做一個SEM案子的一部分內(nèi)容，基本上都是實戰(zhàn)思路，算是有一定的參考價值，發(fā)出來供同行參考(剔除了部分和客戶相關(guān)內(nèi)容)！

目標(biāo)分析

一、成本控制

搜索引擎基于用戶主動搜索的模式，天生高度精準(zhǔn)特性。同時，在品牌傳播方面相對門戶等媒體幾乎可以忽略。因此搜索引擎整體而言，是一個絕佳的銷售導(dǎo)向平臺！在銷售導(dǎo)向下做搜索推廣，成本控制是首要一關(guān)！

通常而言，搜索引擎的合理推廣成本為商品價值的5%-25%：

低于5%通常是推廣力度和規(guī)模不足的表現(xiàn)。

高于25%通常是推廣成本控制不力的表現(xiàn)。

二、規(guī)模控制

總利潤=單個銷售利潤×推廣規(guī)模

成本控制越低，單個利潤越好而總規(guī)模越差；

成本控制越高，單個利潤越差而總規(guī)模越好！

需要在成本與規(guī)模之間界定一個合理的平衡點，以獲得最大利潤！

目標(biāo)分析小結(jié)：

在可接受成本范圍內(nèi)，合理控制規(guī)模，追求總利潤最大化！

前期實施規(guī)劃

一、目標(biāo)人群確立(構(gòu)建骨架)

a.略；

b.略；

……

可以促進(jìn)和達(dá)成最終銷售的搜索人群十分多樣，但并不是每一類人群的投入產(chǎn)出比都是高效的！需要通過經(jīng)驗與數(shù)據(jù)，確立初期的目標(biāo)推廣人群！

二、核心環(huán)節(jié)梳理(添血加肉)

1.關(guān)鍵詞的海選環(huán)節(jié)

a.基礎(chǔ)大規(guī)模排列組合：產(chǎn)品詞、品牌詞、行為詞、屬性詞、地域詞、特殊詞的充分組合(例：買汽車—>“行為 產(chǎn)品”)；

b.追蹤工具獲取同行所投放關(guān)鍵詞；

c.百度、google關(guān)鍵詞工具分析；

d.網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)獲取；

e.人員抽樣：詞匯聯(lián)想調(diào)查

……

通過上述多種方式，如果產(chǎn)品線較長，將獲得初始的海選關(guān)鍵詞。針對海選詞，建立基本的甄選標(biāo)準(zhǔn)，可獲得第一批實際投放的前期關(guān)鍵詞。

2.廣告描述環(huán)節(jié)

a.融入關(guān)鍵詞：迎合顧客行為；

b.賣點體現(xiàn):區(qū)別競爭對手；

c.促銷體現(xiàn)：贈品等，吸引關(guān)注；

d.信任信息體現(xiàn)：解除信任擔(dān)憂；