說到社交電商不得不提的是拼多多，它借助微信發展起來，帶動了新一代社交電商的發展。那今天就從拼多多來談談社交電商的魅力是怎樣的。

1、銷售模式

傳統銷售模式：消費需求-搜索平臺-對比-完成消費-達成交易。

社交電商銷售模式：通過社交平臺進行分享-使消費者產生需求-引導消費者消費-完成消費流程，達成交易。

對比兩種消費模式，傳統電商就是在釣魚，等消費者自己上門；社交電商就是在撒網，把魚帶到網里。效果可想而知，后者的市場也就會大的多。

2、增加用戶粘度

傳統電商增加用戶粘度方式就是放出福利活動，減價、折扣、返現等等。這種模式對消費者來說有實際意義，但對于商家來說活動一結束，或者競爭商家福利更大，自己的用戶就會流失。傳統電商在用戶粘度方面很難做大。

社交電商增加用戶粘度的方式是提高渠道內容優質性，高質量的內容，能為商家納新，也會給商家帶來持續關注。拿拼多多來說，持續內容推送，能夠為其帶來新用戶，并且帶動老用戶二次消費。作為社交電商的另一個代表“小紅書”，主打各種美妝、時尚好物推薦，由于其了解年輕用戶樂于分享的特性，以“看、買、用、分享”四位一體，強調標簽化。在用戶體驗方面，大量高質內容讓用戶有著充分的“搜索場景”，帶來明顯的拉新效果。

3、多元化發展

傳統電商模式只能依據用戶需求產生消費，但社交電商的商業模式是利用用戶在社交平臺上對內容分享的方式，以分享帶動消費。

4、針對人群

傳統電商在用戶人群上不如社交電商有針對性。拼多多最活躍的用戶群體是年輕人，無論在思想上還是對新事物的好奇心和接受程度都比中老年更強，更容易有消費欲望。對于年輕人來說拼多多不僅是電商平臺，而是引領生活方式的綜合性平臺。

5、深入用戶

社交電商在深入用戶上具有傳統電商不具備的優勢。社交電商能通過平臺，進行實時消息推送，并能通過社交平臺收集用戶數據，知道用戶需求，進行針對性推送。

6、流量

社交電商以優質內容分享，帶動銷售。可以想象，當A通過消息買到商品，經使用后發現商品不錯，勢必會分享給其他人，朋友B看到后也有興趣購買，在質量不錯的前提下又會分享給別的人...這樣一次宣傳，能帶來更多的用戶，形成商家流量的增長。傳統型在分享環節上就比不上社交型，流量都被社交電商搶走，經濟效益就會越來越低。