以前只看不說，看到大家老是抱怨淘寶越來越難做了啊，刷單不行了啊，鉆展玩不了啊，直通車開不好啊……我就沒好意思說，抱怨之余你有沒有把淘寶當(dāng)個(gè)事業(yè)來做，有沒有數(shù)據(jù)支持？今天實(shí)在憋不住了，就把我有關(guān)直通車的東西讓大家看一看。抱怨是不行的，分析才是出路。

一丶排名

車開得好的前提是質(zhì)量得分必須高。來看一下直通車扣費(fèi)公式：

實(shí)際扣費(fèi)=下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

從公式中不難看出影響直通車扣費(fèi)的不是自己的出價(jià)，而是下家出價(jià)丶質(zhì)量得分和自己的質(zhì)量得分。雖說自己的出價(jià)和扣費(fèi)在公式上體現(xiàn)不出關(guān)系，可是出價(jià)對(duì)于排名的影響是絕對(duì)的。換句話說，出價(jià)影響排名，排名影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分。所以出價(jià)也是很重要的。

排名=出價(jià)*質(zhì)量得分

如圖示，決定排名的是你的質(zhì)量得分和出價(jià)的乘積Cc，質(zhì)量得分不變的情況下你的扣費(fèi)是下一名決定的。很多人每天不辭辛勞地調(diào)價(jià)，實(shí)際上是幫你的前一名省錢而已，你要花多少的費(fèi)用，是由下一名出價(jià)決定的。因此，當(dāng)出價(jià)c在（Bb/C，Dd/C）之間，你出價(jià)多少，絲毫不影響你的排名和扣費(fèi)，這個(gè)也許挺費(fèi)解的，我們看下面一張圖：

這里，我們默認(rèn)Bb/C=1.2元，Dd/C=1.51元，你出價(jià)是1.2元還是1.51元效果是完全一樣的。不同的是，當(dāng)你前一名感覺花費(fèi)太高，把出價(jià)b值下調(diào)或者你后一名把c值上調(diào)的時(shí)候，又或者你鄰居的質(zhì)量得分變化時(shí)，你的關(guān)鍵詞排名位置會(huì)發(fā)生改變，對(duì)應(yīng)的（Bb/C，Dd/C）也會(huì)發(fā)生變化。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)值只是參考值，直通車的計(jì)算方式可能不止這些。我解釋這些的意義在于，很多時(shí)候，鄰居競爭力太大我們要改變排位的時(shí)候，要考慮的是一個(gè)估算位，比如我們知道這個(gè)詞9-13位的排名性價(jià)比要優(yōu)于5-8名，那么我們把排名預(yù)估在10-11位是個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的，當(dāng)周邊出價(jià)丶質(zhì)量得分發(fā)生變動(dòng)，或者時(shí)段投放變動(dòng)，我們的排位還是在9-13位里徘徊，減少上升到8以上或者被擠到13位后（下一頁）。

二丶質(zhì)量得分影響因素

質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,

如下所示：

稍作整理，質(zhì)量得分影響因素：

1丶關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性

2丶關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性

3丶關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交丶收藏和點(diǎn)擊

4丶賬戶的歷史記錄，根據(jù)您賬戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出

5丶寶貝詳情頁質(zhì)量

6丶其他：圖片質(zhì)量丶是否消保丶是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為丶是否處罰丶

化妝品是否假一賠三

三丶提高質(zhì)量得分

一口吃不了一個(gè)大胖子，今天的分享還是挺基礎(chǔ)的，以后還有干貨，不要心急。

上了不少圖，大家要仔細(xì)看好了，能收藏的趕緊收藏，別等到用時(shí)滿天找。回去休整一下，也別再抱怨了，都15年了，再不趕上淘寶的末班車，你可真就只能在家抱怨了。