上個月我發(fā)布了手機(jī)搜索的十二權(quán)重，得到了很多商家的重視，他們看后就積極的執(zhí)行了下去，確實(shí)也獲得了很大的幫助！但是很多商家反映，就是手機(jī)端流量上升之后，轉(zhuǎn)化一直很低，這點(diǎn)很困惑。在這里，近水思魚團(tuán)隊，經(jīng)過多次反復(fù)的測試，把最新的手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化的定律分享出來，希望大家能有用。

標(biāo)題關(guān)鍵詞：加入賣點(diǎn)元素

       手機(jī)端因為顧客不像PC端那樣容易看到很多產(chǎn)品的信息，所以一個能體現(xiàn)你產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)的標(biāo)題，就顯得很重要。在設(shè)置標(biāo)題時，我們加入一些主要的詞時，也可以加入產(chǎn)品的特點(diǎn)詞，這里就不需要像PC端那樣都是為了搜索而搶更多的搜索熱詞，而是為了轉(zhuǎn)化，加入產(chǎn)品的賣點(diǎn)元素。

大家可以對比一下，賣的好的標(biāo)題有什么特點(diǎn)。

櫥窗圖片：越細(xì)致越好

       在以前的櫥窗圖片中，盡量整潔而唯美，

       在手機(jī)端，建議能把圖片做到更加細(xì)致，后面幾張圖能體現(xiàn)一些產(chǎn)品特點(diǎn)，然后主圖適當(dāng)?shù)姆派弦恍┊a(chǎn)品的促銷信息。

       很多人以前習(xí)慣了淘寶的原來干凈的櫥窗，但是在手機(jī)端因為展示有限，所以圖片上的信息，也成為顧客購買的一個關(guān)鍵因素。

寶貝描述：6屏就夠

       在講手機(jī)搜索權(quán)重的時候，我強(qiáng)調(diào)是加入手機(jī)詳情頁就可以增加權(quán)重，這里要講的是如何優(yōu)化好詳情頁，才能增加權(quán)重。

       很多店鋪現(xiàn)在做的是直接把PC端的手機(jī)描述縮小直接加入到手機(jī)端描述里面，直接導(dǎo)致整個描述過長。

一般我們現(xiàn)在做到的描述是6屏：

       這樣不需要客戶一直去花費(fèi)流量，展示起來也比較快，并且很多重點(diǎn)信息可以取其精華。

產(chǎn)品活動：活動越多越吸引人

       在活動頁面展示的淘金幣和手機(jī)專享等活動越多，客戶購買的機(jī)會越大。因為淘金幣對于很多淘寶賬號來說都有積存，特別是女性消費(fèi)者，很多時候拍下沒有使用淘金幣，而為了淘金幣重復(fù)拍很多次的顧客不在少數(shù)。

       當(dāng)然除了淘金幣和手機(jī)專享，一些店鋪活動也更加吸引顧客的購買。

商品評價：做好排名第一的評價

       手機(jī)淘寶在寶貝詳細(xì)的第一頁只是展示了一個評價，這個評價是一個關(guān)鍵，很多顧客為了節(jié)省流量，直接就看這么一個評價的。

       所以在手機(jī)端，能排名第一的評價一定要做好。這里可以說一下排名第一的評價需要的要素：1.顧客的旺旺級別；2.產(chǎn)品的相關(guān)性；3.物流的相關(guān)性；4.客服的服務(wù)態(tài)度；5.顧客對產(chǎn)品的想法。

其他：做好優(yōu)惠信息和客戶服務(wù)

產(chǎn)品銷量，還有包郵以及收藏等特惠信息和客服的反應(yīng)時間，對產(chǎn)品的了解程度等。

因為在手機(jī)端，你的客服反應(yīng)時間越短，客戶能咨詢的可能性就更大。

       這是商品詳情中的幾個重要信息，希望大家能設(shè)置起來。現(xiàn)在很多店鋪的手機(jī)淘寶流量都能占到店鋪的60%左右，而很多人卻很難把握住這部分的流量。

       認(rèn)真做好一個店鋪，取決的是注重每一個細(xì)節(jié)，手機(jī)端現(xiàn)在還處于爆發(fā)期，只要認(rèn)真研究，就會有一個很好的效果，而很多人還是沒有重視的到。

       后期我們將推出更多的手機(jī)搜索方面和轉(zhuǎn)化方面的研究文章，以及手機(jī)直通車的玩法和手機(jī)鉆展的玩法，希望大家一直關(guān)注我們。