一、直通車的推廣類型

直通車的推廣類型，大的可以分為：

1、標準推廣：

（1）寶貝推廣

關鍵詞：通過關鍵詞競價，進行商品的精準推廣,

標準推廣中的關鍵詞推廣是目前直通車最主要的推廣類型，競爭也非常激烈，是下面我們著重要講的內容

搜索人群（定向）：通過人群溢價的形式，選擇目標人群進行投放，對于關鍵詞比較少，關鍵詞推廣競爭大的小類目以及標品類目來說，投放成本相對低，是一種不錯的選擇

（2）店鋪推廣：與關鍵詞推廣的不同點在于，店鋪推廣推的頁面可以是店鋪主頁、活動頁、寶貝集合頁，比較適合做活動推廣和整店推廣

2、活動專區：目前正在升級為直通車精品庫，推廣形式可以理解為定向推廣的升級版，廣告形式更豐富，投放更精準，同時開通條件也更嚴格。

二、直通車的展現位置

根據不同的推廣類型直通車的展現位置也是不相同的，下面我們就來看看直通車具體的展現位置在哪里。

1、關鍵詞推廣里面的PC端站內展現位置

這個是搜索頁的展現位置，另外位置還有搜索結果頁的右側“掌柜熱賣”的最后“更多熱賣”跳轉的直通車寶貝集合頁；以及點擊類目跳轉類目頁面的同樣的位置；

2、直通車站外展現位置

站外投放的流量將會以文字鏈，圖片創意等方式被引入到展現掌柜外投寶貝的頁面。

將這些流量進行分類，可分為六類： 門戶類、客戶端、搜索引擎、網址導航、中小媒體、二級導航。

您可以通過直通車客戶操作系統后臺點擊"設置投放平臺--打開網站列表"查看到部分合作網站。如下圖：

直通車站外投放主要有兩種展現形式

第一種形式

在新浪等外網上展現的是人工制作的圖片、文字等創意，當用戶點擊了這個創意時，進入到外投寶貝集合頁，再點擊寶貝就到了某個寶貝詳情頁。勾選了站外的定向推廣的寶貝，有機會以這種形式出現。舉例：

圖文混排形式：

文字鏈形式：

商品搜結果頁舉例如下圖：

<第二種展現形式>

在網易等外網上直接展現幾個外投的寶貝，當用戶點擊這個寶貝時，進入到與該寶貝相關的一個寶貝集合頁，再次點擊寶貝就到了某個寶貝詳情頁。勾選了站外的定向推廣的寶貝，有機會以這種形式出現。

單品二頁跳形式：

單品二跳頁舉例如下圖：

3、直通車無線端的展現位置

站內：

淘寶客戶端(紅色字樣為廣告展示位)

安卓-android：

1+10+1 “熱賣”字樣

蘋果-Iphone：

1+20+2 “hot”字樣

平板-IPAD：

1+20+2 “hot”字樣

M.taobao.com

觸屏版: 1+20＋2 “hot”字樣

可能有朋友不了解這個1+10+1 是什么樣的意思，比如我們移動端搜索一個詞的時候，用的是安卓的手機，那么第一個寶貝就是直通車推廣的寶貝，然后后面的10個寶貝就不是直通車推廣的了，會在第11個又是直通車的推廣，以此類推。

站外：

小圖標樣式：

墨跡天氣、萬年歷、暴風影音、美顏相機……

圖文展現：

新浪、搜狐….

4、直通車定向展現位置

我的淘寶—已買到寶貝—熱賣單品

旺旺焦點圖—熱賣

我的淘寶首頁—猜我喜歡第三行

收藏列表頁—熱賣單品

物流詳情頁—熱賣單品

5、店鋪推廣位置

站內：淘寶網關鍵詞搜索結果右下側“店家精選”區域3個展示位

站內：淘寶網關鍵詞搜索結果右側“掌柜熱賣”一欄下的“更多熱賣”引導至淘寶熱賣頁面，下方“店家精選”區域5個展示位

站內：”店家精選“更多熱賣“引導至站內商搜店鋪集合頁面

上面說了那么多，可能有很多朋友會有個疑問，我怎么才能確定這個推廣圖片的位置是不是直通車的推廣？在這里可以簡單的教大家一個方法。在PC端我們可以通過看一個寶貝圖片背后的URL（瀏覽器地址欄鏈接）來判斷該位置屬于哪一個類型：

（1）click.simba.taobao.com開頭的是直通車關鍵詞推廣

（2）srd.simba.taobao.com 開頭的是直通車定向推廣

（3）redirect.simba.taobao.com 開通的是淘寶客的

（4）click.mz.simba.taobao.com 開頭的是鉆展的

（5）item.taobao.com 和 xxx.tmall.com開頭的分別是C店/天貓的寶貝詳情頁

三、直通車的扣費規則

直通車的關鍵詞點擊扣費=排名你下一名的出價*他的關鍵詞質量分/你的質量分+0.01元

舉例說明：比如你的關鍵詞出價2元，質量分是10分，排名你下一名質量分是8分，出價也是2元，那么點擊你的這個關鍵詞的一次點擊花費就是

2*8/10+0.01=1.61元，您的這個關鍵詞點擊一次的花費就是1.61元。

四、質量分的作用和影響因素

質量分的作用我相信通過上面的直通車扣費公式，大家也能感覺到它的重要性。直通車的排名也是出價乘以質量分的。由此可以看出如果同樣的詞質量分高的時候，同樣的出價排名會高很多。而且平均點擊花費也就是PPC也同意會低些的。可以說質量分算是關鍵詞推廣中的靈魂，如果質量分比較差很難有好的推廣效果。

一句話，質量分越高，關鍵詞在競爭中越有優勢，你的扣費就會越低。

那說明會影響質量分呢，相信接觸過直通車的，在直通車的后臺每個關鍵詞都可以看到淘寶給的幾個影響質量分的因素，

1、基礎分（根據直通車賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分），

2、創意效果（推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋，也就是我們點擊率情況），

3、相關性（關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度），

4、買家體驗（根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態反饋，也就是DSR等東西）。

這些是淘寶給出的四個影響質量分的大的分類，大家也都知道現在的直通車是千人千面的，買家搜索的時候會有個性化的因素存在，淘寶怎么才能讓符合買家的寶貝優先展示呢，這里就是給這個寶貝加了個隱藏的質量分，這個質量分我們看不到，但是它確實存在。也就是說影響質量分的還有第5個因素，那就是個性化。

那什么樣的質量分才是好的質量分的呢？

每個開車的人都知道質量分，最低0分，最高10分，很多人以為10分就是滿分，就無法被人超越了，那就錯了。簡單說，同一個詞，A寶貝的10分，并不等于B寶貝的10分，這個10分制，其實是個區間的概念，跟考試的時候分為優秀/良好/及格/不及格，是一個道理。

這樣很多開車的朋友就會想質量分是越高越好，那么我都只保留質量分最高的，把低的都刪除不是很好。

雖然說質量分是越高越好，但是也要綜合的考慮，比如一個詞10分，但是全網展現只有100個。那這樣的詞也就是個花瓶，屬于好看不好用的，它能帶來的流量太少。所以選擇的時候要參考這個詞的全網展現的情況。而且特別是大詞和熱詞一般的初始的質量分都不會很高。

那么0或者1分的質量分是詞選的很爛嗎？不是的，這在直通車后臺，是最常見的一個故障。【這個問題雖然很簡單，但是新手常常中招，導致誤刪了好詞，釀成悲劇】

這個故障，恢復時間需要半小時到2天不等。目前來講，正常的質量得分，一定不會低于2分的，所以，當你看到詞的得分低于2分，或者是"-"，就一定不要動它。

那么看到這里可能有人會說，這樣的我不動，那么我的選的詞很多都是2分的詞，那都是要刪除了吧。在這里我的建議是你最好查下這款寶貝你所放的類目是否正確，因為當你的類目放錯的是，很多相關的詞質量分也都會是2分。

所以當你發現你的非常多的相關的詞是2分的時候，那么基本就是寶貝放錯了類目。

經常有人問，剛加進去的詞，質量分5分，是高還是低？要不要刪除？應該怎么辦？我的回答是，不知道，不要刪，觀察。

質量分是一個動態的分數，每天都會發生重新計算。只要不是2分的詞，那都是說明是符合你的寶貝的詞，只是說因為你的寶貝還處于比較弱勢的位置，所以質量分不高。

所以既然是因為寶貝弱勢導致的，那就是說，只要寶貝的綜合實力提高了，質量分也就會提高。這也就是，大家常說的養詞。點擊率一直不錯，詞的質量分就蹭蹭往上漲。同樣的道理，如果你的詞加進去就是10分，你也不要太得意。因為，可能是買的人還不多，或者你的寶貝目前綜合實力還不錯。但如果你的詞后續表現不好，買的人也在逐步增加，你的質量分也會掉的比較厲害。

總之，長遠來看，初始分數 只要不是4分以下 ，是幾分并不重要。重要的是，后續的養詞階段，能不能把詞穩住，并且往上漲。也就是說，你漲上去的10分，比你初始的10分，要厲害得多，這才是實實在在的的實力取勝。

最后再來總結一下，剛剛談到的，質量分常見的幾個誤區。

1、質量分不是一成不變的，能漲能跌；

2、質量分如果顯示1分，0分，或者"-"，不是你的詞不好，是直通車后臺故障了，等待恢復就可以了；

3、質量分的滿分并不是真的10分，10分還可以繼續漲；

4、不要唯質量分是從，它只是你綜合權衡選詞的其中一個因素而已；

5、質量分都是2分的時候可能是寶貝的類目選錯了。