，用作品來和他們"溝通"就足夠了？

如果沒有任何的說明，哪怕是在經典的作品也只會是：我選了幾個原大師（原研哉）的作品大家欣賞一下

自己的闡述是：

在2008年北京奧運會召開之際，接受北京奧組委的指名參加了標識設計競賽。這是當時獲得優秀獎的作品。考慮到中國造型的魅力就在于其"多元性"，確定了 標識也不能只是追求簡單的方向。以中國的象形文字為主干，各個組成部分都是各項賽事的運動選手們的圖畫解釋（象形文字）。表達出多種競技的圖型的集合，形 成了復雜并且有向心力的標志。

但，這明明就是一盤泡面嘛~~（玩笑一下）

還有，拉個漸變就是logo

壓扁個字體也是logo

單純的用作品"溝通"，顯然是不明智的。重新理解我上面說的"溝通"目標是你的用戶或是消費者。而我們做設計的時候，最終的決策者是你的客戶或是老板。除了設計出優秀的作品來打動你的用戶之外，首先要與你的決策者"溝通"，也就是我們常說的提案，提案在某種意義上來說，甚至比設計本身更重要，所以我來分享幾個"溝通"技巧，來幫助設計師們增加過稿率。

1.闡述設計的思考過程或是設計流程

設計不是科學，但縝密的思考和推導過程有利于支撐你最后的設計呈現，交互設計一般都有流程圖來展示產品的操作邏輯，現在，越來越多的視覺設計也從虛化的概念闡述轉換成視覺化展示，比如:

一個LOGO設計可以這樣（作品摘錄behance）：

這種具象圖形的組合提煉已經成為比較主流的提案方式，并且還可以更炫酷:

如果你足夠碉堡，那就把展示效果做的再細膩精致些：

概念可視化，是最直觀有效的溝通方式。以后不防在做完設計后，花些精力來做可視化的呈現，聚攏你要傳達的概念。

2.用專業術語講述設計故事

對用戶有時候需要用一些他們能聽得懂的語言，和他們對話。但對決策者則應該盡可能樹立你的專業形象。他們認可你大多是認可你的專業和權威。給你的客戶樹立一個專業領域的"專家"形象，就絕不能只用我的作品體現出了"高端、大氣、上檔次"這類毫無專業感的詞匯。

就像我們過往看蘋果發布會的時候，喬納森也不會只說他的設計薄了，更好看了，他會和用戶說他們用了哪些革新工藝，做了哪些技術突破，這些是權威效應，讓用戶"聽起來好像吊吊滴"，再告訴用戶，這樣做，會給你帶來什么樣精湛的使用體驗。

截幾張IPHONE5發布時的官方視頻，你真的懂他說的精密機加工、倒角工藝或高速拍照嗎？也許你壓根就不知道這些。（截屏文字有些小，見諒）

記得當時我有接觸一些手機的工業設計工作，才知道那個時候CNC（精密機加工）、高速拍攝，是多么碉堡的創新，同行連想都不敢想的技術被蘋果用在了手機制造商，可對用戶來說，可能根本不了解，但通過這類專業的侵染，樹立起蘋果"專業權威"的形象，后幾年國產手機才陸續提起這類產品制造工藝。

3.你的設計解決了什么問題

有時候單純從專業角度去闡述你的設計方案好在哪里并不能給決策者直觀的"受益感"，畢竟設計沒有一個絕對的標準來衡量。這時候，你可能需要把闡述的重心從設計層面轉向結果層面。告訴他們，這樣的設計會給用戶或是消費者帶來什么好處。大部分的決策者可能會因為自身喜好沒有理由的否定你的設計，但如果設計和他的目標用戶利益相關，他們的決策就會更加的慎重。

比如我就拿我很喜歡微信的小視頻的一處設計來說：

做互聯網產品的時候，我們經常會有諸如，如果怎么怎么樣，變化太大，對用戶的教育成本太高....之類的討論。

可大家有沒有注意到一般進度條的設計都是從左側過渡到右側結束的，而微信小視頻的進度條是從兩側逐漸向中間聚攏，最后結束的。如果考慮到用戶習慣，完全可以直接取用常規這方案就好。做一個跳脫性大的如果只是告訴你的老板這樣可以和市場主流的設計區分（當然，微信小視頻功能推出的時候市面上還沒有相似的產品功能），彰顯我牛逼的設計獨創性或是為了追求設計炫酷效果的話，就算不被老板直接拍死，估計他心中也會出現一萬匹草泥馬在奔騰吧~

如果你告訴他，當用戶在拍攝的時候眼睛的視覺中心聚焦在屏幕中心，而進度條的推進也是從兩側往中心聚攏，這樣用戶拍攝的時候不會分心，也不會因為過度關注拍攝時間而干擾到他在拍攝，在拍攝快要結束的時候是進度條在最明顯的中心位置，提示效果也最好的。這樣直接和用戶利益（或是用戶體驗）掛鉤即便你的老板不喜歡這類變化太大的方案，也會好好思考下這樣做帶來的好處。

4.用"對比原則"來增加主推方案的優越性

心理學里有個很經典的理論 叫"對比原理"，兩樣東西一前一后地展示出來，我們怎樣看待期間的區別，對比原理有著深刻的影響。

舉個對比原理應用的經典例子，有經驗的售樓員帶有意買房的雇主看房子的時候，總是先給他們看幾套不甚理想的房子。而且還標上虛高的價格。這些房子其實本來就不打算賣給客戶，只是給他們看看。有了破爛房子的比較，再帶買主看公司真正要賣的房子，這樣就會更加突出主推的房子的精良，配著合理的戶型，即便價格不菲也在先前房子的襯托下不會覺得那么昂貴。這在售樓界里被稱作"墊底"法。其實就是對比原理的實際應用。

還有很多實際生活中的應用。比方說很多高級餐廳都有幾道"天價"菜，在菜譜的設計中，會把最暢銷菜或是利潤最大的菜品按放在這些"天價"菜旁邊，當你看過這些不合理的"天價"菜之后，就會覺得旁邊的菜價格公道性價比高。這都是對比原則很經典的應用。

我們的視覺也經常因為對比原理出現視覺誤差。兩個同樣大小的圓形因為對比的參照不同而顯得大小相差很大

運用到設計方案的陳述中也是一樣。如果你只說你的方案好在哪里，沒有設置一個"錨點"作為對比參照，并不會讓他們覺得你的主推方案有你說的那般優秀。這時候，可以在設計好主推方案后，設計幾個備選方案用來和主推方案對比。

在提案過程中，可以先拋出被選方案，因為人們習慣于把先接觸到的事物設為評判的"錨點"，后續看到的都會與其對比。當然最好把主推方案的設計豐富一些，拉開與錨點方案的距離。當決策者看過一兩個備選方案猶豫不決的時候，再提出你設計精良且準備充分的演講闡述，就會大大增加過稿的通過概率。

總之，指望決策者自行理解你的設計，是非常懶惰和糟糕的行為。他們可能不了解前因后果，又缺乏引導，或是最后，只能依靠自己神秘莫測的審美能力給你提供反饋，然后，就沒有然后了...

但如何提升設計過稿的率的方法只是"術"，過稿的前提是要有優秀的"稿"，所以當有了較為滿意的設計輸出的時候，千萬別為了省力而忽略了設計闡述方式這一環節，最終讓卓越設計方案被槍斃，這不僅僅是設計師個人的遺憾，也是用戶的遺憾。