HR應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)中是一棵“常青樹(shù)”，人力資源的調(diào)配和分散是永遠(yuǎn)寫(xiě)不完的文章，更何況人才網(wǎng)的應(yīng)用。作為地域性代表人才招聘網(wǎng)站－粵西智有道招聘網(wǎng)http://www.iqmart.com.cn 在廣東粵西地區(qū)的同類(lèi)網(wǎng)站排名急速上升，運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月以來(lái)Alexa已達(dá)三十萬(wàn)，成績(jī)歸根于我們長(zhǎng)期對(duì)地區(qū)人才網(wǎng)贏利模式的思考和我們比專(zhuān)著的用戶(hù)體驗(yàn)。

在智有道招聘網(wǎng)創(chuàng)立初期，我們遇到了模式的溝壑，當(dāng)時(shí)由于對(duì)市場(chǎng)的過(guò)分樂(lè)觀和地區(qū)求職者的高要求，導(dǎo)致我們?cè)谝欢螘r(shí)間獲得不理想的收益。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的網(wǎng)站成長(zhǎng)導(dǎo)入期，我們逐漸被粵西區(qū)域的企業(yè)和求職者認(rèn)可，日訪問(wèn)IP已達(dá)三千以上，PV更達(dá)三萬(wàn)多。

以下是地區(qū)人才網(wǎng)推廣和贏利模式的分析。

線下推廣：

由于我們粵西在廣東是相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，無(wú)論是企業(yè)的規(guī)模和網(wǎng)上求職者的容量，都是不及珠三角地區(qū)，并且企業(yè)的IT應(yīng)用意識(shí)也相對(duì)落后，網(wǎng)上求職者知識(shí)水平結(jié)構(gòu)復(fù)雜，導(dǎo)致我們?cè)诰W(wǎng)站推廣過(guò)程遇到的最大的瓶頸。在這種市場(chǎng)氛圍下，地區(qū)性人才網(wǎng)在成長(zhǎng)導(dǎo)入期是應(yīng)以“線下為主，線上為輔”的推廣模式來(lái)進(jìn)行規(guī)模性的企業(yè)宣傳，地區(qū)校園和地區(qū)招聘會(huì)宣傳。宣傳手法可以是短信，宣傳單張，以及戶(hù)外微型廣告（比如橫幅等），這些既可以減少我們宣傳成本，又可以根據(jù)受眾范圍進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，直接覆蓋個(gè)人和企業(yè)兩個(gè)客戶(hù)端，使?fàn)I銷(xiāo)效益最大化。在技巧方面，我們提倡地區(qū)宣傳的融合度，比如在宣傳單張上，可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣珌?lái)描述你的人才網(wǎng)站，讓客戶(hù)一目了然而又過(guò)目不忘。例子：我們?cè)谛麄鲉螐埳嫌眠^(guò)我們當(dāng)?shù)氐囊痪浞窖詠?lái)宣傳網(wǎng)站，事后一個(gè)月內(nèi)我們發(fā)現(xiàn)搜索引擎每天搜這句方言所帶來(lái)的IP是300左右，并且繼續(xù)上升。

在企業(yè)的推廣中，我們總結(jié)出“用最簡(jiǎn)單的收費(fèi)來(lái)獲得最客觀的收入”，在會(huì)員的收費(fèi)模式上，當(dāng)你與企業(yè)人力主管或經(jīng)理談合作時(shí)，應(yīng)該以“先介紹－后解釋?zhuān)贅?biāo)價(jià)”的步驟對(duì)推廣，先介紹就是以你的“三寸不爛之舌”來(lái)說(shuō)明人才網(wǎng)的作用，目的和效果，在這過(guò)程中應(yīng)簡(jiǎn)化表達(dá)，不要出現(xiàn)排名流量等詞語(yǔ)，因?yàn)樵谖覀冋勁羞^(guò)程中，企業(yè)主管們壓根就對(duì)此毫無(wú)概念，他們更擔(dān)心的是錢(qián)花了出去能不能招到滿意的人。然后解釋?zhuān)忉屖窃谥鞴艿奶釂?wèn)下完成的，比如主管問(wèn)到操作是否麻煩，這時(shí)候最好的解釋辦法應(yīng)該是在電腦旁演示，而不是口頭完成，這樣才能增加中小企業(yè)對(duì)人才網(wǎng)的信任度。最后標(biāo)價(jià)，根據(jù)企業(yè)的招聘方式，我們應(yīng)列出不同的收費(fèi)方法，月收費(fèi)，年收費(fèi)，還是中介式收費(fèi)，比如我們遇到過(guò)企業(yè)急聘的情況，需要兩天完成，那么我們就以中介形式招聘每人50元費(fèi)用成交。在支付方式上，我們應(yīng)該采取多種方式，上門(mén)收費(fèi)是我們采取最多的方式，其次才是線上支付。