了解了直通車后，小車今天給大家整的內容是官方課程中很難學習到的一些實操小技巧。主要是在怎么樣養詞和怎么樣去做卡位上的，下半年8月份是第一個旺季，那如何來把握，就看大家對流量的把握能力如何了。

在開車之前先問下自己：我開車的目的是什么？流量？轉化？亦或是roi？其實無論什么目的，最終目的都是為了賺錢，一切不以賺錢為目的的推廣都是瞎扯淡。那如何才能開好直通車，這篇主要跟大家分享一下直通車權重的一些影響因素，了解了排名權重的邏輯，才能讓直通車不再是燒錢的工具，獨家純經驗總結：

一 、直通車的選詞權重：

選詞的好壞直接影響著直通車的整體推廣效果，關鍵詞是基礎，所以開車每天對于關鍵詞的數據分析調整是很有必要的，一個計劃里有幾個不好關鍵詞直接拉低計劃整體權重，以至其他好詞也體現不出最大價值。
1、刪除30天無成交的關鍵詞
2、刪除流量過低的關鍵詞，或適當降低出價。流量高的關鍵詞，可以適當提高出價。
3、刪除轉化費用過高的關鍵詞，或適當降低出價。反之可以適當提高出價，實際上轉化費用和流量價值的關系是對應的。
4、一段時間內投入產出比差的關鍵詞降低出價觀察。
5、需要注意的是，點擊量過低的關鍵詞，ROI是沒有任何意義的。所以要分析一段時間內的數據才更準確（半個月左右），不至于誤刪好詞。

二 、關鍵詞點擊量：

一個寶貝推廣起來前期需要的就是流量，沒有足夠的點擊寶貝也就沒有足夠的曝光量，點擊量也是淘寶考察你寶貝是否受眾的一個重要因素，至少沒有點擊淘寶就沒有掙到你的錢，也不會提高你的權重，所以沒有點擊直通車的權重會很低。
優化建議：
1、關鍵詞首先需要滿足三個條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習慣，和寶貝相關度高，只有這三點都符合，關鍵詞才能帶來點擊。 
2、如果關鍵詞很長很偏，設置了點擊量也不會高。不僅要用系統推薦的詞，也要從其他的渠道，比如說淘寶首頁搜索下拉框的詞，寶貝詳情里面的屬性詞，淘寶的類目詞多渠道來挖詞。 
3、關鍵詞不是設了放在那里就可以了，要經常去觀察統計報表，看看哪些詞點擊量可以作為重點，展現量都沒有的就要換掉，不斷調整之后，直到最終保留的詞是有點擊的詞。 

三 、關鍵詞點擊率：

點擊率顯然跟點擊量是相輔相成的，沒有點擊量的詞點擊率也不會很高，淘寶在給你足夠的展現量的同時盡量提高點擊量，點擊量上來了展現自然也不會少，點擊率才會有所提升，大家都應該知道點擊率的重要性，以往都是點擊率是影響質量得分非常重要的一個因素，雖然直通車改版之后更重視點擊轉化率，但點擊率對質量得分的影響還是不可忽視的。
優化建議：

1.直通車主圖：推廣圖是買家搜索看到的，第一印象至關重要，第一眼看不上那點擊也就黃了，所以制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點擊率的。如何制作推廣圖這里簡單說幾點， 首先圖片必須要清晰，背景要起到輔助襯托作用，突出產品突出特色，杜絕牛皮癬；

其次文案營銷的渲染，營銷文案分為兩種產品類和營銷類：
A，產品類，材料多么稀缺，品質多么靠譜，等等；
B，營銷類，熱銷多少件？幾折？最低多少起？當前取得什么的成績等等；
文案要簡單易懂，突出賣點，避免占比過重，切記喧賓奪主，然后圖片創意，圖片信息能給予買家一種緊迫感
2、直通車標題：直通車里面的推廣標題就如同廣告語，一個響亮的廣告語能讓人過目難忘，看到時會產生想點擊了解的欲望，大家都知道直通車一個寶貝可以設置兩個標題，通過數據分析優化對比，來選擇點擊率更高的標題。

3、出價卡位：

A .排名卡位出價技巧：不論你排第幾名,記住卡在每個名次的最左側，也就是一檔價格排名最低的地方，精確到0.01每一分都是一個成本。
小技巧：同時因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價x下一名質量得分/你的質量得分+0.01元!就出在這個0.01元，很多人出價愛出整數，所以我們把自己的出價都帶上0.01，在參考排名后，很多時候不經意間只比別人多了0.01而排在前面!

B .合理布局出價技巧：熱門關鍵詞，當你覺得首頁第一的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端，在第8和第9之間也可以進行嘗試，一個是右側最后，一個是底部第一，不同的位置都會帶來不同的結果，嘗試后，選擇對你最為有利的位置，進行后期的不斷穩定調整。

C .結合你的對手出價技巧：當你的對手在銷售數據或其他數據方面已經遠遠超越你的寶貝數據的時候，在關鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行，也就是不要進行直接的對撞，以免影響你的點擊率，你可以選擇更加有競爭力的位置進行出價，例如你的寶貝在第7銷售額只有幾十筆，同行第8有上千的銷售，這個時候你可以選擇底部第9的位置，因為第10的只有幾比交易。同樣的方法你也可以通過和你同行圖片進行對比，選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示，通過關鍵詞去搶到相對應的位置。