對于縣級門戶網站來說，廣告收入應該算是主要收入來源了，尤其是當地廣告更是縣級門戶網站收入的中流砥柱。但地方站長面臨的主要困難是什么呢？是對當地商家的不熟悉、是線下推廣資金的不足、是網站業務人才的匱乏，總之，缺乏有效的手段迅速地打開本地市場，使本地商家自動找上門在你網站上打廣告。下面，結合我的親身經歷，向大家介紹一種行之有效的低成本推銷實例。

       我做了一個小縣城門戶網站，從正式上線至今大概3個月的時間，通過線上的一系列推廣，發展迅猛，在沒有投入一分錢的額外推廣資金的情況下，目前已經做到關鍵詞百度排名第二僅次于縣政府網站，流量在本地網站來說第一，線上人氣是本地網站中的榜首，應該說已經初步具備了進行線下推廣和贏利的基礎。但如何贏利在理論家說起來容易，實戰者做起來難啊，這個問題也一直是我現在急需突破的首道門檻。我針對缺乏人手、缺乏資金、單打獨斗的現實情況，制定了以下幾種推廣方案，向大家做個簡要介紹，主要介紹線下的一些低成本推廣活動，供站長朋友們共同討論。

       一、與本地商家合作，提高網站的線下曝光率。出少量資金印制網站廣告條，張貼于商家的招牌上，同時作為回報，在首頁開辟出廣告位免費掛廣告，當然，這需要親自和商家聯系商議。關于這方面的文章我曾經在中國站長站上做過單獨敘述，有興趣的朋友可以去《看看小縣城門戶網站之線下推廣實際運作》。

       二、印制小廣告進行張貼，成本極低的A4紙來印刷滿街張貼，針對這個也有文章專門敘述《小縣城門戶網站之線下推廣實際運作（二）》，在此不羅嗦。

       三、廣發英雄貼招商，這是本集中我要著重介紹的，具體操作流程如下。

       第一步：需要深入本地的大街小巷，了解哪些商家生意最火暴，哪些商家最容易在網絡上投放廣告。通常來說，歌廳夜總會等娛樂行業、房地產公司、時尚用品店、賓館酒店這些行業的商家是比較容易選擇在網絡投放廣告的，你需要做的是盡量地收集這些商家的聯系電話且最好的手機號碼（手機號碼便于以后群發廣告短信給他們），記錄下每個商家的聯系地址。

       第二步：整理出縣城最有希望接受你的廣告的商家名單，同時利用飛信的群發功能，將這些商家的號碼添加到飛信好友中。編輯廣告短信進行群發，如：天氣變化溫馨提示、本地商業新聞、節日祝福短信等，落款為網站名稱和網址，可選擇每星期發送1-2次，連續一個月或者更長的時間。（成本投入，每條短信1角或更便宜）

       第三步：精心擬寫一封《致本地商家的一封信》，將網站推廣、招商內容等寫入這封信，吸引商家在你的網站投放廣告。購買信封郵票，填寫之前你收集的商家地址，郵寄給商家，

       在這里可以和大家共同分享我親自擬寫的《至商家的一封信》http://www.xs0852.cn/viewthread.php?tid=2237&extra=

       第四步：接聽商家的來電咨詢，根據我的經驗，有針對性地短信和信件推廣，平均每15個商家應該就有1個會主動和你聯系，而只要你定價科學合理，廣告業務的成功率應該在70%以上。（只要你成功一單生意，那你短信成本費和信件成本費都掙回來了，所以這樣低成本的投入一定不要吝嗇）

       說明：短信和信件的推廣一定要具有極強的針對性，你一定要先篩選出最容易在網絡投放廣告的商家名單再進行推廣，這樣有利于節約成本提高成功率。