聯(lián)署計(jì)劃國(guó)內(nèi)更多的稱(chēng)為網(wǎng)站聯(lián)盟，英文稱(chēng)呼也不少，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。

不管名稱(chēng)是什么，操作方式都是一樣的。某網(wǎng)站（通常是商業(yè)網(wǎng)站，要賣(mài)東西的），為自己的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)聯(lián)署計(jì)劃程序，其他站長(zhǎng)可以參加這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃，或者說(shuō)參加這個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟。參加聯(lián)盟的站長(zhǎng)會(huì)得到一個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站鏈接，站長(zhǎng)把這個(gè)代碼放在自己的網(wǎng)站上，或通過(guò)其他形式推廣這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃鏈接。訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)聯(lián)署計(jì)劃鏈接來(lái)到這個(gè)商業(yè)網(wǎng)站后，購(gòu)買(mǎi)的任何東西所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，站長(zhǎng)將得到一份回扣，或叫傭金，提成。

聯(lián)署計(jì)劃都需要有程序來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)聯(lián)署計(jì)劃鏈接的點(diǎn)擊及購(gòu)買(mǎi)情況進(jìn)行跟蹤。一般是通過(guò)在用戶(hù)電腦中設(shè)置cookie來(lái)實(shí)現(xiàn)的。聯(lián)署計(jì)劃程序通過(guò)聯(lián)署鏈接和cookie 來(lái)判別某一個(gè)銷(xiāo)售是屬于哪一個(gè)站長(zhǎng)介紹來(lái)的。

站長(zhǎng)得到的傭金也可以有多種形式，可能是一次性的，也可能是客戶(hù)每次消費(fèi)，站長(zhǎng)都能得到傭金。聯(lián)署計(jì)劃最先開(kāi)始成功運(yùn)用的是亞馬遜書(shū)店，可以說(shuō)亞馬遜書(shū)店當(dāng)年的成功，網(wǎng)站聯(lián)盟功不可沒(méi)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最有名的書(shū)店當(dāng)當(dāng)和卓越，也都使用聯(lián)署計(jì)劃。國(guó)外聯(lián)署計(jì)劃使用非常普遍，很大一部分商業(yè)網(wǎng)站都有自己的聯(lián)署計(jì)劃。相比之下，國(guó)內(nèi)其他電子商務(wù)網(wǎng)站使用聯(lián)署計(jì)劃的比較少。

聯(lián)署計(jì)劃是一種三贏的很有效的網(wǎng)站推廣方式。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，無(wú)需預(yù)支廣告費(fèi)，只有在產(chǎn)生銷(xiāo)售的時(shí)候，才支付傭金。

對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)需承擔(dān)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，進(jìn)貨，出貨，后勤支援等工作，他所要做的只是推廣他的聯(lián)署計(jì)劃鏈接。對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有任何損害。就算他直接從商家那里購(gòu)買(mǎi)，付的價(jià)錢(qián)也是一樣的。如果沒(méi)有站長(zhǎng)的介紹，也許他還找不到這個(gè)商家。就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，商家在使用聯(lián)署計(jì)劃時(shí)，特別要注意兩點(diǎn)：

給參加聯(lián)盟的站長(zhǎng)足夠的培訓(xùn)和幫助

如果只是提供聯(lián)署計(jì)劃鏈接，其他一概不管，很多不太有經(jīng)驗(yàn)的站長(zhǎng)，可能不知道怎么去推廣他的聯(lián)署計(jì)劃鏈接。如果商家能夠提供一些竅門(mén)及培訓(xùn)，對(duì)商家和站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都有益處。

在聯(lián)署計(jì)劃使用過(guò)程中，站長(zhǎng)同樣變成了商家的客戶(hù)。商家應(yīng)該盡可能滿(mǎn)足站長(zhǎng)的一些需求，提供滿(mǎn)意的服務(wù)。我以前有一個(gè)印象深刻的經(jīng)歷，我介紹一個(gè)客戶(hù)去某網(wǎng)站買(mǎi)東西，但客戶(hù)忘了通過(guò)我的聯(lián)署鏈接訪(fǎng)問(wèn)，這個(gè)銷(xiāo)售額當(dāng)然并沒(méi)有出現(xiàn)在我的網(wǎng)站聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)字中。我聯(lián)系商家，和他們講了情況，提供了準(zhǔn)確時(shí)間和客戶(hù)情況，他們很快把相應(yīng)的銷(xiāo)售額計(jì)算在我的帳戶(hù)中。這種服務(wù)使站長(zhǎng)能夠更高興更盡力的幫助商家進(jìn)行推廣。

聯(lián)署計(jì)劃的成功，往往依賴(lài)于少數(shù)超級(jí)明星聯(lián)盟站長(zhǎng)

說(shuō)實(shí)話(huà)，參加聯(lián)盟的大部分人都是注冊(cè)后，放上鏈接就再也不管了，幾乎很少產(chǎn)生點(diǎn)擊，更不要說(shuō)銷(xiāo)售了。往往80%通過(guò)聯(lián)署計(jì)劃產(chǎn)生的銷(xiāo)售，是集中在少過(guò)10%的超級(jí)活躍站長(zhǎng)。我一個(gè)網(wǎng)站使用聯(lián)署計(jì)劃銷(xiāo)售產(chǎn)品，其中有一個(gè)超級(jí)活躍站長(zhǎng)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，占所有參加聯(lián)盟站長(zhǎng)銷(xiāo)售額的一半。

所以作為商家，怎樣發(fā)現(xiàn)和幫助這種有潛力的站長(zhǎng)，可能是整個(gè)聯(lián)署計(jì)劃能否成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一。站長(zhǎng)怎么通過(guò)聯(lián)署計(jì)劃賺錢(qián)是另外一個(gè)話(huà)題，以后有機(jī)會(huì)再說(shuō)。先預(yù)告一下，我們的虛擬主機(jī)服務(wù)將會(huì)使用聯(lián)署計(jì)劃，感興趣的朋友到時(shí)候別忘了參加。

原文：http://www.chinamyhosting.com/seoblog/2007/10/31/affiliate-marketing/