在許多中國(guó)人的眼中，父親也許是朱自清筆下那個(gè)樸實(shí)忠厚、沉默寡言的老人。這是老派人的觀點(diǎn)，人們忽略了那些留著蓬亂頭發(fā)、跳著街舞、穿著隨意、我行我素、視韓寒為意見領(lǐng)袖的小伙子正在成為新一代老爸。

80后男生正在顛覆傳統(tǒng)的中國(guó)父親形象，他們是改革開放后出生的嬰兒，現(xiàn)如今正在撫養(yǎng)自己的嬰兒。這幾乎是在不經(jīng)意間發(fā)生的，你可以感嘆光陰似箭、歲月如梭，但你無法不正視這些二十多年前的嬰兒正在成為家庭消費(fèi)決策者這一事實(shí)。因?yàn)閵W運(yùn)和金豬年，今年中國(guó)將迎來一次嬰兒潮，新潮年輕的80后父母不再以老一輩的育兒方式為榜樣，他們正以自己這一代人的視角和方式來對(duì)待自己的下一代。毫無疑問，80后父母會(huì)讓孕嬰消費(fèi)變得更加時(shí)尚、多元而豐富，觀念劇變的背后是新一輪的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，而這也意味著更大范圍內(nèi)的博弈已經(jīng)開始。

80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸更是越來越多，網(wǎng)絡(luò)可以給他們帶來便利，也會(huì)讓他們產(chǎn)生依賴。我相信80后的媽媽們也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中受益匪淺，這不僅因?yàn)樗麄兘?jīng)常上網(wǎng)，更主要的是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大批的母嬰類網(wǎng)站的頻頻亮相。

下面就國(guó)內(nèi)的主流母嬰類網(wǎng)站的模式做一下分析

1、 資訊 服務(wù)：典型代表搖籃網(wǎng)、寶寶樹

分析：搖籃網(wǎng)是國(guó)內(nèi)大型的母嬰資訊網(wǎng)站，CEO王懷南曾擔(dān)任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)搭建了一個(gè)大型行業(yè)站點(diǎn)。搖籃網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大專家顧問團(tuán)，成員大都是臨床、保健、心理及早教等領(lǐng)域的專家，他們每隔一段時(shí)間都會(huì)到搖籃網(wǎng)和網(wǎng)友進(jìn)行聊天對(duì)話。

如果家長(zhǎng)想讓專家對(duì)自己的寶寶進(jìn)行一對(duì)一的評(píng)測(cè)，搖籃網(wǎng)是免費(fèi)的，但要讓專家提供一對(duì)一的個(gè)性化指導(dǎo)方案，就要收取費(fèi)用，這也就是搖籃網(wǎng)的成長(zhǎng)階梯項(xiàng)目，此項(xiàng)目是搖籃網(wǎng)跨純媒體的一次重大試驗(yàn)，而且獲得了投資商的認(rèn)可，這對(duì)CEO高翔來說或許是不得已而為之，CEO高翔在離職時(shí)曾與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)簽訂“不得從事電子商務(wù)”的協(xié)議，這或多或少的限制了搖籃對(duì)電子商務(wù)的探索。他也對(duì)類似新浪的母嬰垂直門戶的出路產(chǎn)生懷疑，盡管搖籃網(wǎng)大部分精力在做媒體的事，但根據(jù)他的設(shè)想，未來搖籃的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是收費(fèi)的網(wǎng)上教育和專家服務(wù)。

寶寶樹的模式是比較熱門的SNS站點(diǎn)，從網(wǎng)站流量和用戶活躍度來說，也相當(dāng)可觀，我自己認(rèn)為，SNS要想把流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X，在當(dāng)前來說很難實(shí)現(xiàn)。今年3月底，CEO王懷南在獲得經(jīng)緯創(chuàng)投的1000萬美元的二次融資后曾表示，“目前不會(huì)考慮B2C和品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)”，但此后不到一個(gè)月，他自食其言，開始嘗試做B2C的對(duì)接。WEB 2.0最喜歡談?wù)摰牧髁康葎?wù)虛的話題，誰也不愿意觸及盈利模式的痛處，誰都知道WEB 2.0實(shí)現(xiàn)收費(fèi)很難，最苦惱的是吸引來的流量無法轉(zhuǎn)換為銷售力。讓王懷南改變主意的也許是搖籃網(wǎng)的成長(zhǎng)階梯項(xiàng)目，盡管這個(gè)項(xiàng)目目前沒有給搖籃網(wǎng)帶來多大收益，但它發(fā)出了一個(gè)信號(hào)：搖籃網(wǎng)開始收費(fèi)!

猜測(cè)：寶寶樹可能會(huì)在SNS平臺(tái)上對(duì)接一個(gè)B2C平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將會(huì)是合作搭建的，有可能會(huì)使用紅孩子現(xiàn)有的平臺(tái)。

風(fēng)險(xiǎn)投資商在投錢的時(shí)候是花錢賭更為長(zhǎng)期的未來，可是在博弈競(jìng)爭(zhēng)到了營(yíng)銷為王的階段，那些以顛覆者自詡的WEB 2.0終究離不開傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。如果WEB 2.0們還在強(qiáng)調(diào)流量、內(nèi)容、排名而不談?dòng)Ｊ剑敲淳陀行╋@得不理智了，如果在2008年沒有探索出一條行之有效的商業(yè)模式，這些網(wǎng)站中的相當(dāng)一部分會(huì)在接下來的一兩年內(nèi)死掉。

2、 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的廠商滲入因特網(wǎng)：典型代表：貝因美、好孩子

分析：接著上面的分析，其實(shí)對(duì)寶寶樹來說，更大的壓力來自傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品制造商，一些一直專心賣奶粉、玩具和尿不濕的制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的能量并開始行動(dòng)，強(qiáng)生公司以100萬美元收購了美國(guó)著名網(wǎng)站Babycente.com，其中國(guó)版也在2007年上線，那就是貝因美，也花了大價(jià)錢推出了名為Babyschool.com的育嬰網(wǎng)站。和那些為盈利模式撓頭的網(wǎng)站不同，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商只是一個(gè)業(yè)余玩家，他們希望網(wǎng)站可以承載更多的服務(wù)和功能，以便產(chǎn)品的銷售。

但我們不得不關(guān)注的一個(gè)問題，這些網(wǎng)站同樣擁有龐大的用戶群、可觀的點(diǎn)擊率，也具有極高的用戶黏性和品牌美譽(yù)度，甚至連今年的奶粉事件對(duì)他們幾乎沒有影響，最值得一提的是，他們有著專業(yè)網(wǎng)站所沒有的完整詳細(xì)的消費(fèi)者檔案，可以把電子商務(wù)的最關(guān)鍵的臨門一腳發(fā)揮得淋漓盡致。一旦這些能量強(qiáng)大的制造商轉(zhuǎn)型發(fā)力，它們必定會(huì)把搖籃、寶寶樹和其他類似網(wǎng)站逼到一個(gè)死角。

好孩子是中國(guó)最大的兒童用品集團(tuán)，產(chǎn)品涉及2000余種兒童生活用品。通過在國(guó)內(nèi)擁有的由35家銷售中心、4000家銷售點(diǎn)組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，走到了最終端。2000年7月好孩子育兒網(wǎng)開通，從此，好孩子集團(tuán)進(jìn)入了線下直營(yíng)店 目錄營(yíng)銷 專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)時(shí)代。

3、 目錄直投 電子商務(wù)：典型代表紅孩子、樂友、麗家寶貝

分析：紅孩子、樂友、麗家寶貝等證明了B2C是一種行之有效、可以帶來利潤(rùn)的商業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與紅孩子一樣實(shí)行郵購目錄 電子商務(wù)模式的西松屋。紅孩子在經(jīng)過2006年、2007年的快速擴(kuò)張，現(xiàn)在達(dá)到了上千人的規(guī)模，全國(guó)各地?fù)碛薪?0家分公司，由最初的北京市場(chǎng)向全國(guó)進(jìn)發(fā)。在紅孩子創(chuàng)立之時(shí)，母嬰市場(chǎng)已經(jīng)崛起了麗家寶貝和樂友，為了避開成本，紅孩子沒有設(shè)立門店，而是通過目錄直投進(jìn)入了母嬰市場(chǎng)。目錄印刷成本為5元多，加上郵費(fèi)，差不多7元一本，一次印刷幾萬本，僅僅這個(gè)門檻就占據(jù)了主導(dǎo)地位。

目前，紅孩子的目錄和呼叫中心是主要收入來源，網(wǎng)絡(luò)去年超過10%。對(duì)于在商場(chǎng)做過管理，具有豐富零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)的徐沛欣來說，這無疑是如魚得水，紅孩子背后的6000多家供應(yīng)商作為它的強(qiáng)力后盾，通過紅孩子的信息系統(tǒng)反饋的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，使他們達(dá)到了雙贏。紅孩子短短3年的時(shí)間做到了市場(chǎng)的老大，2007年銷售額為10億元，今年增長(zhǎng)率不會(huì)低于200%。

1999年，樂友總裁胡超帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的樂友發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務(wù)為一體的大型母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，同樣是做目錄起家的樂友通過門店的體驗(yàn)彌補(bǔ)了紅孩子的不足，08年3月，“中國(guó)80后母嬰世界”的北京旗艦店成立了，占據(jù)80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù)3輪的融資是樂友擴(kuò)張的資本，借助上下游的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。

以上是國(guó)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的不同模式的三類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當(dāng)前國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的主流。當(dāng)然，大佬們實(shí)力再大，目前也只是在國(guó)內(nèi)一線城市圈地，不可能深入到二線三線城市，這對(duì)于廣大的站長(zhǎng)和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

典型代表：平安媽咪 成立時(shí)間：1995年

規(guī)模：80多家連鎖店，8家批發(fā)中心

分析：平安媽咪品牌最早從1995年就開始生產(chǎn)日本版型的孕婦裝，經(jīng)過10年不斷改進(jìn)形成了脫胎于日本版型又優(yōu)于日本版型的“平安媽咪”“福安媽咪”系列孕婦裝。公司正向規(guī)模化、集團(tuán)化發(fā)展、初步形成了整個(gè)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)發(fā)展成了集產(chǎn)品銷售、生活服務(wù)、早幼教育于一體的多元化孕嬰童綜合服務(wù)提供商。自身的服裝公司依然保留，為加盟商和直營(yíng)店服務(wù)。

目前國(guó)內(nèi)的母嬰市場(chǎng)以一線品牌(包括外資品牌)和三線品牌為主，而二線品牌參差不齊，平安媽咪恰恰滿足了此類的空缺，立足自身優(yōu)勢(shì)，也成為國(guó)內(nèi)二線品牌為數(shù)不多的代表。現(xiàn)在我們進(jìn)入了消費(fèi)者和企業(yè)同榮共存的品牌時(shí)代，新的品牌時(shí)代，就是企業(yè)和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，具有共同的價(jià)值和文化認(rèn)同。我們將這個(gè)時(shí)代歸結(jié)為品牌3.0時(shí)代，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷可以劃分為三個(gè)階段，2000年以前，是以強(qiáng)勢(shì)為主要特征的品牌1.0時(shí)代，企業(yè)強(qiáng)勢(shì)，消費(fèi)者弱勢(shì)，也可以稱之為企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)。其次，從2000年到2006年，是品牌2.0時(shí)代，以品牌失控為主要特征，企業(yè)弱勢(shì)，消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)，挑選品牌的主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者手中。從2007年，市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入品牌3.0時(shí)代，消費(fèi)者與品牌共存共榮。

現(xiàn)在的新生代媽媽大多是80后，她們的消費(fèi)需求和上一代人有本質(zhì)的不同。她們具有現(xiàn)代的育兒觀念，會(huì)在懷孕之前學(xué)習(xí)更多的育兒知識(shí)，她們追求高品質(zhì)的生活，價(jià)格對(duì)她們來說起的作用不大，產(chǎn)品的價(jià)值感和品牌的認(rèn)同感(包括促銷方式)才是決定她們消費(fèi)的關(guān)鍵因素。

平安媽咪非常認(rèn)同這一觀點(diǎn)，并針對(duì)80后媽媽的特殊群體提出了新的營(yíng)銷理念。新的營(yíng)銷理念對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，在促銷時(shí)，平安媽咪運(yùn)用了價(jià)值營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷等多種手段，更加積極、主動(dòng)地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，與消費(fèi)者培養(yǎng)了更為親密的關(guān)系。我們不僅僅自始至終的確保客戶有完美的體驗(yàn)，還會(huì)主動(dòng)了解客戶的情況，為客戶主動(dòng)推送服務(wù)信息。這一舉措在各個(gè)代理商中實(shí)施后，取得了很好的效果，得到了廣大用戶的認(rèn)可。

2008年公司成立電子商務(wù)部，并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了改版，將以網(wǎng)絡(luò) 實(shí)體 營(yíng)銷理念的模式服務(wù)于代理商和更多的媽咪。平安媽咪將在網(wǎng)上招賢納才，進(jìn)行網(wǎng)上B2C的營(yíng)銷，平安媽咪有意與更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者及線下加盟者攜手合作，在母嬰這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)自己的一份天空。