對(duì)于在淘寶開網(wǎng)店的賣家而言，流量就意味著一切，如果沒有流量，即便店鋪的產(chǎn)品性價(jià)比再高，都不會(huì)有好的銷售數(shù)據(jù)，贏利更是談不上。因此，流量的獲取就成為店鋪成敗攸關(guān)的重要因素了。筆者從事天貓運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有一年多的時(shí)間，經(jīng)歷過大小不下50次的促銷活動(dòng)，以下就以自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)談?wù)剮追N常規(guī)推廣手段的利弊，希望對(duì)正在從事或者將要從事淘寶網(wǎng)店的賣家有所幫助。

　　第一種是論壇回帖。在論壇里面，有不少的賣家寫了相關(guān)的帖子，言下之意就是通過發(fā)帖子，一旦給加精的話，就會(huì)獲得很多的免費(fèi)流量。其實(shí)這些帖子很多時(shí)候不一定都是賣家寫的，也有可能是小編以賣家的身份寫的，目的就是讓更多的人關(guān)注論壇，有更高的人氣。在論壇逛的人，很多都是賣家，即便是帖子被加精，很多人回復(fù)，但是十之八九都是廣告鏈接，可想而知，這樣的帖子能帶來(lái)什么樣的流量呢?個(gè)人的建議就是，論壇的帖子可以去看，作為學(xué)習(xí)的一種方式，但是希望通過論壇發(fā)帖子獲取流量是不可行的。

　　第二種是微博推廣。微博目前在現(xiàn)代人的生活中已經(jīng)不可或缺，是一種反應(yīng)快速，覆蓋面非常廣的推廣方式。但是想要獲得好的收益，必須要通過每天花費(fèi)一些時(shí)間進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，盡量與別人進(jìn)行互粉，而且找的粉絲都是有針對(duì)性的，比如，賣女裝的，粉絲肯定是要女性為主，而且有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的。另外，如果粉絲不夠多，可以通過付費(fèi)推廣的方式，找一些幾萬(wàn)人的大號(hào)，叫別人來(lái)推廣轉(zhuǎn)發(fā)你的信息，據(jù)了解，100個(gè)粉絲是1元錢，1萬(wàn)粉絲就是100元。實(shí)際的效果應(yīng)該還不錯(cuò)，我們就做了幾個(gè)月的微博付費(fèi)推廣，帶來(lái)了不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化率。

　　第三種是QQ推廣。其實(shí)這個(gè)推廣的方式和微博有點(diǎn)類似，同樣是需要長(zhǎng)時(shí)間去經(jīng)營(yíng)的，所不同的是，QQ群覆蓋的范圍比較小，但是因?yàn)槎际呛糜丫佣啵D(zhuǎn)化率相對(duì)是要比微博高一些，但是一旦這個(gè)好友都購(gòu)買過后，就很難發(fā)展新的會(huì)員了，這個(gè)覆蓋面比較狹窄。

　　第四種是直通車推廣。以女裝為例，直通車推廣基本上都是虧本的，幾年前幾毛錢就可以獲得一個(gè)流量，而且投入產(chǎn)出比可以做到1:4或者以上，但是現(xiàn)在因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的加劇。投入產(chǎn)出比基本上能做到1:2就很不錯(cuò)了，除去產(chǎn)品的成本，根本無(wú)法做到贏利。因此，只能作為一種輔助的手段，在促銷活動(dòng)的時(shí)候利用低價(jià)引流，平時(shí)用來(lái)打造爆款。否則，出價(jià)1.5元或者是2元錢換來(lái)一個(gè)流量，算上行業(yè)的轉(zhuǎn)化率才1.5%左右，花費(fèi)200元成交一筆訂單，客單價(jià)是100元，怎么做都是虧本的。即便是這樣，還是有做直通車的必要。我們之前開過一個(gè)集市店，每天的流量是30,0-5000，直通車花費(fèi)1500元，每天成交金額在5000-10000元，但是因?yàn)榘l(fā)貨速度低于4.4分，被暫停直通車使用，幾天后，店鋪的銷量變成了幾百元，后來(lái)就這樣死掉了。

　　第五種是鉆石展位。這種推廣基本上都是有促銷活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)使用，平均出價(jià)為0.8元左右。不久前我們做過一次促銷活動(dòng)，出價(jià)是0.4元，兩天時(shí)間內(nèi)換來(lái)了5萬(wàn)的流量。不過相比較直通車而言，鉆石展位的精準(zhǔn)度沒有那么高，因此使用的頻率也不會(huì)很高。

　　第六種是淘寶客。淘寶客是所有付費(fèi)推廣里面最有效的，因?yàn)槭浅山涣擞唵魏蟛艜?huì)給傭金的，轉(zhuǎn)化率非常高。對(duì)于我們店鋪而言，每天的淘寶客流量占據(jù)總流量的50%左右，主要的原因是我們?cè)O(shè)置的傭金比較高，最高的是35%，而客單價(jià)也很低，10多元的都有。相比較來(lái)說，像七格格這樣的品牌店，傭金的比例基本都是5%左右，不過因?yàn)樗齻兊目蛦蝺r(jià)比較高，成交一筆訂單的話傭金也是很可觀的。

　　此外，還有一些網(wǎng)站首頁(yè)的廣告位投放，發(fā)布粉絲價(jià)獲取店鋪動(dòng)態(tài)流量等等，不管是那種方式，都必須要找到最適合店鋪的一種或者是幾種，才能找到突破口，提高轉(zhuǎn)化率。

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