電商越來越熱，電商意識也越來越多的被企業(yè)所接受。因此很多B2B網(wǎng)站也開始加入爭奪客戶資源的大戰(zhàn)中。很多甚至用低價、誹謗對手、竊取對手客戶信息等手段進行不正當競爭。其實這樣下去，只會形成電商行業(yè)的惡性循環(huán)，最后大家都賺不到錢。針對B2B網(wǎng)站如何合理的爭奪客戶資源，文章從三個方面進行分析。

一、通過細節(jié)服務讓客戶認可

縱觀現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站平臺，運營模式都是很相似.對于B2B網(wǎng)站平臺來說，拿什么吸引客戶呢?關鍵就是增值服務。比如網(wǎng)站后臺的更新頻率快不快，客服有沒有定期對客戶效果的回訪記錄，網(wǎng)站出現(xiàn)問題有沒有第一時間進行解決，網(wǎng)站是否需要同步更新等。這些細節(jié)服務都會改變客戶對這家公司的印象。細節(jié)可以決定成敗，細節(jié)更反應出一家網(wǎng)絡公司基本的服務理念。

二、自身平臺的口碑營銷

當然B2B網(wǎng)站平臺口碑的好壞，主要評定還是客戶。不是平臺自身的自吹自擂。想要做好口碑，關鍵是給客戶做好效果。作為電商行業(yè)的服務者，任何B2B網(wǎng)站都不能達到客戶百分百的滿意，但是起碼要讓客戶基本對網(wǎng)站平臺沒有太多的詬病。因此B2B網(wǎng)站平臺加強自身技術和服務尤其重要。

三、“雙贏”或者“多贏”為原則

B2B網(wǎng)站平臺在處理和客戶關系上，應該帶有“雙贏”的意識。不能只是一味的讓客戶花錢投廣告，而不去考慮客戶是否得到效果，否則和客戶之間的天平就會失衡，一旦失衡，距離失去客戶的距離也不遠了。只有客戶真正的賺到錢了，客戶才愿意和你繼續(xù)合作，否則他會放棄。生意場講究“有錢大家一起賺”，其實就是多贏的一種思想。

其實關于客戶資源的爭奪，一直以來是B2B網(wǎng)站平臺最大的一個議題。客戶是很現(xiàn)實的，也是很理智的，不管這個B2B網(wǎng)站平臺有多牛，也不管這個平臺有多小，要想讓自身平臺更好的發(fā)展，服務、口碑、雙贏是任何B2B網(wǎng)站平臺應該信守的三條基本原則。