7月9日，百度舉行了一個(gè)名為“鳳巢系統(tǒng)博客座談會(huì)”的小型會(huì)議，與互聯(lián)網(wǎng)中一些意見領(lǐng)袖進(jìn)行廣泛溝通。“根據(jù)百度給出的數(shù)據(jù)，目前百度只有5%的流量實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)，也就是說，用戶搜索100個(gè)頁(yè)面只有5個(gè)頁(yè)面會(huì)有推廣的結(jié)果。”有參會(huì)者向記者透露，“但是谷歌的商業(yè)結(jié)果頁(yè)面達(dá)到了20%。從正面意義來看，百度的商業(yè)價(jià)值還有非常大的潛力可挖。”如果說百度的前8年，做到了中國(guó)最好的搜索引擎，培養(yǎng)了普通人使用百度的習(xí)慣，并且證明在百度上進(jìn)行營(yíng)銷是有效果的，那么在此之后，百度面臨的新的挑戰(zhàn)是，如何讓自己的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更有效率。

      其實(shí)從搜索引擎本身來看，因?yàn)樗牡谝恢攸c(diǎn)是服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的使用者，所以這個(gè)挑戰(zhàn)還有另外一種表述形式：作為用戶搜尋互聯(lián)網(wǎng)的重要工具，百度如何幫助用戶更好地發(fā)現(xiàn)符合他們需求的商業(yè)信息？

      首先，大量的網(wǎng)站產(chǎn)生的用戶流量通過百度聯(lián)盟進(jìn)入百度，在百度的平臺(tái)上轉(zhuǎn)換成商業(yè)價(jià)值并返給網(wǎng)站們。在此過程中考驗(yàn)的是百度自身的流量變現(xiàn)的能力，即是否讓自己在網(wǎng)站中展示的廣告更加匹配內(nèi)容，是否符合瀏覽內(nèi)容的人群的消費(fèi)要求。李想向我們展示了“汽車之家--鬼故事”中的兩個(gè)頁(yè)面，內(nèi)容是介紹車型資料。與之對(duì)應(yīng)的百度推廣關(guān)鍵字，呈現(xiàn)的分別是“汽車禮品”和“轎車托運(yùn)”。“其實(shí)就汽車之家而言，我們的廣告主占據(jù)的頁(yè)面不足1/5，也就是說如果訪問量是5000萬(wàn)，其中有4000萬(wàn)就白白變成了空余流量。比如社區(qū)等深層頁(yè)面并沒有廣告，也有許多用戶訪問。”李想說，“而一般用戶點(diǎn)開的頁(yè)面越多，他們離最終的購(gòu)買決策就越靠近，所以這些流量其實(shí)相當(dāng)有價(jià)值。我們自己沒有辦法投入巨大的精力來挖掘這些價(jià)值，所以需要百度來幫助我們挖掘。”

      與此同時(shí)，百度作為流量的入口，也為大量的網(wǎng)站提供了流量。這些網(wǎng)站不可能全都反過來靠百度聯(lián)盟或Google Adsense盈利，需要有更加豐富的自己的變現(xiàn)平臺(tái)，自身將流量變現(xiàn)的能力。這種能力越強(qiáng)大，他們的影響力越大，對(duì)百度的依賴性也就越強(qiáng)。如果百度能幫助他們，弄清楚流量來自于什么地方、什么人群、什么時(shí)候流量最大，他們變現(xiàn)平臺(tái)的打造就將獲取更多支持。

      “比如，百度如果有免費(fèi)的網(wǎng)頁(yè)訪問分析工具，不需要太復(fù)雜，就能幫這些網(wǎng)站大忙。”有專家分析道。增強(qiáng)這些網(wǎng)站的變現(xiàn)能力，也就間接增強(qiáng)了百度流量的價(jià)值轉(zhuǎn)換比。2009年7月21日，百度正式發(fā)布了網(wǎng)頁(yè)流量分析產(chǎn)品“百度統(tǒng)計(jì)”，這讓很多網(wǎng)站無(wú)比期待。不過，想要幫助流量上下游鏈條的網(wǎng)站群體，百度需要的不僅是更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，還要展現(xiàn)出更強(qiáng)的開放度和領(lǐng)導(dǎo)力。比如在聯(lián)盟網(wǎng)站上的百度廣告，不僅要有網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容匹配，對(duì)內(nèi)容瀏覽者更深入的數(shù)據(jù)研究，還需要在質(zhì)和量上擁有更加廣泛的廣告主資源。“我們有些網(wǎng)頁(yè)，百度其實(shí)具備匹配廣告的能力，但是它的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中找不到對(duì)應(yīng)的廣告來部署。”李想說。

      事實(shí)上，百度也遵循著“二八法則”，其廣告主中醫(yī)藥、IT等“好賣的廣告”占據(jù)了較大份額。可互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站更接近社會(huì)化分布，不可能所有的網(wǎng)站都來賣醫(yī)藥、IT類廣告，這時(shí)候百度或許應(yīng)該不再那么“偏食”。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，為了大家一起更健康地發(fā)展，百度的廣告主分布應(yīng)該和社會(huì)生態(tài)鏈一致。”李想說，“百度應(yīng)該去開拓那些雖然難賣但有價(jià)值的廣告主。”

      這些更廣范圍的商戶廣告主們，將能被百度部署到更廣泛的上游聯(lián)盟網(wǎng)站中，并使得用戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)更多需要的商業(yè)信息;從百度流向下游的流量，則需要百度來幫助流量的最終落腳網(wǎng)站，更精準(zhǔn)地服務(wù)用戶與滿足需求，并創(chuàng)造屬于他們的價(jià)值。