前段時間跟風(fēng)創(chuàng)建廠房網(wǎng)，一直堅持到現(xiàn)在。期間一直在思考一個問題：商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，我們站長們能否分一杯羹，能否從中撈的一桶金？

商業(yè)地產(chǎn)包括廠房倉庫車間、工業(yè)土地、寫字樓、商鋪等具有商業(yè)性質(zhì)的不動產(chǎn)。其中廠房網(wǎng)很多人很早就在做了，像上海廠房網(wǎng)的葛毅明。早期開始做，一直堅持到現(xiàn)在的都賺錢了。這段時間創(chuàng)建的廠房網(wǎng)很多都不怎么賺錢。商鋪網(wǎng)做的比較成功的有廣州商鋪網(wǎng)的陳智，也是做的比較早而且堅持到現(xiàn)在的。廣州商鋪網(wǎng)堅持公司化運(yùn)營，正準(zhǔn)備布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，截住傳統(tǒng)客戶。這些商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站都有盈利的，也有不盈利的。那么我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)盈利呢？

和很多站長聊天中知道，線下推廣的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的99%。也就是說做商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域網(wǎng)站的站長只要懂得如何線下發(fā)展業(yè)務(wù)，是會實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模盈利的。如果你的站線上推廣很好，但業(yè)務(wù)量不一定很好，為什么？就是因?yàn)榭蛻暨x擇網(wǎng)上發(fā)布信息的時候，也就是在決策的末期了。往往在決策的末期讓客戶交錢比較難。那么什么時候交錢容易些呢？只有在客戶有需求，而且想推廣又不知道如何推廣的時候。如果這個時候我們進(jìn)入客戶的視線，我們拿到業(yè)務(wù)的機(jī)會很大。線下推廣也就是找?guī)讉€業(yè)務(wù)員出去拉業(yè)務(wù)。說出來很簡單，但做起來有難度。難點(diǎn)就在于對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)的開展如何進(jìn)行。只要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的聰明才智，這個事情還是很好解決的。不信你就試試。

現(xiàn)在看來，只要堅持線下拉業(yè)務(wù)，即使你的線上推廣技術(shù)很差，也會在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域賺到一杯羹。

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