近幾年電子商務的發展，誕生了淘寶之類的一系列的電子商務網站。未來的互聯網將會是電子商務的天下，這已經是不容置疑的事實了。國外的電子商務的普及率比中國來的高，源于他強大完善信用體系的支撐。對于中國這個有著13億人口的大國，我們深信隨著信用體系的不斷完善，網民的成熟，電子商務市場將會超越其他發達國家。現在我們的很多企業已經不斷的進入了電子商務市場，這也將成為衡量未來企業競爭力一個重要因素。對于實物的電子商務，我們比較熟悉，市場也比較成熟。對于出售服務類的B2C的網站，很多企業還在摸索，當然，這也是未來B2C 很大的一塊蛋糕。今天這篇文章就淺談金融服務類網站如何走上B2C 之路。

      金融服務類網站如何策劃自己的網站，讓其走上真正的B TO c 之路呢？以下就列舉一些模式做下淺顯的探討，這些模式包括股票，基金，理財等金融業務的B TO C 拓展。

      1 定位于股票，以平臺（社區）+軟件銷售的模式展開B 2 C 模式。

      金融服務給我們的第一直觀的反應就是股票，所以現在很多的網站也都將此作策劃重點，畢竟中國股民之多，市場也很大。一線的網站如和訊，金融界，證券之星等，他們都將股票作為涉及的重點。他們也開發了自己的股票軟件進行銷售。當然作為平臺（社區），廣告收入也是一大塊，這個就不在我們探討的范圍內了。 對于有實力或者有很強團隊支持的，我們建議走平臺（社區）+軟件銷售的模式進行展開。這樣容易做成品牌化，規模化，做大作強。這種銷售模式前期會比較辛苦，但是一旦形成品牌后，將會達到很好的口碑營銷的效果。

      2 純粹的B 2 C 銷售股票軟件。

      這種類型的B2C網站，網站只是很簡單一個展示載體，推廣者往往只是做了一個很簡單的頁面或者網站，這種頁面時為了銷售某個產品而做的， 如類似vip.qqstock.com這樣的landing page， 設計者往往注重頁面的美工，突出產品的優勢。 設計完頁面后，就是鋪天蓋地的廣告了，包括付費的和免費的廣告。這種類型適合一些個體或者小公司來運營。

      3 投資公司的B 2 C 運作模式。

      這類公司B2C 業務開展跟第二項有點類似，區別在于它更傾向于銷售服務。如成立一個投資公司，幫忙客戶操作股票，基金，外匯，黃金等，操盤獲取傭金。這類公司往往利用網絡重要的推廣方式，如QQ群，論壇，投放付費廣告等。 他們更多的業務來源于線下的收入。這類公司跟實物化的電子商務有點類似，適用于專業的操盤手或者有一定操作經驗的團隊來進行。

      4 第三方理財的B 2 C 模式。

      前面3點提到更多的是涉及股票方面一些 B 2 C 模式，其實金融類的服務，不僅僅局限于股票。從廣義上來講，其實就是理財業務的延伸。這類第三方理財業務的網站一般是用專業的角度來為用戶量身定做理財方案。網站發起者應該具備有理財師之類的資格。這種類型的網站很適合一些銀行從業人士。隨著理財觀念的不斷加強，這種網站也將不斷的涌現。

      5 網上金融超市的B 2 c模式。

      該類網站為用戶提供一系列理財產品的展示，并實現產品訂購的電子商務化。國內這種模式比較典型的如錢袋網，保險網等。用戶可以直接通過網上直接訂購某類理財產品。他的盈利主要來源于銷售產品的傭金。這類網站適合有實力的公司，或者風險投資等介入。規模化運營，教育市場，然后迅速占領市場。個人感覺來說，這種金融服務的電子商務化將在未來有很大的發展潛力。

      6 金融培訓的 B 2 C模式。

      此類網站以培訓作為出發點，培訓股票，外匯，期貨等的操作。公司運營以網站推廣+線下形式進行。如MACD網校模式。這類網站適用于專業的操作經驗的老師或者證券分析師等。